hi大家好，我是荼酥，上一篇文章中我写了如何快速的将关键词拉到10分，今天分享的这篇帖内容是如何通过直通车带动搜索流量。

 这个呢是这个店铺直通车带动的搜索流量构成。以下文章我会详细告诉你们怎么带起来搜索。

  先说几个很多人曲解的地方：

     1直通车对于搜索的作用是辅助工具，而非必要工具。搜索能否起来跟直通车没有必然关系，不投直通车，不一定搜索就起不来，猛砸直通车搜索也不一定就爆。

    2一个链接能否成为爆款，其实早在上架的那一刻就已经决定了。这也就是为什么测图测款什么时候都是第一步必须做的。不要盲目的相信自己的感觉，感觉会骗人数据不会的。

  我们说车开的好不好，其实是有很多因素的，例如关键词选的好不好，质量得分高不高，转化率高不高。但说到底，还是投了多少钱，获得了多少的回报利润。因为直通车再怎么优化也不可能成0成本，所以想要靠直通车盈利，只有带动免费的自然流量降低直通车成本才是王道。

   关于带动搜索流量的方法，有的人理论是只要点击率要高，然后点击量翻倍就性，这其实很片面，一些季节性 竞争小 转化高的蓝海产品这样确实能拉起来，但是对大多数常规类目来说，其实没多大效果。

   对于我们普通的卖家，如果想带动搜索，首先应该知道直通车带搜索需要考核的几个维度。

1点击量，2展现量 3收藏加购数 4间接收藏加购数 5直接、间接成交数 6转化率

这几个是必要因素，但要注意，只有当数量达到一定高度的时候，才会有自然流量曝光。有的同学一天限额30块钱，量都不够也就谈不上带搜索了。

我的直通车做的久了，每天投入也大，样本足够多，可以看出这几个数据曲线（我只放了一张图，其实这几个数据都相似）与自然流量曝光数据的曲线是几乎大致相同，可以得出的结：自然流量曝光的数量，与这几个数据之间有某种函数关系。如果你的店铺有自然流量曝光的报表，你也可以去做一个对比。

    其他的数据对直通车带搜索流量没有直接影响，但对你的账户权重有影响，例如点击率，点击率高，你的ppc就低，从而可以花相同的钱拿到更多的点击量。不过要注意一点，如果为了做爆款拿大流量必定会牺牲roi ！！！

   在上一篇文章中，我说了要做人群优化，利用精准人群去做高点击率来降低ppc。但在这里如果想带动搜索流量，就不适合这么做，为什么？因为我们的目的是要拿高额的流量，而点击率、质量分这些是辅助手段。我们去做精准人群，10万的展现量通过人群筛选，就剩下5000了，还拿什么流量？

  如果放开人群，放开关键词的匹配，点击率肯定会下降，权重也会跟着下降，必然ppc会升高roi跟着降低。所以一定要在一开始就想清楚我们做直通车的目的是什么，是要做流量打爆款？是要测图？还是每天就烧一点有几单就可以了？方法都不同千万不能一概而论。

说了这么多理论，在这给大家提供一个优化直通车的思路。

1依旧两个计划，一个计划专门放大词精准匹配 人群自定义二级筛选就可以溢价别太高。另一个计划专门放类目词，类目词可以通过手淘搜索下拉框、流量解析等渠道，结合产品本身的类目和属性，挑选一批精准而展现量也不低的二级关键词，不要太多，20个左右就可以了。基本上就是属性+类目词或者修饰词+类目词，不能太大，也不能太小。太大了撑不住，太小了没意义。基本上都是展现量在3000以上的关键词，人群不能太小，太小的话展现太少，量不够。

2前期我们主要目标还是权重，虽然后期会掉，但前期权重的升的足够高，即便掉也不会太离谱。优化的思路，点击率差展现小的词删掉。

3中后期主要奔着roi去优化，展现小，点击量小的词删掉，转化低的词删掉。数据好的加价。roi低的降价，roi高的词提价。

  每天观察下你的这个产品的手淘搜索的变化，是不是随着直通车的提升也在慢慢提升。直通车的操作虽不会直接影响到手淘搜索流量的增长，但是直通车带来的人气和销量，是会间接影响到手淘搜索权重，正常情况下只要中间不出错，手淘搜索流量都会稳步提升。
   关于很多朋友关心的直通车减量会不会影响搜索，答案肯定的，在报表中我们已经直接看到了直通车带来的搜索曝光量，并且通过函数关系可以推算出直通车带来的点击量，如果剪掉这部分直通车，搜索是一定下降的。其实直通车对搜索的影响有两部分，前面讨论的是第一部分，第二部分则是销量权重因素，关掉直通车，除了会丢失直通车直接带来的搜索流量以外，如果你的点击率不加，销量权重的缺失也会导致搜索减少。这也可以解释为什么很多人直通车关了之后搜索流量直接没有了。

   总结：想做好直通车个人认为把握好目的、节奏、尺度是最重要的，产品是否能爆，首先取决于技术，然后是市场，最后是产品。拿一手好牌打烂的多的是，把一手烂牌打好的却寥寥无几，希望我今天的分享给你带来的是了解更多操作直通车的方法跟思路，而非生搬硬套。

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