一、成交路径为店铺分析路径

1、数据指标之间的关联关系

销售额=访客数（x）转化率（x）客单价

客单价=销售额（÷）访客数（x）转化率

访客数=销售额（÷）客单件（÷）转化率

转化率=销售额（÷）客单件（÷）访客数

找到核心关联指标：成交人数

2、路径链路图

3、搜索行为——电商运营路径

二、GMV公式拆解

1、公式解析

销售额=访客数（x）转化率（x）客单价

▲营业额预期=UV价值*流量诉求

UV价值预估后，流量诉求即可得出

▲UV价值=营业额预期/流量诉求

             =客单价*转化率诉求

客单价预估后，转化率诉求即可得出

▲客单价=成交商品均价*平均客单件数

备注：红色字体主要源于品类规划，蓝色字体表示自运营能力

2、一般跟踪哪些数据

▲营业额看板：营业额、转化率、客单价、流量、DSR、成单量……

▲转化率看板：转化率、页面转化率、页面到达率、人均访问宝贝数、询单率、询单成交率、支付率

▲客单价看板：客单价、客单件数、成交商品均价、询单客单价、询单客单件数、询单成交商品均价、静默客单件数、静默成交商品均价……

▲流量看板：店铺流量、搜索流量跟踪、付费流量跟踪、付费流量ROI跟踪……

三、流量运营数据分析

1、访客数流量诊断

2、转化率诊断

四、客单价差异的数据影响反思

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