出价原则

单位流量成本获取的价值收益最大

价值定义

 (直接价值)

直通车到店访客所产生的成交订单金额

 (间接价值]

加购数，加藏数，订单累积带来的自然搜索流量

基本公式

以关键词为单位，比较获取[流量成本)和(直接价值收益)

 (流量成本)

关键词单个点击价格

1直接价值收益]

关键词带来1个订单的利润，带来1个订单所需点击数

实际应用

1.考虑关键词带来的加购，加藏，自然搜索流量

[流量成本]可适度高于直接价值收益) ;

2.不要关注店铺和产品短时间利润。

只要每周(直接价值收益减去I流量成本]的差值变大，即整

3.体经营趋势较好。

出价策略需要配合经营目的:

测款期间:

(1).测款产品和关键词的组合能够均匀获得曝光，沉淀数据。

(2).进行分析筛选这个阶段注重流量获取效率，

以合适的成本最快获取流量，确定优质产品。

打爆期间:

注重产品和关键词的成交率，加购，加藏，扩大预算，快速获取订单。

大促期间:

基于平均价,合理溢价,在同类产品竞争中保持优势。

4.预算的分配:高点击率关键词分配更多预算，为店铺带来访客高转换率产品和高利润产品分配更多预算，让产品获得更多曝光，带动营收。

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