第一点：我们该如何去判断一个款的好坏？

可以从点击率、收藏加购率和转化率这三个方面去分析款式的好坏，任何技术都需要建立在好款的基础上，好款拥有自我造血能力，而坏款就算把钱都烧完都做不上去。
第二点：怎么去做淘宝【数据分析，通过数据表现去执行操作】

1.数据好的，大家应该猛推，尽快打造出爆款产品怕，具体的数据可以参照上面的点击率、收藏加购率和转化率。

2.数据一般的，那么就得先去优化基本数据，然后再去推广。

3.数据偏差的，这种情况就不需要再投入大量的时间和精力去推广和运营，大家可以考虑重新设计。

无论什么操作和优化都需要建立在数据的基础上，大家千万不能仅仅凭自己的感觉去做决定，做电商就得做数据化电商。

第三点：怎么去做直通车（产品推广）

A.影响直通车点击率因数有哪些

1.图片。直通车推广图对于点击率有很大的影响，一张好图不仅能够获取大量点击，还能够引进精准的粉丝流量。

2.商品价格。具体的价格大家需要根据自身利润和同行情况确定，在充分考虑行业竞争情况和转化率情况的基础下去定合适的价格。

3.出价位置。也就是关键词的出价位置，建议大家将出价位置控制在自己能够接受的范围之内。

4.投放时间。同一类目在不同时间段也会有不同的点击率。

5.人群溢价。尽量自己站在买家的角度去考虑问题，根据买家的需求确定产品溢价。

6.地域。不同地域对于产品的需求量也有很大的差别，大家不仅要考虑到季节和地区的因素，还需要根据地域经济水平、物流等等情况综合考虑。

7.关键词。下面会重点说关键词。

8.匹配方式。大家需要区分广泛匹配和精准匹配的不同点，关键词点击率高可以开广泛匹配，点击率差则开精准匹配。
B.影响转化率因数有哪些

1.价格

2.详情

3.评价

4.款式

5.视频

6.客服

7.市场竞争

8.视觉

C.影响直通车转化率因数有哪些

1.产品本身（参考上述转化率因数）

2.关键词（精准程度和数量）

3.出价位置

4.预算

5.投放时间

6.投放地域

7.直通车车图

D.影响收藏加购率因数有哪些

1.价格

2.详情

3.款式

4.评价

5.客服

6.视频

7.市场竞争

8.视觉

第四点：关键词【重点】

一：选词途径

1.系统推荐词。选择系统推荐词是最轻松的办法，但是大家需要对系统推荐的关键词进行排除和组合搭配。

2.直通车后台流量解析。在直通车后台流量解析中，可以看到相关词的搜索情况，根据数据找到展现最好的词。

3.组合关键词。组合关键词是一种十分不错的选词渠道，通过这种方式匹配的关键词通常相关度高，转化情况也好。

4.搜索下拉框。近期搜索量比较大的词都会出现在下拉框中，这类词最大的特点就是流量大。

二：质量得分如何提升

1.创意质量。首先就要优化嗲及率，而点击率的考核标准就是创意质量。

2.相关性。也就是产品关键词与产品类目以及属性的相关程度。

3.买家体验。像直通车转化率、收藏加购率和好评率等数据都会影响到买家的购物体验。

三:关键词的相关优化

a.添加关键词。前期选出5到10个精准的关键词，将这类关键词的出价设为市场均价的1.5倍到2倍，设置好日限额之后就可以烧了。一定要选择具有展现能力的关键词，确保关键词的点击率高于市场平均水平。

b.关键词优化方向。培养新款需要以点击率作为主要的优化方向，删除点击率比较低的关键词，留下点击率高的关键词并提高出价。删除关键词之后，大家需要添加上相应的几个关键词。在这个期间也需要对推广图进行进一步的完善，在确保关键词足够精准的情况下，如果点击率还是比较差，那么很可能就是和推广图或者宝贝款式有关系，大家需要及时找出问题的原因所在，及时优化完善。

总结：我们今天的分享就到这了，这都是一些十分基础的东西，但是细心去看的朋友肯定还是有所收获的，希望大家在电商这条路走的都不孤独，欢迎大家前来交流咨询。

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