我们以前在运营店铺的过程当中 都是认为基技术为王 款式 主图 让美工来做就可以了 都是认为技术牛逼 对吧 15 11天单品打爆  是吧 没有毛病啊  以前是可以达到这样的一个目的 但是现在的淘宝越来越规范 制度越来越完善 那么消费者的审美也是越来越多元化 那么我们现在还是技术为王吗？

其实这里的款式好他的深层意义就是产品自身素质  过硬 那么只有这样的产品他到后期才会有自己的一个潜力  那么接下来我来教大家 如何选这一个类目  选择一个款式

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很多中小卖家  分销卖家 前期都会问我这样一个问题  ——什么类目好做 什么产品好卖 那么我都是这样跟他们说的 如果你可以轻易找到的产品 那么他就不是蓝海产品 所以我们如果可以找到蓝海产品的话 是最好的  那么没有找到的话 没有关系 我们就做我们最熟悉 最了解的产品 或者是我们有一手货源的产品 因为这样选出来的产品 我们很了解 那么在后期的一个营销方面 我们会更有侧重点 所以这是第一点 我们需要从自己了解属性的产品入手

如果是有一手货源的同学  自己本身有一定基础的情况下 来做一手货源产品的话  有什么好处呢？首先第一个点就是利润空间比较大  也有一个比较大的优惠空间 我们可以利用拿货价低的优势 在设置一口价的同时 可以以一个低于同行平均出价的价格进入市场   也是可以减少很多售后方面的 麻烦 只需要定期观察市场上有没有新款  爆款出来 有的话 第一时间来设计 出样品 跟上市场  那么这就是我们的优势  缺点就是 我们需要自己做主图 详情页 这些都是我们的工作量 

那么针对我们某些基础有限 新手小白卖家来说  我在这里是推荐大家做一些低客单价的非标品行业 前期是比较容易起量的  我们可以熟悉整个产品运营流程 那么可以是饰品  这一类产品我们分销来做 那么第一点就是需要选款  选好款式 这一点我待会来跟大家讲

那么我们为什么不做标品类目呢？标品我经常再说的就是主图 和销量  还有品牌因素影响很多 那么我们在做的时候就需要多花心思在主图的测试上面 主图点击一定要过关 然后就是我们的销量因素  也是特别影响点击的一个因素 所以我们需要让我们的销量可以上到一定的首页排名 这样我们产品才可以让更多人看到 所以需要花费的精力  金钱会比较多

那么我们确定好自己的类目之后 接下来需要做的就是选款  

如何选款 首先我们需要做好一个定位 就是我们的产品定位 现在淘宝扶持的是小而美店铺 怎么理解呢？小说的是人群精准 美说的是产品定位精准 所以我们需要给自己的店铺有一个比较明确的定位  大家肯定也听过很多产品定位  那么我们就是从产品风格 价格  还有款式 材质 还有面料等等在去做一个详细的定位 那么还有一个很大的单独要拿出来讲的就是我们的人群定位 这个也是我们的店铺定位 我们产品对应的人群 他们有哪些特点  比如是什么年龄阶段  什么工作等等  他们的生活状态  他们的消费层级  还有他们消费考虑的卖点  需求点是什么等等  都是需要去做一个定位  那么只有这样 我们才能把我们产品还有人群特点分析出来  你才知道 你要找的是什么产品 这样找起来才有针对性 。

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