一、点击率的重要性

如下图：直通车报表-创意报表

案例解析：

1.计划权重很高

2.展现量大

3.但是创意图点击率低

4.点击量少

我相信今天来看我帖子的同学肯定都会开直通车，只要出高价，一般都会拿到不错的展现量，但是如果点击率低的话，计划权重和质量分会越来越低，后面连展现量都会越来越少甚至没有展现。所以提升点击率就成了我们开好直通车的第一道难关，今天这篇帖子，就是来帮助大家提升点击率，度过第一道难关。

直通车创意图做不好的伤心事：

车图不好的痛点：1直通车点击率起不来，苦逼的连钱都花不出去

2点击率不好，质量分也上不去，PPC降不下来，想屎的心都有了

3主图点击率太差，很难拿到免费流量（手淘首页，手淘搜索等）

4根本不敢或者根本不想跟美工吵架，很累。

你直通车技术再好，听了再多的课，如果你没有点击率高于行业均值的车图，再怎么努力都不可能做好的。如果某个款的主图点击率超过行业均值，转化率超过行业均值，可以用直通把它推爆，推成日访客过千的爆款。如果有了这样的款、就有一个爆款了，然后继续做出第二款，第三款出来。这样店铺就能做起来了。

点击率超过行业均值，那么问题了了，不同类类目的行业均值点击率怎么看呢？

点击率行业均值：

在直通车流量解析工具里面，输入要分析的关键词点击查询。在这里我们可以看到该关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度。通常情况下我们是找到数据透视，选择最近7天的数据，选择淘宝移动设备，在这里我们就可以看到该关键词的行业点击率。如果我们产品的核心关键词的点击率能超过行业均值的1.5倍-2倍，转化收藏都OK的情况下，那这样很容易能够用直通车打爆这款产品。高点击率的主图能更快提升一个产品的爆发速度。

标品如何提升点击率：

一个真实的故事：产品都长得一样怎么破？

这是我辅导操作过的一家店铺，卖洗衣机的。产品同质化很严重，市场上面的产品款式和功能都差不多。像这样的产品，大家想知道我是怎么操作起来的，产品都一样怎么做进销量前三的？

销量前三的秘诀：

1.保价30天

2.送吸尘器3.8公斤重

最重要：点击率超过行业均值2倍

在用直通车推广之前，我们找到行业竞争对手50家的产品链接，收集这50家链接里面的中差评，将客户在意的卖点进行排序，根据产品的卖点和客户给的中差评，策划出不同的文案

让美工不断的去设计车图，直到做出一张高于行业点击率2倍的神图出来。

做出差异化：

市场上面大部分卖婴儿奶瓶的，款式和功能基本都一样，同行的主图的都是通过文案差异化来吸引用户点击，这个时候我们可以用宝宝吃奶的使用场景，放大局部的细节，来做出我们产品图片的差异化，这张图片的点击率远远高于行业的均值。当同行都一样的时候，我们做出差异化，就能达到点击率的快速提升了

标品创意玩法（1）-背景色

在前期也是通过分析大部分竞争对手的主图，发现大部分的主图产品和背景色没有做出差异化，结合这一点让美工做出产品和背景对比明显的主图，这样点击率明显得到一个提升。

标品创意玩法（2）-卖点切割

整理出产品不同的卖点，测试主打不同卖点的主图，同时可以找到客户最在意的产品功能卖点，对优化详情也能提供参考依据。

标品创意玩法（3）-服务

标品创意小结:

1、勤换创意（各种角度/背景/文案等）

2、换创意注意方式方法（提前一周做好下一周创意图）

3、坚持努力换创意（突破口就在创意）

4、试错的速度越快，成功的速度就越快。

非标品如何提升点击率：

影响点击率最重要的是什么？

1.人群精准度，人群精准度决定了转化率的高低

2.款式，非标品的款式对点击率的影响是最大

3.价格、销量、主图差异化

赚钱的店铺和不赚钱店铺的区别

1.有的店铺开发10个新款就能出一个爆款（特点：点击率超过行业均值）

2.有的店铺开发20个新款就能出一个爆款（特点：点击率超过行业均值）

直通车图和关键词的关系

遵循：词图意境合一，才能够把点击率和转化率做到最优

非标品创意小结

1.款好是点击率的关键，你是上新20个款能出一个点击率超过行业均值的款，还是上新50个款能出一个点击了超过行业均值的款？上新效率很关键。

2.坚持努力开发好的款式（点击率突破口就在款式上）

3.不要舍不得，点击率差的款要果断放弃，不要在点击率低的款上面浪费时间

梳理总结

1..一张点击率好的主图，一定不是因为漂亮，而是因为体现了卖点，车手需要定期总结所有ROI高的关键词从中发现卖点，然后将卖点反应给运营，由运营和美工配合，将卖点更好的体现在车图/主图中，这就叫主图迭代优化。

2.准备多张创意主图，利用双创意或者4创意设置相同标题不同主图进行推广，等两个创意都达到了50个点击，淘汰点击率差的那张，重复以上步骤，直到找到最好的那张。

3.直通车推广的对应宝贝创意图片点击率如果很高（稳定），那么可以把主图替换掉。

4.其实做创意图片，前期拍照的要求高低很重要，后期的图片处理也很重要，要让处理后的图片符合店铺的定位让风格统一有调性。

5.创意做得好点击率高只是解决了流量承接和引入的问题，转化率还是要靠我们产品在行业的是否有竞争力跟我们的价格，退货率还有客服咨询转化率息息相关。

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