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淘宝买家选错尺码?降低尺码退款的五大妙招
作者:鱼摆摆 2019-03-09 16:55
Part1:业务背景--商家之痛:消费者选错尺码
会员购买服饰最烦恼的事情之一:买错码!!
给您看一组数据,以男装的T-shirt品类为例:A商家,因尺码不合适导致的退款比率高达23%,换而言之,这个每100笔的退款中,就有23笔是因为尺码问题导致的退货或换货;而尺码选购体验较好的同品类B商家,尺码问题退货率仅有2%;每一笔退货的背后,是线上客服、仓库发货、发货运费、运费险的浪费以及可能因此而产生的纠纷介入。
小二替各位商家做了快速的成本测算:月均发货5W的店铺,选错尺码在不同的商家成本差距到底有多大?请看下表:
Part2:解决方案--尺码导购体验提升&降低尺码退款的五大妙招
今天,小二将消费者浏览到下单的过程中,总结了五大妙招来尽可能降低尺码退款问题:
1. 标题关键字引流好,尺码提示要做好
2. 直观表达,做人人都能看懂的尺码数据
3. 换位思考,用试穿体验帮消费者选好
4. 标本兼治,尺码助手场景覆盖来帮忙
5. 人工服务,尺码大小推荐了然于胸
各类目核心因子:
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