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淘宝商家春节期间怎么做店铺规划?告诉你直通车弯道超车的方法

栏目:淘宝开店   时间:2019-03-15 11:05

现在距离春节已经快一个月了,不知道大家是否从春节懒散的氛围中走出来了。大家都知道在春节期间,买家搜索浏览量会大幅度减少,成交也很少,有很多店铺也在春节就停止营业了。其实这也无可厚非,大家一年忙到头趁着春节休息休息也不错。但是我们还是要说说,其实春节期间店铺同样能够实现弯道超车,大家要知道竞争对手很可能就是在这种时期加倍努力,这也是为什么有些商家朋友一个年过完,发现自己对市场的把控力大大降低了。虽然春节已经过去了,但我们还是得说说店铺在春节期间该如何规划才最合理,大家明年不要又在春节期间被别人超过了。
 
春节开直通车优势分析

1、有市场需求度:除了大年三十到正月初五是拜年时间外,大家都在春节的其余时间段休息,也就是说买家有足够的时间逛淘宝,尤其是大家走家串户也得买礼品,所以这段时间大家对于网购的需求量还是很大的。大家完全可以在春节期间正常发放顺丰快递,对于真正找到市场的商家来说,这点运费根本不算什么。

2、市场竞争度小:平时你要想抢到靠前的位置,那个PPC可能高的你想哭,但是春节期间就不一样了,这段时间基本上是全年竞争对手最少的时间段,同样也是一年中PPC最低的时间段。大部分公司都会停止推广或者减少资金投入,那么我们就能够趁着这段时间花最少的钱获得更加靠前的位置。

3、维持店铺人气:不管你是大店还是中小型店铺,有了人气才有销量。要想保证店铺充足的人气,那么首先就得维持住店铺的权重,就是在这种竞争对手都不抢的时候才能最快的积累到人气,如果春节冲的好,那么店铺年后的日子也好过。

春节期间如何开直通车

因为春节期间的竞争度很低,所以PPC相对也会比较低,大家完全可以用有限的资金争取到十分靠前的位置,所以这段时间的流量也很多。大家开直通车的时候可以及时调整日限额,将日限额调整在自己可控的范围内,在这个范围内尽可能增大投放。建议大家每个直通车计划的日限额至少设置在500以上,小卖家每天也不能低于200,不然根本推不动几个访客。不过大家要注意抓取到主要的流量,可以考虑关掉PC端的投放,只开移动端就行了,不过有些类目比较注重PC端的投放,大家需要根据具体情况考虑。

春节期间转化率过低解决方法

由于春节期间大部分快递都停掉了,而且春节期间大家都得走亲访友,所以客户逛淘宝的时间更加碎片化,这就导致春节期间的转化率普遍偏低。但如果大家能在这个时候提升店铺的转化率,那么对于店铺的权重可是有很大帮助的。要想在春节期间提高转化率,大家需要注意这两点:
 
1、春节期间享受最大优惠政策:可以从产品的主图和详情页中凸显出活动的优势,这无论是对于点击率还是转化率的提升都有不小的帮助。

2、春节期间维护新老客户:可以利用微淘或者其他老客户的维护工具,多进行抽奖、打折、优惠券等等组合营销活动,大家一定要特别说明本次大促仅在春节期间进行,这样就能更好的刺激买家下单了。

春节期间钻展解决方法

春节期间玩手机的时间肯定不会太少,在同样维度中定向圈定的人群也不会减少很多,所以大家一定不能忽略钻展定向。

1、圈定人群:先将选择好的人群进行扩展圈定,在春节开始之前就要做好流量的测试工作,圈定的人数也要和之前的流量相差不多,大家需要抓紧时间用钻展测试定向以补充流量。

2、降低预算:竞争度大大降低,在加上流量减少,所以钻展的预算可以比平常低一些,这样也避免太大的定向预算跑不完。

好了,相信大家看完文章应该明白春节推广的重要性,下次大家可不能在家干躺着不去管店铺哦,不然一个年过完可能店铺就大不如年前了。也希望大家看完这篇文章能够学会春节的推广方法,不要在明年春节的时候束手无策。
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