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给老顾客送波“福利”!淘宝老顾客回购飙升的秘诀!
作者:鱼摆摆 2019-03-17 22:48前言:
随着互联网的发展日渐成熟,流量的总体也逐渐趋于稳定,很难再出现爆发式的增长,一块蛋糕人人都想要,那竞争肯定是无比激烈,同时竞争的成本也大幅提高,这对于条件有限的中小卖家来说,无疑是雪上加霜。在大家都奔着新流量争得头破血流的时候,往往却忽视了在店铺流量中占有举足轻重的老顾客。
老客户的重要性
首先老顾客在店铺成交中权重占比大,维护和营销老客户不但可以稳定店铺业绩,更重要的是有助于店铺整体权重,增强店铺的竞争力。
老客户数据查看
生意参谋-取数-新建报表
绿框输入“老”,就显示出9条关于老客户的数据了。然后我们生成报表,就能看到老客户最近30天数据报表了。
通过创建老客户专属活动,激活唤醒老客户,提升老客户支付金额
步骤1)创建老客户专项活动
步骤2)客户运营平台-智能营销-优惠券关怀
之前从未创建过老顾客活动的店铺,首次进入需要设置一下店铺人群,按照箭头所示,新建人群。
老客户标签选择,下面会针对常用标签做一下简单讲解。
标签解读:店铺有加购(兴趣顾客)、无购买(兴趣顾客)、店铺有购买(老顾客)、最近付款时间(老顾客)、付款次数(老顾客)、付款金额(老顾客),上述几类可划分为一类,做初步区分。
选择人群标签创建人群分类
创建老客户会员等级
创建完成后,完成创建老客户人群工作
步骤4)创建老客户专项优惠券
备注:人群和优惠卷设置完成后,需点击前方小圆点选中。针对不同的人群,可以创建不同面额的优惠券。
步骤5)唤醒老客户(可选项)
对优惠卷发送成功的客户发送短信,可选择开启或不开启,默认是关闭的。如果选择开启,会出现下面的图。
点击管理申请,跳转到下图。
上述操作都做完后,返回活动页面,点击右下角创建活动即可。
至此,老客户优惠券专项活动就创建完毕了。
需要注意事项:
①:首次使用,一般建议过36小时后再进行查看,此时才会看到产出数据。
二次使用的话24小时即可。
②:老顾客关怀优惠卷不和其余优惠卷叠加,一单只能使用一个。
③:优惠卷每天最高可发送数量为50000张。
[ 标签:淘宝老顾客回购 ]
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