现在的淘宝真的是万能，你基本上很难在淘宝中找到一个完全真空的市场，就算你走运找到这样的市场，可能没进去多久就没有大量的跟随着过来。那么作为淘宝新手来说，我们该卖点什么东西赚钱呢？或者说怎样才能实现持久的盈利？其实关键点还是选品。

大家要明白一个道理：要想赚钱不仅仅是竞争对手卖的少，或者根本就没人卖。可能市场中还必须有其他人卖才好，因为从市场的细分角度来说，细分出来的市场最好具有足量性，也就是说具备一定的市场规模。就像曾经有一个汽车公司，专门为两米高的男人生产汽车，这样市场上的竞争对手的确少，但是购买的人也很少啊。所以大家在选择切入类目之前，最好在搜索人气和竞争对手这两个方面权衡一下。
分析的过程其实就是对认知数据的过程，大家除了要有必要的科学计算外，还需要具有对市场的高度熟悉和敏感度，这都是十分重要的。那么如果大家要想在淘宝上做生意，在选择操作类目的时候需要注意些什么呢？

1. 切准一个细分市场，用心的去服务这帮人，让生意可持续发展

服装类目是不是十分激烈？这是当然的，但如果你能够切准是市场，专注服务于某一特定人群，那么照样可以在服装市场钟做的很持久，因为服饰类目属于可持续消费的类目，只要店铺的风格明确，产品的质量过关，那么你也可以成为类目的巨头。

大家首先不要想着什么都去做，先找准一个市场，然后做好这个市场就可以了。比如说做运动鞋，大家是否可以考虑专门做篮球鞋？或者考虑专门做后卫穿的篮球鞋？尽管打开你的脑洞，要明白细分变量的选择其实也并不复杂。

2. 你的产品最好有尽量“独一无二”的增值点

什么叫做增值点？也就是能够让自家产品区别于竞争对手产品的卖点，而且这个卖点是能够帮助你完成转化的，能够让你实现增值。增值点可以是虚拟的东西，也可以是显示的东西，但是这个增值点最好是独一无二的，也就是说并不是每个商家都能够提供，至少不是每个商家都能够轻易提供。

小编有一个朋友在杭州做毛绒玩具，按理说这个类目是挺激烈的，也很难做成差异化，但是这位朋友一直在做一件事情，而且这件事并不是所有人都能做的。因为她的字写的特别好，而且是特别小清新有文艺范的字体，文笔也不错。所以她在每个毛绒玩具的订单中都放入了一张手写卡片，随着包裹一起寄出去。很多收到宝贝的客户都非常惊喜，因为这种漂亮的字体加上美丽的原创句子，实在是让人心情愉悦。这位朋友就通过写字这个增值点，让自己的店铺在圈内小有名气了。
3. 你一定要学会搞定老客户营销

我们一直在说一个观点，就是中小卖家在淘宝上最好去做能够重复消费的类目。因为未来很明显的一个趋势就是：淘宝平台希望商家能够自己养活自己，能够自给自足，能够让店铺自造流量。那么，稳定的老客户营销策略就是大家持续盈利的保障。

我们举个例子：像大米这种产品在淘宝上是不是比较难做？

但是有一个哥们儿，虽然他的排名不怎么样，价格也没有很大的优势，但是每天还是可以发个百十来件货，他靠的是什么呢？就是老客户营销，首先他的破零手段就挺牛逼的，每袋大米（10KG），他都会配一个200G的小包装作为赠品。然后他会告诉客户，在你受到宝贝之后，可以先试试小包装里的大米，而且小包装和大包装里的大米是一样的，如果你试了之后觉得不错，那么直接确认收货就行；如果你觉得不太合适，那么也不要拆开大包装的大米，直接邮寄回去就可以，店铺全额退款。

更加厉害的是他怎么去和老客户交流，他每次都会和老客户唠嗑沟通，有时候是在旺旺上交流，有时候则是直接打电话。后来还找了一个声音比较甜美的客服，基本上聊着聊着就能够引出这些基本信息：家里是不是经常做饭？家里面有几个人吃饭等等，通过这些信息就能够判断出10KG大米大概能吃多久，在客户快吃完的时候他就会和客户主动联系，这样做的效果自然就非常好了。

好了，相信大家看了这三个要点之后，应该大致清楚自己开淘宝店该怎么做了。

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