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京东无货源店铺怎么开?亲历店群模式玩法分享

栏目:京东开店   时间:2019-03-15 10:18

大家好,我是大文网校的大文老师,今天跟大家分享的主要内容是京东无货源店铺怎么开?无货源店铺怎么赚钱?京东店群模式原理是什么。

我们发现很多小伙伴深受传统电商经营模式的影响,在具体做店铺之前,总是会去想很多的问题。比如说:我什么也不懂,什么也不会,没有操作过电商,没有做过淘宝,也没有接触过任何的电商相关的东西,想通过这种模式来赚钱可行吗?首先要告诉大家的是方法是绝对可行的,因为以我们自己的学员做出来的成绩来看是相当不错的,现在京东无货源是一个红利期。我们要对自己有信心,那么我这次就专门抽时间把这种无货源电商赚钱模式给大家说说,告诉大家这到底是一种怎样的赚钱思路。

京东店铺类型有何区别

首先给大家讲解一下京东各种店铺类型的区别以及他们的优劣不同之处,我们可以看到下面这张图这个是京东店铺三种不同类型,分别是:京东主站业务、京东拼购业务、京东全球购。大家可能一下子搞不懂企业店、个人店、拼购店他们之间的一个区别和联系到底是什么意思,我们首先来说一下京东的企业店他包括了旗舰店、专营店、专卖店,这个几个类型的店铺是需要公司营业执照,他们的保证金分别是:3W、5W、10W,服务费是每月1千;第二种类型的店铺京东个人店,其实京东个人店它本质上还是旗舰店只不过京东把这种店铺叫做优创店,优创店的要求跟企业店相比只是企业店需要有限公司营业执照去入驻,而优创店它可以允许你以个体户的营业执照去入驻。所以我们说京东的企业店跟京东的个人店本质上是完全一致的,包括资费以及服务费。那么他们的一个开通方法我们可以去京东的帮助中心里面搜索:优创、或者企业店之后会出现各个类目的入驻方法,我们直接按照要求发送相应的资质文件给官网指定的邮箱审核就可以了。第三种类型:京东拼购店铺,其实京东的拼购店才是真正意义上的个人店,它是支持自然人入驻直接可以用个人身份证入驻,而且个人店相对企业店来说门槛是大大降低了,每个月的服务费只要500;押金是在1W元;扣点在1%,对比上面两种类型店铺,我们如果做店群模式的话可以先从拼购店做起,现在京东对于拼购店扶持的力度还是很大的。

京东无货源店群模式成功核心因素是什么

做京东无货源店铺模式最大的一个核心就是选品,一个人去做店群能不能成功,能不能赚钱,完全就是在于选品上。因为你这个店铺几乎都不靠推广,也不刷单。这就意味着选品是最重要的一项工作,也是你最值得花最大精力去做的一件事情。最近我发现有些小伙伴跟我说它在做店群就是大量的去上传产品,然后发现一点用都没有。也不出单后来我问他怎么传的,他直接告诉我,就用软件批量抓取,一天抓取3000个产品,然后几天后就能传个上万个产品。他就是利用软件的批量抓取功能去上传产品。这个是肯定不行的

店群模式玩法以及怎么赚钱

做电商其实有两种思维,第一种就是有货源的头部思维,第二种是无货源的长尾思维。我们先说说长尾思维它的好处和坏处,他的好处就是简单,因为你可以单纯的靠增加产品数量。理论上这个产品的数量种类是无穷无尽的,这个尾巴它是可以无限延伸的,并且不需要去思考各种各样的指标,你只需要单纯的去增加产品数量,上传产品就可以了。由此也是它的一个坏处,你一个店只能上这么一小段的产品,但由于这些产品都是长尾需求跟小众的需求,需求量都不大,所以导致的一个问题就是:你每一个店铺的营业额是有上限。随着你店铺的增多,假如说你是用做纯粹无货源店铺并且是用长尾思维来运营的话,这种开店的模式。单店的销售额是上限的,可能一个店最多卖10万块钱营业额就到顶了,没有办法再提升了。所以单纯的靠这种思维来赚钱的话,核心就是规模,一个是产品数量、一个是店铺数量。还有一个就是:关注点在于增加尾巴的长度,好处就是简单,坏处就是单店产出有限。说直白点就是赚不了什么大钱,你赚大钱也可以,但是你这个店铺数量规模一定要达到一定的规模才可以。再直白一点就是规模取胜。这是一种思维。

另外一种思维就是头部思维。就是我在VIP课程里面跟学员讲过的二八定律。20%的产品能带来80%的销量,通常这些少部分的产品它能带来的销量会非常大,也就是你想赚大钱,还是要靠头部思维。当然你用长尾思维的话,只要你的规模足够的大,你赚的也不会比头部思维赚的少,但前提是你店铺数量规模要足够的大。如果你不想发展规模,那么你就要去找到这种有爆款潜质的产品,去通过二八理论把20%甚至10%的产品,使他产生90%的一个销售。

那么长尾思维其实是最佳过渡到头部思维最稳妥的途径,为什么这么讲?因为我们上产品的时候其实是大量的去上产品,一个店铺都是几千上万个产品去上传的。那么在这个过程中,我们其实有很大的几率是能够去发现有潜质的产品,而这些可能大卖家是发现不了的。通常我们上传的都是需求比较小的或者说是小众的产品,但是在这个过程中,一定会有那么少数的几个产品是大卖家没有发现的,但是这种产品它是具有高销售额的这种潜质。这种就是我们所说的在大量上传产品的时候,发现了有爆款潜质的产品,这个时候我们就可以考虑转型为有货源的玩法,一旦你发现爆款,你就可以逐渐的转为有货源,用头部思维去运营有潜质的产品从而去产生巨大的销售额,但这样的产品一定是通过海量的上传,选品过程才能够去发现的,如果你没有这样一个长尾的过程,这种爆款产品你是没有办法发现的?就像买彩票一样,你买一张两张怎么可能中,至少也要买个几千、几万、十几万张,才会可能一两张中对吧?但是买彩票是需要成本的,而我们做京东无货源选品,上传产品是不需要任何成本的,相当于是免费的买彩票。

所以做电商的两个思维:头部思维跟长尾思维。我们建议新手卖家可以先从无货源长尾思维进入。当你发现爆款了你再逐步去转变为有货源囤货的这种电商卖货方式会更加稳妥。无货源的模式不需要囤货,你几乎是没有风险的。所以希望大家能够理解这个意思。无货源核心就是产品种类为王,想尽一切办法去提升产品的数量和种类。

那么关于京东无货源开店以及模式的介绍就到这里了,希望能帮到大家解决问题,如果你还有什么京东无货源方面的运营问题,欢迎咨询,我们会为你详细解答的!!更多的详细信息可以关注大文老师的个人专栏,并关注微信公众号“大文网校”,获取更多的京东无货源运营干货信息。


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