该店铺是一个主营童鞋的店铺，受众人群主要是1-6岁的宝宝，接手时处于新款培养阶段，且看如何通过直通车实现双11营业额飙升。

店铺流量层面：

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直通车在7.8月淡季对秋款进行培养，提前曝光，进行收藏加购的累计，9月换季秋款宝贝前期的访客触达，为店铺提高了竞争力，在9月底店铺访客量迅速飙升，赶超同层平均。后期配合市场节奏对冬款新品的推广预算的增加也较好的提高了宝贝的流量。

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直通车数据：

前期淡季一直秋冬新款，发掘潜力词童鞋1-3岁，提高点击率培养词分，使得词分基本稳定在10分词，优化降低点击成本，使得较少预算下，流量相对较稳定；后期换季逐步配合加大力度，收藏加购及排名有明显的提高。在双十一期间投产达6以上。

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直通车选词上以“1-3岁”“豹纹”等属性词进行精准词挖掘推广，后期大词提高宝贝曝光。

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前期对对各人群进行测试调整，在双十一双十二期间加大“领用双11购物券的访客”人群标签的投放力度，并对测试效果较好的人群标签进行重点推广。

图8

10月预算相对较少，以关键词转化提升宝贝权重；11月和12月预算的提升下，市场竞争力度也相应提高，对部分点击率较高转化较稳定的宝贝进行定向的投放，以较低的PPC提高宝贝流量，促进转化。

7-8月淡季：

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9-11月

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从9月的换季，到10月的双十一蓄水期营业额都有直线飙升，从47万到98万，到最后实现11月210万的突破。

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