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【淘宝流量承接】商家如何提升商品加购?

  作者:肖钦   2019-03-25 11:45

问题描述:加购情况反应这边一款宝贝的潜力,其中关联到标题、主图、视频、详情页、评价,这些方面整体对于宝贝来说都是非常重要的,所以当一款宝贝加购率下滑时需要重点分析观察,尽早做出优化改善

完成条件:不达标的宝贝生意参谋近7天加购率提升至该宝贝自身近30天平均加购率及以上

建议时长:14天

任务攻略:

1:宝贝标题的优化

(产品的标题关键词必须与产品建立较强的相关性,标题与产品属性密切相关,以便保持流量的精确性,否则顾客点进来,发现产品和自己搜索的预期不同,只会造成跳失率高,加购率、转化率低的结果。)

   加购率低时,首先可以检查标题是否相符,如果不相符则需要进行优化,针对宝贝的属性,对标题进行优化,确保标题与宝贝属性精确相符,保证进来的流量的精确性,当流量精确后,那么加购自然会有所提升。

编辑位置:卖家中心-宝贝管理-出售中的宝贝-编辑宝贝

2:宝贝主图的优化

宝贝的主图是访客对宝贝的第一印象,主图的精华在于创意风格的体现和卖点的提炼,必须要提炼多个卖点,必须要分析同行的卖点,这样才能做出差异化,去精准打击对手的同时提高自己的点击率。目前主图还有针对移动端推出的3:4主图,在移动端上相对于1:1主图来说会有更好的展现幅度,会使展现内容更加丰富,能给访客带来更好的体验,所以针对于主图方面主图的优化也是必不可少的,当宝贝的第一印象做好后,那么在给客户第一时间带来良好印象的情况下,那么加购的整体情况自然也会有所提升。

1:1和16:9主图编辑位置:卖家中心-宝贝管理-出售中的宝贝-编辑宝贝

3:4主图编辑位置:卖家中心-店铺管理-店铺装修-详情装修-设置主图视频

3:宝贝主图视频

 宝贝主图视频相对于详情页来说会更为生动内容更加丰富,相对于详情页来说更容易更丰富生动的介绍宝贝,更容易促使消费者收藏加购和转化,因为是放在主图位置,所以相对于详情页来说会更容易让消费者看完。所以宝贝主图一定要拍摄好优化好,不能只是单纯的图片轮播,也不建议单纯的手机拍摄视频,建议突出宝贝卖点,让进入的访客详细了解宝贝情况,这样可以更好的促使访客加购;目前主图视频主要有1:1、16:9和3:4三种比例的视频,建议优先使用3:4比例,3:4比例视频主要针对于手机端的展示,对比其他两种比例视频,3:4在手机端上的占屏幅度会更加大,相对来说展现会更为生动丰富,也能为观看的访客带来更好的购买体验,这样更能促使访客的加购。

编辑位置:卖家中心-店铺装修-详情装修-设置主图视频

4:详情页的优化

详情页绝对不是单纯的图片堆积,也是要经过分析布局的,做出一个详细的文案策划,这样做的时候才不会忙乱,丢东少西,详情很重要,详情做的吸引人才能进一步提升宝贝的竞争力,提高转化率。

不要展示过多营销,阐述性图片,要长时间下拉才能看到宝贝的描述,对于买家来说是浪费时间,打开宝贝详情页,为的是了解宝贝本身,而不是没用的一些图片,要分清主次。卖点和宝贝风格要突出,没有突出卖点和风格的详情页会让人转眼就忘,记不住你宝贝的特色,所以要重点突出,从而好提神整体的加购情况。

装修位置: 卖家中心-店铺管理-店铺装修-详情装修-装修详情

5:宝贝评价

宝贝的整体评价情况是访客参考的重要维度之一,如果差评多的话会导致买家觉得宝贝质量差,从而导致不会进行收藏加购不转化,评价方面是非常重要的,一定要做好评价维护工作,宝贝质量要把控好,客服售前售后一定要及时做好,尽可能避免差评的发生。

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