对于淘宝商家来说，流量就是维持店铺发展最重要的东西，因为没了流量什么都做不了，既没有基础数据也没有访客。我们都知道直通车是最有效的引流工具，因为直通车为店铺带来的流量通常都比较精准，能够极大地提升店铺数据和权重。
要想将店铺做起来，自然就得有大量的免费流量，但是店铺前期一般都没有什么基础，要想获取太多的免费流量肯定不现实，这也是为什么目前这么多商家都在靠付费推广来为店铺拉流量，以此来带动免费流量的增长。但是有些悲催的商家可能操作了很久的直通车，店铺还是没有获取到免费流量。

大家要知道，直通车的投入一般要控制在店铺销售额的百分之10左右，大家可以去看看自家店铺的付费占比，如果占比太高肯定也很难提升自然流量。但只要店铺的流量能够起来，稍微亏损一些完全是没关系的，我们开车就是为了拉动更多的免费流量，前期可以不赚钱，但是一定要保证引入充足的流量。

那我们该如何利用直通车为店铺拉来免费流量呢？很多人只知道开车，但是却不清楚该如何优化，没有一个明确的优化思路自然会走很多的弯路。下面就为大家分享一下操作的经验。

有些商家朋友喜欢将PC端和无线端一起投放，这样肯定是不行的，大家要将投放的重点放在无线端，操作的时候要分开进行。创建好计划之后，大家还要及时去测试标题和推广图，因为标题和推广图的区别也会造成点击情况的差异。

选合适的关键词

选择什么样的关键词就会带来什么样的流量，所以为店铺选择一个最适合的关键词十分关键。我们重点要操作无线端，那么当然要以手机标作为目标，这样才能获得更多的展现，其次还要确保产品具有较高的相关性和匹配度，这样添加进来的关键词得分才会高。
优化点击率

前期的直通车计划要选择精准长尾词，在确保这些关键词具有足够展现的同时，还要利用流量解析进一步挑选出优质关键词。数据大概在优化一周的时间之后，如果展现情况不错，但是点击率却很低，那么这种关键词大家完全可以直接删除。我们首先要将点击率提升上去再去进行优化，这样操作起来会容易很多。大家都知道直通车的核心就是点击率，点击率直接决定了质量得分和账户的权重。但是有很多商家在开车的时候太过注重点击率却忽视了点击量，这里大家要注意，点击量每天都需要维持一定的水准才能够提升权重，如果没有量的积累，关键词也很难上分。

根据关键词卡位

不同的关键词竞争也是不同的，大家要根据关键词的具体情况进行出价卡位，账户前期还不太稳定，也没有稳定的投产和流量，大家不要一上来就想着直接卡首条，要合理安排投放，对于一些比较热门的关键词，本来搜索量和竞争就十分大，这个时候完全没必要再去抢占靠前位置。如果选择的是长尾词或者精准关键词，这类词的竞争通常不大，大家可以适当提升出价，争取到一个好的排名。

优化人群

直通车的权重主要就在人群这个方面，我们操作的时候需要根据产品选择适合的人群，溢价人群的点击率最好要比预期计划高一些，具体该溢价多少，我们也要根据产品的受众人群和人群特性进行决定。

做好哪些数据才能提升转化率

首先一个数据就是产品的销量，如果是你在淘宝购物，同样会多关注几眼高销量的产品，这是消费者的本能。销量的产品肯定比较受大众的认可，想来肯定也不会太差。

然后是产品的定价，如果同样一款产品，价格却相差甚大，那么高价格的产品肯定会有一定的劣势。现在消费者不仅会货比三家，还会价比三家，所以店铺产品的定价一定要处于一个合理的范围。

还有就是主图的差异性，有些掌柜喜欢将各种各样的文字和卖点放在主图中，但是太过繁琐反而会引起买家的方案，作图的时候一定要结合攻心文案直击客户痛点。

最后一点就是详情页的设计，大家一定要在详情页中突出产品的品质，可以在详情页中说明收藏加购、下单均可赠送礼品，定期设置一些优惠，这样也能够有效的提升转化。

做好这些数据，相信大家的直通车也不会太差，做好直通车，店铺自然也不会太差！

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