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无论做什么产品,一定要做自己感兴趣的产品。产品只是你赚钱的一种工具而已,而兴趣才是保证你成功的前提,如果对自己所卖的产品都不敢兴趣,那你很难把产品卖出去,只有相信所卖的产品能够真正帮助客户,并去研究产品,从客户的角度去提炼卖点,围绕客户想要的价值为客户提供一套解决方案,把你的产品融入到解决方案当中去,才能真正把产品卖出去,无论是一件代发,还是自己生产产品销售自己的品牌。一定要记住:我们卖的不是产品,而是帮助客户解决痛苦实现梦想的方案......
题主的一键代发在淘宝刚出来几年是很火爆的,主要是优点非常明显:
不用压库存,没有库存的危险,卖多少发多少,这是当时很多小商家所青睐的核心原因。
不用自己发货,一键代发从选货到出货一律有平台服务,不用经手自己。
款式有保障,不用自己去市场货工厂选货,平台有什么,你就卖什么。(这看起来也像是缺点)
随着淘宝逐渐完善,各种优秀传统商家的进入,在加上线上价格使产品价格逐渐透明化,各种厂商也自己走零售,使这种一件代发的模式逐渐被淘汰了,如果以前一件代发还能赚点,现在基本上已经被压榨的差不多了,没什么利润空间了。现在还想做一件代发最好是利用淘宝平台的分销模式,这种模式最核心的优点就是很多产品有品牌附加值,而且品牌商对于价格把控比较好,避免了价格竞争。
进入入口:淘宝卖家后台——货源中心——分销管理,这里的货主要都是天猫供应,也包括天猫国际的货,喜欢做海外的产品商家也可以在自己做
,而且很多商品品牌商基本会把利润的10%-20%给予分销商(每个类目比例都不同的),在选择分销产品的时候需要注意以下几点:
在选择类目的时候一定选择以自己比较擅长的类目优先,如果没有擅长的类目可以直接以品牌为直入点,按照品牌去选择产品能,比如:迪士尼这些的,肯定想到就是儿童婴幼儿的母婴产品,带有品牌分相当于自带流量了
千万不要找一些N线以为的品牌,就是类似一些自主品牌,没有一点名气的,这些也会在天猫上做分销,虽然他们本身卖的很好,但是对于品牌运作完全不能和大牌相比,最后做着做着会发现,利润空间很少,还可能存在价格竞争,时不时的就断货,这些都会影响自己的投入产出的。
选择一个类目可以选择多品牌经验,比如小家电,你既可以做美的也可以做苏泊尔,多品牌才有多样化的竞争力。
总结:对于选择分销就算找不到大牌分销,也要找一些供应能力好的,价格控制好的供应商,这样你才有发展的空间。