直营必须重模式
供应链是新零售的发展基础，早在五年前就开始了，全新供应链整合发展趋势的研究，为什么阿里巴巴和京东都在强调“供应链”呢？事情还得从传统的电商平台的运营模式中最大的难题，即“假货”谈起，大家都知道不管是京东、阿里巴巴，这种大电商平台都是 B2B2C 模式，简单的说就是：平台不负责采购产品，平台只是一个线上的“收租婆”，然后大大小小的企业即 B，把产品放到平台上卖，平台收取 15 万不等的押金，还要收取相关的费用，平台为了在“双十一”等特殊时期搞促销，就要要求商家即 B，打折促销，这里就出现了矛盾：商家要的就是“利润”，就是要赚钱，这么多的商家 B，经营底限都不同，所以，假货在所难免，因为价格便宜，利润就低，为了保障利润，就得降低产品成本。所以，电商行业内有一句话：只要商家碰货，这假货就无法制止。你怎么制止，人家商家一次活动上千万上亿的流水，还在乎十来万的押金吗？所以，马云在互联网大会上提出：大供应链系统，首次提出“新零售”，但这时的马云也只是针对性的提出个口号，新零售具体是个啥，估计马云自己也没有想明白。 经过实战的论证，曾鸣具体提出了 ：新零售的 S2B2C 模式，更加具体了，明确了。有一种路径是以共享经济发展，比如大供应链的电商平台发展即Ｓ，然后再从大供应链在共享经济下的应用，Ｂ２Ｃ电商领域的升级，比如供应链的升级即Ｓ；线下深度化服务和智能化端化的融合。
我是做生鲜原产地供应的，我了解过现在有一些做社区电商的他们的货来源是就近的批发市场，直接说他们的供应链属于销地供应链，他们的供应商属于二道贩子，对于产品的认知读和了解程度等原因，所以社区电商平台拿到的货其实没有优势。作物社区团购平台，如果能和产地供应链合作，他们在产品解读能力，价格等有优势。如果单品量太少，可以做订单收集，定期和产地拿货，这样可以和客户宣传我们是从产地拿货，新鲜直达等。这是我的一点想法，希望能和你一起讨论，能和你合作。
近年来，随着电子商务的迅猛发展，越来越多细分化的运行模式层出不穷，社交电商就是其中一种。尤其在移动社交日益成熟的今天，社交电商也迎来了前所未有的发展机遇，不过，虽然对社交电商的讨论不绝于耳，但在绝大多数人看来，社交电商扔只局限于概念层面，未能充分落地，这是为何？ 所谓社交电商，即将社交服务和电商服务相结合而出现的一种新模式。它和传统电商不同，传统电商主要通过信息检索的方式引导用户网上购物，完成电商消费，但社交电商以社交关系为链条，推动电商业务开展，所以在具体运作上和传统电商存在明显不同。 以微商为例，在大多数人看来，微商主要的表现形式就是基于微信来销售商品，遍布朋友圈的各种商品信息属于微商最简单的实践方式，考虑到微信所建立起来的人际关系也属于相对较强的社会关系，所以在过去两年，基于微信朋友圈涉足微商的不计其数。 但这种模式的弊端很快就显现出来，首先，朋友圈入口有限，由于它以瀑布流的方式显示信息，大量商品罗列可能导致用户对这种刷屏式推广反感。其次，在过去一段时间，大量案例显示这种模式存在传销的嫌疑，通过朋友圈发展人头一度令微商饱受争议，在这种情况下，重新梳理微商的模式和理念将变得尤为重要。 1、社交关系是销售渠道，但用户体验是前提条件 如上面所述，社交关系相当于社交电商的销售渠道，在拉动销售额方面扮演着重要角色，但这并不意味着这种渠道可以被滥用，简单来说，所有针对好友的商品信息推送，不能存在任何强制性。 所以，如果基于社交平台开展电商服务，应当为用户提供充分的选择权，比如用户可以决定是否愿意接受商品信息推送，同时应该为用户提供一系列关键词，让他们进行商品筛选。另外，社交电商平台还要通过人工智能、大数据、云计算等先进技术来进行武装，目的就是更准确的把握消费者诉求，为他们提供更精准的商品信息服务。这一点，其实现在传统电商也没有做到尽善尽美，传统电商主要提供若干个选择项让用户选择，再根据这些条件进行搜索，得出商品信息，并罗列出来，面对海量商品信息，这种模式在精准性方面显然乏善可陈。 2、如何让用户加入推广，形成共振效应？ 对社交电商而言，基于社交平台实现商品销售只是第一步，第二步是让用户主动利用各种社交工具来传播，形成口口相传的效应，这一点要做好可真不容易。 一方面，平台应该和用户建立紧密互动，不仅要得到用户对商品的反馈信息，更要为用户提供更多的参与机会，比如通过对接厂商，让他们参与到商品的设计制作，功能完善等层面。通过为他们赋予足够多的话语权，激发他们的消费欲望和传播欲望！，此的话，平台和用户将形成一套紧密的社交关系。 另一方面，平台应当对主动参与传播的用户给予一定的奖励。传统电商要拓展业务，主要靠营销实现，但其成本并不低。而社交电商可把这部分成本节约下来，并回馈给主动传播的用户，同时要杜绝任何以发展线下为目的的传播形式，这样方能确保行业健康稳定的发展下去
直营必须重模式
供应链是新零售的发展基础，早在五年前就开始了，全新供应链整合发展趋势的研究，为什么阿里巴巴和京东都在强调“供应链”呢？事情还得从传统的电商平台的运营模式中最大的难题，即“假货”谈起，大家都知道不管是京东、阿里巴巴，这种大电商平台都是 B2B2C 模式，简单的说就是：平台不负责采购产品，平台只是一个线上的“收租婆”，然后大大小小的企业即 B，把产品放到平台上卖，平台收取 15 万不等的押金，还要收取相关的费用，平台为了在“双十一”等特殊时期搞促销，就要要求商家即 B，打折促销，这里就出现了矛盾：商家要的就是“利润”，就是要赚钱，这么多的商家 B，经营底限都不同，所以，假货在所难免，因为价格便宜，利润就低，为了保障利润，就得降低产品成本。所以，电商行业内有一句话：只要商家碰货，这假货就无法制止。你怎么制止，人家商家一次活动上千万上亿的流水，还在乎十来万的押金吗？所以，马云在互联网大会上提出：大供应链系统，首次提出“新零售”，但这时的马云也只是针对性的提出个口号，新零售具体是个啥，估计马云自己也没有想明白。 经过实战的论证，曾鸣具体提出了 ：新零售的 S2B2C 模式，更加具体了，明确了。有一种路径是以共享经济发展，比如大供应链的电商平台发展即Ｓ，然后再从大供应链在共享经济下的应用，Ｂ２Ｃ电商领域的升级，比如供应链的升级即Ｓ；线下深度化服务和智能化端化的融合。
我是做生鲜原产地供应的，我了解过现在有一些做社区电商的他们的货来源是就近的批发市场，直接说他们的供应链属于销地供应链，他们的供应商属于二道贩子，对于产品的认知读和了解程度等原因，所以社区电商平台拿到的货其实没有优势。作物社区团购平台，如果能和产地供应链合作，他们在产品解读能力，价格等有优势。如果单品量太少，可以做订单收集，定期和产地拿货，这样可以和客户宣传我们是从产地拿货，新鲜直达等。这是我的一点想法，希望能和你一起讨论，能和你合作。
近年来，随着电子商务的迅猛发展，越来越多细分化的运行模式层出不穷，社交电商就是其中一种。尤其在移动社交日益成熟的今天，社交电商也迎来了前所未有的发展机遇，不过，虽然对社交电商的讨论不绝于耳，但在绝大多数人看来，社交电商扔只局限于概念层面，未能充分落地，这是为何？ 所谓社交电商，即将社交服务和电商服务相结合而出现的一种新模式。它和传统电商不同，传统电商主要通过信息检索的方式引导用户网上购物，完成电商消费，但社交电商以社交关系为链条，推动电商业务开展，所以在具体运作上和传统电商存在明显不同。 以微商为例，在大多数人看来，微商主要的表现形式就是基于微信来销售商品，遍布朋友圈的各种商品信息属于微商最简单的实践方式，考虑到微信所建立起来的人际关系也属于相对较强的社会关系，所以在过去两年，基于微信朋友圈涉足微商的不计其数。 但这种模式的弊端很快就显现出来，首先，朋友圈入口有限，由于它以瀑布流的方式显示信息，大量商品罗列可能导致用户对这种刷屏式推广反感。其次，在过去一段时间，大量案例显示这种模式存在传销的嫌疑，通过朋友圈发展人头一度令微商饱受争议，在这种情况下，重新梳理微商的模式和理念将变得尤为重要。 1、社交关系是销售渠道，但用户体验是前提条件 如上面所述，社交关系相当于社交电商的销售渠道，在拉动销售额方面扮演着重要角色，但这并不意味着这种渠道可以被滥用，简单来说，所有针对好友的商品信息推送，不能存在任何强制性。 所以，如果基于社交平台开展电商服务，应当为用户提供充分的选择权，比如用户可以决定是否愿意接受商品信息推送，同时应该为用户提供一系列关键词，让他们进行商品筛选。另外，社交电商平台还要通过人工智能、大数据、云计算等先进技术来进行武装，目的就是更准确的把握消费者诉求，为他们提供更精准的商品信息服务。这一点，其实现在传统电商也没有做到尽善尽美，传统电商主要提供若干个选择项让用户选择，再根据这些条件进行搜索，得出商品信息，并罗列出来，面对海量商品信息，这种模式在精准性方面显然乏善可陈。 2、如何让用户加入推广，形成共振效应？ 对社交电商而言，基于社交平台实现商品销售只是第一步，第二步是让用户主动利用各种社交工具来传播，形成口口相传的效应，这一点要做好可真不容易。 一方面，平台应该和用户建立紧密互动，不仅要得到用户对商品的反馈信息，更要为用户提供更多的参与机会，比如通过对接厂商，让他们参与到商品的设计制作，功能完善等层面。通过为他们赋予足够多的话语权，激发他们的消费欲望和传播欲望！，此的话，平台和用户将形成一套紧密的社交关系。 另一方面，平台应当对主动参与传播的用户给予一定的奖励。传统电商要拓展业务，主要靠营销实现，但其成本并不低。而社交电商可把这部分成本节约下来，并回馈给主动传播的用户，同时要杜绝任何以发展线下为目的的传播形式，这样方能确保行业健康稳定的发展下去