一、分析行业

很多卖家问卖什么产品好做，卖什么好？卖你自己了解、感兴趣、有优势的产品。想好自己做什么接下来就该分析一下市场行情了。怎么分析？通过生意参谋中的市场洞察来搜索产品核心词，看近七天的相关修饰词，哪些修饰词搜索人气高说明消费者比较喜欢这些属性，这些就是比较热门的属性，后面找款就可以用这些热门属性词结合核心词来搜索。

二、寻找货源

前期在找货源的过程中多花费点时间，选好货源后面会省很多时间和精力。那么在1688上找货源看哪些数据呢？

（一）看产品

①主图。有没有主图视频，图片清不清晰，主图不能模糊，否则很难吸引消费者眼球。图片有没有很好的展示产品的特征与风格，主图中有没有展示产品的细节，有没有白底图，主图尺寸要达到淘宝最小尺寸700*700要求，不然不能放大，主图的背景要和产品的风格相符。

②详情页。详情页图片的数量及质量，一个详情页中保底要有8-12张，方便后期自己优化，侧面反映店家实力越强，质量：清晰度、角度，多角度图片，拍出来的方便使用。关于产品的基础信息一定要清晰明了，例如材质、尺寸/尺码、功能等信息。对于产品的介绍，要有卖点文案信息的，没有会极大的影响产品转化率，所以找的时候要找有足够卖点营销的。如果没有需要自己操作，在图片上加一些文案。

③市场对比。看淘宝市面上同款多不多，只考虑有销量的同款，销量0的不考虑；如果市面有超级大爆款同款，那么可以考虑；如果市面有几个做到一定销量的同款，那么这个款一样可以做。

（二）看厂家

1、进入旺铺档案点击更多交易信息，查看厂家的交易信用记录

重复采购率要高于行业平均水平，越高越好，说明产品的市场潜力比较大，重复购买的商家比较多。近90天退款率要越低越好，退款率高说明产品质量上有问题，还有就是图片展示与实际产品有较大差异。近90天客服介入率和近90天纠纷率越低越好，最好是为零。平均发货速度最好是在2天以内，可以确保供应链的稳定，发货速度时间太长容易被退货。

2、看厂家提供的服务保障，

有没有材质保障，这个是指当买家收到货时质量与卖家承诺不一致时，买家可投诉，投诉后10倍赔偿。**天包换、交期保障、**天无理由包退、买家保障、免费赊账这些保障项目越多、时间越长，就越安全、省心。

3、厂家的自身实力

厂家是否是实力商家，带有牛头和诚标志为实力商家、诚信商家，可以多选这种厂家。看全店风格是否统一、模特是否统一，一般实力厂家都是是几个固定的模特，模特识别度高拍摄风格统一。厂家招商门槛高，有加盟门槛的，能提供的服务保障也就越好。

最后总结几点，对于中小卖家而言最主要的是挑选款，其次是图片要好看，毕竟做淘宝主要就是看图，不一定都只代理同一家的产品，可以代理多家供应商的产品，但前提条件是店铺所卖的款风格一致。

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