卡首页一般有两种方法，一是关键词卡首页，二是直通车卡首页，直通车在前几年是少数人玩的，当时花费很少就可以卡到首页。但是目前随着直通车玩的人越来越多，花费也越来越高，卡到首页需要投入很多才能达到目的。所以我们今天来分享的就是光见此卡首页的方法。

一、关键词卡首页基础要求和注意事项

1、实际破0

新品新店不要去在意人群，要先抛弃人群标签。首先的任务要做的应该是有什么渠道就用渠道，做到实际破0。新品上架之前就要将主图、详情等等优化好，上架当天就用全标题破0，第二天就用半标题翻倍销量提升，3-4天递增。如第一天1单，第二天3单，第三天5单，第四天8单，第五天就要降下来，5天坐过山车太过头了的话，淘宝系统就会认定你在刷单，所以我们做到一定程度就要降下幅度。

2、满足交易层级

生意参谋首页右侧可以看到店铺的层级情况，淘宝后台改版后会显示跟同行对比情况，想办法做点数据中等就可以，这里不用太刻意的要做到多少，因为没有实际自义。

再就是在看交易启级:如果是一钻以最下的店铺，满足第二后级就可以了，一钻到3钻的量少要满足第三层级。三钻以上的店铺要第四层级以上。具体类目具体分析都有差别，小类目一般都是低等级高层级.服装这样的大类目就视情况而定了。基础销量没有达到的就需要特别注意了，补单达到了，层级才能相应地跟上去。

3、主营类目占比

主营占比怎么看：卖家中心——星级——卖家历史信用构成（下拉）。主营类目占比与类目相关性、主推的类目密切相关，店铺的主营占比一定要高，关键词才更容易卡到首页。打个比方：有一家一直都是做女装类目的店镇，主营占比达到90%以上，然而你想转跳到别的类目去做，那你在这个新类目下你想卡首页是很难的。

如上图，是一个主营家居产品的店铺。案例的店铺既有家居又有家装家饰，就有些杂了。店铺定位，产品没有进行精细化统一，即使销量再高，主营占比也不会特别高的。

这家店铺想让让关键词排名排到第一页的位置，店铺的综合实力，整体权重非常高才能达到。而且主营的家居用品占比才80.44%，需要努力达到90%以上，曝光量、搜索量才会提高。具体的操作是将想上主营的家居用品要进行增加，占比少家装家饰等产品相应地进行减少。在发布宝贝的时候就要特别注意了，店铺经营一个一级类目，发布宝贝的时候就选择1-2个二级类目，不要太多，统一即可。比如店铺里的20个宝贝全在一个二级类目下面，不要给自己的店铺设置太多的类目，那只会让你的店铺更像个杂货铺。

所以大家要看一下，自己上架的宝贝选的都是什么类目，尽量将宝贝都统一掉，不是相同类目的产品要慎重选择要不要继续卖。如果你的店铺卖的是女装，再上架童装或亲子装之类的肯定是不合适了。

4、基础销量

做基础销量的目的是稳定排名，基本销量是保证能进首页的最低销量，比如首页的最低销量是20,那你就只要20个销量就好了。

例：四件套，看它的基础销量的流程是：

①要看自己类目首页的单品基础销量

②筛选：选择自己宝贝价格的价格区间

③综合排序第一页中最低销量数据，比如四件套第一页最低销量是88。不论你是利用直通车达到这个数据，还是其他活动达到这个数据也好，总之达到了才能谈下一步。

但是如果卡到首页之后排名一直往下降，说明基础销量没有稳定住。销量没有提升，权重也相应地往下掉了，所以是很难稳定住的。

5、价格区间

这也是很多人前面的点都做到了，但是一直上不去自己想卡的词的首页，大家打开一下手淘APP,看一下产品在多少以下没有，多高以上没有的。确定好卡词的价格区问是否符合我们的价格。

与此同时收藏率也是一个重要指标（稳定收藏量：销量=10:1），要做大型活动，转化率控制在15%以内；想要更高层级，转化率需要提升到行业平均水平1.5倍以上，达到这个水平，不论是打爆、卡首屏、做直通车，效果都会更快速。

二、关键词怎么卡首页

关键词卡位主要针对新品，新品是最好做起来的，上架第一天就需要逐渐递增基础数据，做销量。主要有一下三个步骤：

①全标题破0

②版标题搜索，能够做到首页

③到首页了，在减少半标题，选择用长尾词再去做到首页

1、怎样选一个能卡在首页的关键词

行业相关关键词从市场行情输入相关词下载词表 (如：双面呢大衣，勾选项目如下)

步骤一：选择在线商品数相对较少的

选择100个关键词复制到Excel表中，选在线商品数相对少的，搜索人气比较高的，筛选出来。

步骤二：选择搜索人气相对较高的

将表格筛选之后选择在线商品数在10000-20000的商品，之后再选择搜索人气在1000以上的商品。

步骤三：选择支付转化率相对较高的

核心词一定要用数据分析

2、如何长期稳定卡在首页：

（1）不断分析同行、竞争对手近30天基本数据

首先我们要去分析一下竞争对手。我们要保持在首页不掉下去，那么我们就得拼命一直做得比竞争对手好。

宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重，后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权里都超过你的竞争对手。

选定一个竞争对手，找出谈宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数。那我们要把它的排名给济下去，很简单，你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即可。比如我们的宝贝客单价是700，竞争对手的客单价是200，日平均成交笔数是100，那我们可能只需要这样做：要每天20-30笔基本就可以打败它了，如果你的客单价低于你的竞争对手，那你的日平均成交笔数可能就需要是它的几倍以上。（这步操作推荐下载一个店侦探）

（2）保证我们每天做的销量在目标竞争对手之上

你选择的目标竞争对手客单价/日均支付笔数是288/（1509/30）=5.5，所以我们日均保证做到6单以上，慢慢地综合排名就可以超过他。如果想要长期爆款，就要做到他的2倍，日均销量在12以上，数量越翻倍，打包的几率越高

当然，如果第一页的数据都比较大，那证明你这个行业类目竞争大，相应地你也要扩大日出单数，才能去竞争一二。

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