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社交电商会取代传统电商吗?

栏目:国内电商   时间:2019-04-19 11:47
社交电商市场规模2020年将破万亿 随着以微信等社交平台为营销系统的社交电子商务发展如火如荼,对社交电商这一新生业态的探讨已被列入重要议程。据相关数据显示,2014年社交电商规模达到960亿元,商户规模为916万户,而且估算2020年我国社交电商商户规模2400万户,市场规模将突破万亿,未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。





社交电商会取代传统电商吗?
[ 标签:社交电商前景 ]

  • 全部评论(11
  • 1楼
    斯文人123 2019-04-19 17:17:41

    未来10年还取代不了,因为部分老人根本不会使用网络。电商因售后服务无法满足大众,最终可能只取代批发商。当电商的售后服务能满足大众要求之时,也是取代传统零售业之时。个人见解,不妥包涵

  • 2楼
    房网通智慧经纪人 2019-04-19 16:47:41

    为什么要分开这两种,人性会是中心点,不管哪种模式都会回到人的习惯上来。




  • 3楼
    大道是天道 2019-04-19 16:17:41

    不会完全取代,传统电商有自己的特质,乃是平台性质的,类似大卖场、大商场,聚合了很多商品,消费者寻找商品非常方便,只要搜索即可。而社交电商是依靠社交软件的软传播优势,凭借社交群体的信任感维系,这种模式下,商品可选择范围有限,消费者找到合适的商品相对困难,如果出现产品质量问题,也会因社交信任阻碍维权。当然了,社交电商可以做成精品电商,把品质优良的产品,推送给好友,这样就能保障质量安全。

  • 4楼
    爱美斯淘 2019-04-19 15:47:41

    社交电商不会完全取代传统电商,原因为传统电商有成熟的供应链体系,社交电商的发展是无奈之举,蘑菇街与美丽说是最早发展起来的社交电商,蘑菇街是社区加电商,是基于淘宝的导购平台,2014年,淘宝关停流量接口后就陷入死地,大家都知道,流量都掌握在巨头手里面,要先在互联网上分一笔羹,就要与你的客户发生关系,就要做细分领域,就要更有客户粘性,为什么做社交电商,说白了,社交是互联网关系,拼关系,拼社群,拼服务。

  • 5楼
    达令合肥 2019-04-19 15:17:41

    不会取代,传统电商是货架电商,更像卖场陈列,以货为中心,社交电商是朋友圈电商,以人际关系为中心,各有千秋。【传统电商与社交电商的对比】①传统电商是产品导向,社交电商是用户导向②传统电商传递的是价格,社交电商传递的是信任③传统电商是因需求才发生关系,社交电商因关系触动需求④传统电商用所谓大数据预测顾客需求,社交电商和用户一起研究需求⑤传统电商是链式驱动,社交电商是多层闭环交流。








  • 6楼
    优音社教育 2019-04-19 14:47:41

    对于社交电商这个词有点陌生,所以,特意为大家查了一下,给大家整理出来。所谓社交化电子商务就是SNS+电子商务。许多SNS网站注册都需要你本人的邮箱地址,系统会把你的邮箱里的好友复制到你的SNS网站数据库里。这样你就可以在数据库里搜索到你的好友,或依据你的个人资料推荐一些你可能愿意认识的人,转帖些新鲜事、浏览他人的状态、博客、相册、分享感受体验等等,这样就加强了互动也就体现了社交性! 在这样的社交平台上用户注册商城后,所有的货源均由商家提供,而用户需要做的就是在后台添加商品上架到自己的个人超市,同时用户可以把感受体验写进日志或拍发照片等以引起他人关注,这种模式注重用社交化的需求来引导和促进消费,并依靠消费体验来带动社交需求,这样就完成了电子商务。社交电商相比与传统电商,有一点优势就是,可能更贴近生活一点,在这些社交网站上,大家可以发发生活状态啊,分享新鲜事啊,商品的体验啊,等等,如果真的能做起来,可能比传统电商更好一点。




  • 7楼
    奶爸学堂 2019-04-19 14:17:41

    的确,社交电商这几年发展迅速,但是要说社交电商取代传统电商那就有些言过其实了。当年的电商发展的风头正劲的时候,也有很多人说电商将颠覆线下实体店,但经过这十几年的发展,电商在社会零售总额的比例也仅15%,距离颠覆还相当遥远,可能永远也无法颠覆。因此,一个新的模式出来时候,虽然发展很快,但谈到取代和颠覆,那可就有些夸张了。为什么社会电商会发展的快呢?主要还是因为社交电商刚开始发展,基数比较低,因此,从数据上来看,比较“靓丽”。正如当年的电商一样,在开始的时候,每一年都有百分之几百的增长,但是随着电商的规模不断的扩大,电商的发展速度逐步趋缓,到目前基本上和实体经济差不多,回归到比较正常的增长轨道上来。超常规的发展模式,仅仅后存在于特定的发展阶段,不是常态。社交电商也是一样,在经历了初期的高速发展之后,随着规模的日益庞大,发展速度也会像电商一样,日趋趋缓,回归正常合理的发展速度。因此,未来社交电商一定不会取代传统的电商,但是社交电商一定会改变目前的零售格局,未来发生在社交电商渠道的销售额,一定会从其他的渠道所攫取,也就是意味着有渠道有增量,一定会有渠道销量下滑,这样其实消费总额变化不会太大,但是不同渠道间,将会对有限的消费者进行争夺。

  • 8楼
    冰花秀 2019-04-19 13:47:41

    我们恰好在给传统电商和社交电商供货,也少量/尝试性参与部分社交电商会员体系/运营工作(社交电商很多供货商也是店主或运营商,即供货,也可以拿单卖货),有一点点发言权(本文不涉及拼多多,没有合作不了解)。1.我们在过去的5年,在给国内进口食品销量最大的3个平台中的2个供货。(1)5年前,这些电商平台作为传统大卖场的竞争对手存在。合同扣点低,合作模式简单,不需要单店维护(大卖场管理维护成本太高),销量大,成长性好。所以,当时的传统电商属于新生事物,成为了线下超市的掘墓人。大卖场供货商纷纷转型/逃离,成为电商渠道供货商,并且赚钱了。(2)2-3年前,传统电商京东/一号店/天猫超市发展壮大,商品数量极大丰富。但是,平台获取流量和新客户的成本越来越高。内部数据是100-200元/人的获客成本。(3)食品/百货类,传统电商模式逐渐成为“伪命题”/“伪模式”,因为自营的平台方根本不赚钱。居高不下的获客成本,超级存量的商品数量vs有限的资源位。造成3个结果:a.京东和天猫采销推新品很难/新品牌不再将大的传统电商作为最主要的合作伙伴。这些超级平台,3年前海外直采的商品,一推就火

  • 9楼
    Micronet微网 2019-04-19 13:17:41

    “我是12年零售电商软件开发经验Micronet微网的营销顾问,我来回答这个问题。”社交电商会取代传统电商吗?我的答案是不会。就像是问电商会取代传统零售吗是一样的道理,传统零售能够发展几千年就证明有自己的优势,电商但凡再厉害也很难取代传统零售,社交电商也很难完全取代传统电商,因为传统电商的流量模式已经非常成熟,只要照着做就会有效果。



    比如像做淘宝只要花钱投广基本上就会有流量进来,商家间的竞争主要是在大家投入的程度高低、能不能留住用户、转化成订单的问题。而虽然社交电商是一块大蛋糕,有像蘑菇街、拼多多这种玩得很好的企业,但并不是所有商家、所有品牌都能如此。每个人都知道读书很好,但是每个人读同样的书考出来的成绩却有高有低是一样的。


    但不可否认的是,社交电商是眼下一个非常重要的风口。都说站在风口下,连猪都会飞。对商家来说,如果把握好风口,做得好就可以像拼多多那样名利双收,否则就只能默默无闻,退居传统电商的阵线继续耕耘。以上就是笔者的回答,如果大家觉得答案有帮助,欢迎关注头条号“Micronet 微网”,这里有定期更新的电商零售案例剖析以及最新的互联网资讯,欢迎来评论互动哦!

  • 10楼
    一脸傲娇的80后大叔 2019-04-19 12:47:41

    谢谢邀请。社交电商这个词听起来陌生,以至于我在跟很多人说起的时候,都问我是不是被传销了。其实这个模式大家已经见到过,其中的典范就是小米。雷布斯在做小米初期是没有小米手机产品的,而是建立了MIUI社区,通过互动,解答,分享等方式来吸引粉丝。在铁杆粉丝达到一定数量的时候,才推出小米手机。通过铁粉的传播、裂变,第一次小米手机销售达到30多万部。所以我认为小米是社交电商典范。在如今的商业中,人与人之间的信任感越来越淡薄,那么如何吸引别人来购买你的东西呢?社交电商也就应运而生。社交电商,也可以称为社群经济,是通过价值或者福利,先把人吸引来,通过筛选,将同频、同价值观的人聚合在一起,通过分享、互动、解答、福利等方式,得到别人的认可,这样无论你做什么生意,都会比较容易一些。商品可以模仿,店铺可以模仿,但你和顾客的关系是别人无法模仿的。通过社群的方式,增加顾客对店主的认知,并逐步认可,增加信任感,从而将顾客变成朋友,朋友变粉丝,他们也会愿意帮你做宣传,产生裂变,这是社交电商的闭环模式,也达到了增加销售的目的。

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