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淘宝7年直通车操盘手分享降扣费经验
作者:鱼摆摆 2019-03-14 10:49一、计划和关键词的标准数据
首先老生常谈,在做直通车之前,说一定要测款、测图的,只有基本的数据达标之后,你投放直通车去维护单品,才可能爆发,同时也可以大大的省钱。
我们先要知道标准,然后才能选词、控词,要不然投进去,烧的都是钱啊各位!
那么计划和关键词的标准数据是怎样的呢?(不懂的可以回顾前几期的测款图文哦~)
以下图为例。
点开直通车---推广就可以看到推广计划。
一般来说,计划的标准数据是:当天的展现量3000+以上,点击率2.4-3.5,转化率1.5-2.5,越高越好。
点击推广计划----正在推广的产品---既可以看见关键词。
关键词标准数据则是:单天关键词的展现量为300+(看类目决定),单个关键词点击率为3%。(图中只是举例,不代表标准哦,图中部分还不够格。)
二、关键词数据把控
1.首先我们思考,什么样的关键词对我们好?
毫无疑问,当然是反馈数据高的。
这里点击直通车----工具---流量分析。
这里可以看到行业点击率在5.2,那么我们想要获得更好数据和流量,那我们一定要
比行业高出20%-30%,这样你的关键词才有价值,点击率才会比同行好,系统会认为你的关键词更符合这个产品。
所以我们关键词目标点击率是5.2*120%=6.24%
5.2*130%=6.76%
在直通车里我们能够把控的,只有展现。
当计划和关键词达到了以上标准,你就可以获得如下计算的点击。
因为每个关键词的展现量标准是300+,在6.24%----6.76%的点击率之间,所以
300*6.24%=18.72
300*6.76%=20.28
也就是19---21个之间。
假如你一个点击是一块钱的话,也就可以算出大概的花费,如果每个关键词都差不多的话,你就可以算出你的总花费。
三、选词
选词一定要根据数据和类目去选。
1.直通车推广词表选词
首选词:热搜词 手机标 锦囊词 拓展词
在直通车------计划详情----添加关键词就可以看到。
其次选择同行词、飙升词、潜力词、质优词。(如果说是实在没词,或者说有些产品没有关键词,就可以选择这些词。)
那么展现量低,点击高的关键词,值不值得推广?
答案是不值得,因为行业展现量就很少,基数少,点击率才会高。
点击率 =点击量/展现量
2.生意参谋市场行情选词
点击生意参谋---市场---搜索分析
*这个选词其实跟标题组合差不多的,有兴趣的同学可以回顾往期。
首选:低竞争关键词、符合类目关键词(非标品类3-4级词,标品类1-2-3级。)
次选:高转化关键词。
然后做个简单的表格统计一下,搜索人气、商城占比、在线商品。
数据在搜索分析里勾选就可以看到。
最后统计出来选择综合数据较高的关键词。(搜索人气/商城占比)
2、单品分析
在生意参谋---品类---最右边返回旧版---商品---商品分析里
这里会有很详细的数据。
点击商品的详情---进入到商品来源,可以下载7天的数据筛选。
(该案例学员关键词较少,不做参考)和行业的标准数据进行对比,高于行业则可以选择。
好啦,今天的选词控词到这里就结束啦~持续关注振鑫商学院!
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