在内容为王的营销时代，内容营销成为了许多卖家，尤其是女装类目卖家维护粉丝、吸引粉丝及收割粉丝的利器，这是因为内容营销可以拉近消费者与店铺之间的距离，更能深入了解店铺的产品风格、新品款式、买家秀上身效果、店铺优惠活动等。

以女装为例，这是一家很典型的网红女装C店，每周五10点上新，客单价在800左右，店铺的整体支付转化率在0.37%，钻展内容推广的点击转化率在1.9%，可见内容推广可以提高全店5倍的支付转化率，利用好内容推广不光能带动上新日的销售额，而且能提高转化率，吸引更多粉丝。

双十二过后消费者基本上已经有些疲惫了，那股熬夜抢购的激情也已经淡去，但是对于每周上新的网红女装店铺依旧会正常运作着，为年货做着准备，因为女人都想在亲戚好友面前穿一身靓装登场，所以在大促后的实际操作中应当围绕这三个方向去做，这也是日常内容推广的操作需要去围绕的方向，一是维护现有粉丝，二是吸引竟店粉丝，三是有好货引流（根据店铺运营而定，有的店铺没法发布有好货内容）。这样的话店铺粉丝的攻防战就算是准备完毕了。

维护现有粉丝

从自身店铺流量下手，也可以去竟店手里对现有粉丝下手，对于竟店的人群中去拉店铺现有粉丝的交集，要一个店铺一个单元，这样能帮助了解测试的结果和后期的调整，不断的去更换和增加新的竟店去做测试，收集到的转化高的竟店，就可以放到下面的吸引竟店粉丝中去圈他们店铺的自身粉丝。下图中的访客定向可以实现这两个目的。

对于店铺现有粉丝量想再细化的话，可以通过下图中的营销场景定向去实现，我的店铺是建立了其中的成交人群计划，来针对复购率的粉丝进行收割。每个店铺的人群转化不一样，可以多个测试找出适合自己店铺的。

吸引竟店粉丝

这可以通过下图红圈中的自定义设置，来圈指定店铺的流量，也可以根据系统推荐的人群进行操作，根据店铺状况自行调整，维护现有粉丝计划中测试出转化高的竟店，说明他们店铺里有很多我们店铺的粉丝，也同样说明了他们店铺跟我们的店铺更相似或我们的优势更好，那么我们就可以在这里去圈他们自身的粉丝量。定向中系统推荐了几个人群包，那么我们也可以去测试下，根据测试的结果再进行调整。

创意的更换

每周一上新的网红女装店铺，基本上会在上新日前两天就在微淘中发布新品清单，那么我们在投放中就要把控这个节点，登录we.taobao.com来查看店铺目前发布的内容帖子，在钻展内容推广的后台上及时更换创意。

在微淘发布新品清单后，钻展内容推广的预算就要比上新后的预算提高60%，这根据店铺的销售额进行调整。上新日过后的创意可以继续维持新品清单，也可以增加些新品的买家秀。

数据反馈

文章来源：洪海龙腾

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