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新手开淘宝店如何做到好的销量,赢得第一桶金?
栏目:
淘宝
时间:
2019-03-09 14:45
新手开淘宝店如何做到好的销量,赢得第一桶金?
[ 标签:]
全部评论(
2
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1楼
若谷165556777
2019-03-09 15:45:11
之前有在速卖通帮忙管理过几家店铺
先介绍几个营销理论吧,
4p营销理论。 product产品 ,price价格, place地点, promotin促销
4c营销理论。consumer's needs顾客需求, cost成本,communication沟通,convenience便利性
4r营销理论。relationship关系, retrenchment节省, relevancy关联 ,rewards报酬
4i营销理论,interesting趣味,interests利益,interaction互动,individuality个性
第一,了解市场概况,知道买家需求
第二,运营策略,(1)选品,选品是做好店铺的基础,快速获得买家青睐,产品累计销量,在平台内获得更多流量,降低推广和采购成本,定期上传优质产品为店铺增加新的销量入口(2)定价,是店铺运营的关键,根据平台同类目卖家相关产品销售平均价格及品质来确定价格区间,店铺产品价格结构可分为引流款,利润款,直通车款,活动款等等(3)节假日营销,这个的重要性不言而喻了吧,掀起购物狂潮,烘托节日氛围,传达品牌内涵,增加品牌的亲和力,激发销售潜力(4)爆款时间轴的打造,选品结合行业热卖款,选词,主打精准词,还有要注意上传之后的优化,在主推的产品中针对转化率高的可以建立直通车和联盟重点推广
好了,还有要让人帮忙刷单,敲重点了啊刷单真的很重要。如果是个人卖家的话,要注重品牌文化,就是说这家店要开的有特色,公司一般都是有erp系统的,后台直观的数据和算法单纯拼价格是比不过人家的
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2楼
十年电商老油条
2019-03-09 15:15:11
我给大家讲几个方法,如果你做好了这些,五天之内必定开单,不开找我,我给你开!
从事电商行业五年有余,期间有很多朋友问我新手怎么开店、能不能挣钱,说实话,开店的人很多,但到最后挣到钱的几个人绝对是大浪淘沙后的。
跟运气有关,也跟运营有关,但关系最大的是你的执行力,所以再做之前,要想清楚到底有没有决心做淘宝,如果只是想试试,那我劝你就不要做了,划不来也得不偿失。
再讲之前,建议大家把重点放到手机端上。
第一:搞好装修:
这个相信大家都明白,没有好的详情、装修,就算有流量也不会成交。
做装修重点放倒详情页,如果你是一件代发的店主,千万不要用原详情,最好问厂家要原图,自己做详情,因为用那个详情的人很多,你的宝贝是没有权重的,排名自然也会下架。
第二:做好标题
标题可以说使我们流量体现最直接的地方了,重要性大家都知道,问题在于应该怎么写?我来说几个技巧。
1:在淘宝上搜同类产品,搜索框会出现热搜词,可以根据热搜词适当的调整改变作为你的标题关键词。(记得改变,不要不变)
2:再淘宝搜索同类商品后,出现的商品往下拉,会有一个细分选项,根据那个来写你的标题关键词。
3:标题都是关键词组成,所以如何选关键词是一门功课,一般来说好的一个标题应该有以下选项:
品牌名/店铺名+年份/新款+产品名称+男/女+产品特点(如圆领、套头、贴图等)+产品风格(如学院风、复古、街头、港味等)+产品优点(如保暖加厚、修身显瘦等)
4:标题应该经常体检,没有曝光的应该及时修改,建议一天修改几条。
第三:设置优惠+产品破零
设置优惠:
你当然不能用一口价去卖货,人都是爱占便宜的,而且客户是不在乎你的价钱有多少,他在乎的是他有没有占到你的便宜。
建议可以适当的提高价钱,再用第三方软件打折,让客户看到原价,在看到现价。促使客户成单。
产品破零:
这个时候就要适当刷单了,毕竟一个销量也没有的i衣服一般人都是不敢买的,想想题注肯定是懂得,我就不废话了。只建议楼主刷单前做好计划,制定爆款,知道该刷什么词、什么品。
做好了以上这些,五天之内必开单!
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