做淘宝，有很多种宣传推广的方式。其中，直通车的推广方式较为常见，也是大部分商家会使用的方法。做直通车推广时，商家都很关心投入产出比。毕竟做推广不是为了花钱，而是为了赚钱。而投入产出比便是核心数据，能够衡量是否正在赚钱的主要数据。

专业人士认为，直通车投入产出比很重要，却不是惟一的推广目标。更准确一点来说，这个数据并不是越高越高。那么，如何计算这个数据？目前最直接的计算公式是：成交金额/花费。成交金额是成交次数乘以客单价的总额，而成交的次数，则是通过点击量与转化率而得到的。

简单一点来说，直通车投入产出比，与点击量、客单价、转化率以及平均点击费用由关系。在这一组数据中，转化率是十分稳定的，短时间内不会受到波动。对于一家店铺来说，转化率不可能从3%跳到5%，这是不现实的；客单价也是稳定的，对于一款单品来说，不可能今天99，明天129，在很长一段时间里，单价都是固定不变的。

这两个数据是固定不变的，只需要关注点击率与平均点击花费。总体来说，花费越多，点击率会随之提升，带来的成交量也会增加。

通过对这些数据的了解，商家们可以有针对性的进行优化。虽然产出比并没有准确的数值，却可以通过后期优化，达到更加合适的数值。下面这些优化方法值得参考一下：

1、提高客单价。如果想做直通车推广，可以提前提升宝贝的客单价。当这些商品上架之后，价格是不允许更改的。在上架之前修改好，然后到直通车上推广，不至于赔本。

2、降低成本。在开直通车之前，需要找到与宝贝相关的关键词，有意识的降低单笔点击的花费。建议商家在推广前期不要添加过多的关键词，更应该注重质量分。等到数据慢慢上来之后，可以加大投放力度。此时稍微提升投入成本，不仅不会亏本，反而能够提升转化率。

3、对店铺本身进行优化，这才是优化的重点。当店铺的综合分数不断提升，做直通车推广时更简单一些。毕竟只有将店铺做好，权重以及展现量都会随之提升。这就需要商家多多关注手机端的店铺优化情况，设计简单大方的宝贝主图，对宝贝进行详细描述，既不夸张也不谦虚，吸引目标群体的关注度。

做好这些优化，才有机会在直通车上好好推广商品。有时候，不需要刻意在乎投入产出比例，但是也不能忽视。与现实推广情况结合起来，仔细计算出更适合自己店铺的产出比。

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