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微信社交电商如何快速裂变?

栏目:国内电商   时间:2019-04-19 11:46
微信社交电商如何快速裂变?
[ 标签:微信社交电商 ]

  • 全部评论(5
  • 1楼
    支付社群联盟 2019-04-19 14:16:17

    有针对性的去做社群计划书、去裂变

  • 2楼
    杨曜骏 2019-04-19 13:46:17

    裂变逻辑主要有:返利(云集)团拼(拼多多)奖励红包(最直接,但容易受腾讯限制)免费抽奖优惠券资源矩阵微博微信(公众号自媒体,微信群,朋友圈)传统社交电商是建立在微信基础上,很多裂变逻主要是基于微信线上,但其实线下才是真正的流量洼地。

  • 3楼
    昔日离骚 2019-04-19 13:16:17

    只要是电商平台都必须依靠粉丝来转换客户,这也是电子商务最烧钱的地方,没有大量的用户是无法占据市场份额的。从近几年美团外卖和滴滴打车的崛起过程就可以看出用户流的重要性。那么作为微信社交电商也是一样,想要裂变就必须靠烧钱来解决:1、通过利诱第一批用户来裂变第二批用户,也就常见的分享转发领取优惠券的活动,在此之前必须要让第一批用户信赖平台,原因是现在的链接太多,特别是病毒链接、诈骗链接已经严重影响了用户对待链接的第一态度。所以信赖很重要,必须让用户相信是真的而且可靠的平台。2、第二批用户的裂变成功要控制用户量,但如果实力允许可以不需要控制,毕竟前期的烧钱过程就是赔本赚吆喝。假如实力不允许,绝对要在用户量和链接裂变上及时制止。一旦用户超出了预期值很多优惠券是无法兑现的,这样很容易造成平台的信用度缺失。3、用户量稳定下来,就必须要在不赔本也能引流上下功课,让用户来为自身平台做免费推广,可以通过团购、拼购来做活动。但绝对不能走拼多多的路子,通过用制造商的劣质商品来充优,短时间内能迅速吸引用户流,但是不可能稳定用户对平台的依赖。自身品牌和商家品牌会因为商品的质量毁于一旦,不能走长远的路子绝对不要去走。4、平台运作需要靠服务来稳定用户,现在的电子商务主要还是靠售后服务来保证用户的消费权益。毕竟用户多众口难调,商品多质量不一。没有完善服务机制,就无法满足用户的消费需求。这方面具体例子,可以通过研究美团和滴滴,你就会发现这两个平台已经在走下坡路。

  • 4楼
    运营部札记 2019-04-19 12:46:17

    首先,要能理解微信社交电商的根本是人不是货。然后再来考虑如何裂变。裂变基础是要先熟悉微信的规则,微信属于超级app体系,只有体系内部传播价值比较大。而且,微信设计的初衷就不是基于商业形态,因此,很多诱导式的裂变都会被微信封杀。但,微信社交电商还是可以裂变的,可以借助第三方平台的诸如砍价,拼团来做裂变,也可以借助h5小游戏分享来做裂变,还可以通过公众号文章或者海报图二维码实现裂变,方法很多,在乎自己玩多实践,多讨论,找到最适合自己的方法。也欢迎有兴趣的朋友可以私信交流。

  • 5楼
    院线小青年 2019-04-19 12:16:17

    我是许一把刀,拥有6年多互联网运营经验,一名偏执的产品经理。微信社交电商快速裂变,其实我觉得你可以好好研究研究拼多多。需要制定的是一套详细的裂变机制。达到一传十、十传百的效果。我的团队在做互联网运营外包时,遇到诸如很多客户都在犯愁这个问题。其实说来也简单,既然是电商裂变,那首先你要做的,就是把产品做好。酒香不怕巷子深。虽然在互联网时代,这个口头语俨然已经过时,但“酒香”是必须的。这是你做电商裂变的一个重要前提,客户的重复消费才是你做裂变的基础,否则再好的裂变机制都是空谈。



    我遇到一个客户,是做牡蛎的。乳山牡蛎,现在算是全国出名的吧?由于产品的特殊性,他的产品一年充其量也就是一季。在短时间内,必须让更多的消费者重复购买,或者达到快速口碑宣传引流的目的。我的团队承接了这个产品的运营推广。为了避免广告嫌疑,也没有经过付费方的认可,在此就不做具体解释。大体的思路我可以公开一下。首先、选名字。名字一定要朗朗上口,而且容易记。其次、严控产品,之前他们发的牡蛎大小不一,甚至有些产品表面脏兮兮的。经过改善,大小、重量基本上控制在一个标准范围,而且要有效的控制空壳率。(出现一次空壳,基本上这个客户就不会再选购了,空壳在这个行业里面就是残次品)第三、包装简约大气,同时增加了食用器材以及说明文件。每一份产品包装内都含有微信公众号二维码以及优惠券(限时),刺激用户二次购买。第四、线上微信公众号增加小程序,同时线上拼团、抽奖、砍价等手段上,个人觉得初期以拼团、砍价为主。在推出新功能时必须要考虑成本。第五、客户收到货以后打电话沟通。由客服专门沟通。充分获取用户的售后感受,让客户有参与感,同时获取产品改善的信息。第六、复盘。当时定的基调是每周复盘一次。待用户量到达标准指标的时候,追加线上代理分成机制。让核心用户成为你的代理商,进一步扩大销售。这里的道道挺多,想了解的可以私信我。这样的操作可以让整个销售环节形成一个闭环。在我们的建议下,后期客户增加了一个新的产品:麻辣牡蛎肉。可以摆脱全年的空档期。甚至于牡蛎口服液,其实也有很多人需要。当然,目前还没有足够的资金支持这块,如果资金比较充足,做口服液这块,可以按照这样的思路,做一个独立的板块出来。这套思路里面包含了很多信息,用心的人可以察觉出来,剩下的就不多说了,有任何需要的,可以关注我,也可以私信我。我是许一把刀,一名偏执的产品经理。关注我,可以解答疑惑,愿共同成长。

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