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淘宝新品上架怎么推广?我的店铺做淘宝客的经历

栏目:淘宝开店   时间:2019-03-14 10:27

记得曾经听说过这样的话,80年代摆个地摊就能赚钱,但是很多人不敢,90年代买支股票就能赚钱,但是很多人却不信。淘宝网是2003年创立的,那时候我大学还没毕业,虽然当时也感觉网购是种新兴事物,可是因为那时年龄太小,或者说是因为缺乏商业意识,错过了成为较早一批淘宝卖家的机会。

有些事情不怕你做得晚,就怕你瞻前顾后地不去做。眼看着淘宝卖家越来越多,但是我仍然决定入坑。为什么管它叫坑呢?做得好的人,不仅不愁吃喝,买车买房都没什么问题,做得不好的人,就是浪费时间和精力。我是2015年的时候决定加入淘宝卖家大军的,在这里向大家分享我的店铺做淘宝客的经历,大家通过我的经历就能够了解到淘宝新品上架怎么推广了。

我把淘宝卖家分为两种,一种是做淘宝客的,另一种是不做淘宝客的。很显而易见的是,我属于前者,而且自认为我的选择还是很明智又正确的。在刚刚开淘宝店铺的时候,销量并不乐观,那时候看着别的店铺销量那样高,心里难免有些不平,或者说有些小小的眼红和嫉妒。

我很清晰记得,当时有个店铺和我的店铺销售的产品一样,价格一样,服务流程也没什么区别,可是那个店铺的销量每天都往上涨,而我店铺里面的商品就是一直卖不动。我这人比较爱沟通,就想办法联系到了那个店主,没想到那个店主是个很容易说话的女生,也是因为大学毕业后不愿意从事受拘束的工作,然后成为淘宝店主的。

我就问那个女店主,咱们俩家店铺销量怎么差这么多呢?那店主直接就跟问说,你没做淘宝客吧?然后又跟我解释了半天,后来我总算弄明白了,淘宝客就相当于招代理商,就是找淘宝客帮你卖产品,然而分给淘宝客一定佣金,是一种互利共赢的营销方式。

看到这里大家应当明白淘宝新品上架怎么推广了吧?没错,简单有效的方式就是做淘宝客。这就不难理解为什么有的店铺新品上架后销售量节节攀升,还有一些店铺总是无人问津了。

淘宝客的基数非常大,包括部分自媒体作者、公众号运营人员、网络主播、博客博主等。我们在浏览一些文章的时候,在页面底部能够看到广告似的链接,点击这些链接之后,能够直接跳转到商品购买页面。例如我们在阅读有关衣服搭配文章时,就可能在文章底部看到这款衣服的销售链接,点击这个链接,我们就可以进入到购买页面,然后进行付款购买。

我当时也不算太懂怎么做淘宝客,但是也不好意总是麻烦别的店主,就通过阅读相关文章、资料,然后才慢慢做了起来。这里要告诉大家,并不是成为淘宝店主就能做淘宝客的,而是需要满足三个条件。

一是要你的店铺要有基础销售量,但是对这个销售量的要求不高,出售过十件以上的商品即可。二是要店铺评分要超过4.5分,而且是店铺的每项评分都要高于4.5分。三是要店铺掌柜星级要在一心以上,或者是店铺参加了消费者保障计划。

其实满足这三个条件并不难,我当时的店铺就已经满足全部要求了,虽然那时我的店铺属于新店,可是有几个大学同学和亲戚,也会定期从店铺里面买走一些商品,所以商品销售量早就超过十件了。

满足条件以后,就可以申请开通淘宝客推广了,在卖家中心里面找到营销中心,然而再找到淘宝客一栏,点击通用计划,之后设置好佣金比例,接下来的工作就是去找淘宝客。

这里要向大家说一些佣金比例的问题,这个比例不能太低,因为佣金比例低了,那就吸引不到淘宝客,就像是比你找别人帮你做事,可是费用给的不够,当然就很少人愿意做了,对于新店来说,适当提高下佣金,能够更容易吸引淘宝客的加入。当然了,这个佣金比例也不能太高,太高的话,店家的利润就不大了。

找淘宝客其实也是一个技术活,我来从三点谈一下如何找到合适的淘宝客。一是渠道,有很多商家都是在相关论坛或者网站上面招募淘宝客,淘宝卖家新手也可以这样做,在论坛或者网站发布帖子,然后等待淘宝客与你合作就行了。

二是商品。当淘宝店铺新品上架的时候,想通过淘宝客快速推广,那么你的新品得有优势卖点。如果有文案策划能力的人,最好是做一个吸引人的优质文案,介绍新品的优势和卖点,文案尽量用大家都能明白的意思表述产品卖点。淘宝客感觉你的产品会有市场,那么即便佣金不是很高,他们也会愿意帮你推广。因为淘宝客们多卖几件商品的话,他们的利润自然就会变大了。

三是额外奖励。额外奖励是一种吸引淘宝客加盟的方式,例如当淘宝客给你完成了十个订单,那么则可以除了正常发放佣金之外,额外奖励他10%佣金。当淘宝客给你完成了五十个订单,那么则额外奖励给他50%佣金等。这能够让那些流量大的淘宝客,与店家达成长久稳定的合作关系。

我的店铺做淘宝客的时候,就用到了以上几种方法,效果还是蛮不错的,没过几天,店铺新品的销量就提升上去了,销售量上去了,评价的客户也多了起来,然后我又推出了几款新品,也是做了淘宝客,慢慢光临店铺的客户人群就越来越大了。

说到这时,我想起了一个叫做马太效应的词汇,它是指强者愈强、弱者愈弱的现象。就像我经营淘宝店铺的经历一样,通过做淘宝客,店铺顾客多了起来以后,店铺信誉度提升了,老顾客的好评又带动更多的新顾客,新顾客看到店铺新品销售量上去了,也愿意在这购买,就这样店铺的生意就做得越来越好了。

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