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如何做好淘宝详情页?这样做转化率才高!

  作者:鱼摆摆   2019-03-05 17:35

很多小白同学都会困惑一点,当店铺有很多流量的时候,就是没转化,很着急,找不出原因,相信这么问题是很多同学都会疑惑的问题,我都已经开直通车在引流了,也有点击,为什么就是没有转化呢?那你关注一下,你的收藏加购多吗?详情页跳出来率如何?停留时长如何?这是为什么?——详情。 详情是卖家和买家去直接进行沟通的地方,你的详情做不好,买家即使点进来,也不会愿意看,所以你的平均停留时长才会那么短,人家都不愿意在你的店铺里面多看两眼,还想要转化?而下面给你具体讲解详情应该怎么做?

一:什么是详情页

什么是详情页?大家可能会觉得很好笑,详情不就是针对产品细节描述的图文排版嘛!也就是以图文混排的形式传递商品相关信息的页面,在这个页面里有着各种各样的元素,文字元素,图片元素,以及文字和图片之间的搭配设计。

如图可以看到,这是一个零食麻花宝贝的详情页,可以看到在详情页第一部分,设置了一个领劵下单立减3元的优惠信息,并且加上了详情页视频,首先就抓住了买家优惠的心理,在首屏第一步就对买家形成了强烈的吸引力,刺激买家进而产生转化。


二:如何制作详情页

首先我们打开卖家中心,出售中的宝贝,点击编辑宝贝进行编辑,这个时候我们就会进入编辑页面,对宝贝编辑【注意编辑详情页建议到宝贝自然下架后一小时内再编辑,不要随意选时间编辑,不然会出问题】

我们点击第一个添加图片,上传新图片,大家在添加图片之前要注意一点,就是图片的尺寸,无线端详情图片宽度480-620px,高度不限,但是最好不要超过1000px,并且最好不要选用太长的图。这是为什么呢?因为太长的图他会影响无线端加载速度,当你的加载速度慢的时候,买家是不会在你的店铺里面一直等着加载的,加载不出来买家就会直接跳出了。有些同学的无线端详情WIFI打开时间要30、40秒的,看看是不是有这个问题。而文件的总大小淘宝要求在3M以内,大家自己在做的时候,把他控制在3M以内是最好的。不然的话就是我们上面说的问题,你7天平均停留时长都不到20秒,详情打开时长要40秒,你还指望有转化么?你还指望着能赚钱么?


三:详情页排版布局

①:详情页首屏。第一个版块就是首屏海报,首屏海报可以设置店铺营销图片

而详情首屏的作用是什么呢?最大化打造营销氛围,促进客户转化

②针对性卖点营销

接下来一个点就是卖点图。就是我们所说的产品优势,我们选择做一款产品首先就要了解产品的优势,然后在卖点图上面把优势体现出来。其实很多卖家对自己的产品优势不了解,也不知道怎么体现出来,这个时候我们就参考行业优秀的详情页,针对性的描述出自身产品优势,让买家感受到产品的差异性,总而言之,需要的就是产品亮点点清晰的体现出来,如下图

第三:服务承若说明

服务承若说明可以添加在详情页底部,如图

服务承若可以增加买家的信任感,降低买家的顾虑,从而增加买家下单购买的几率。本文来源自江南商学院,转载请注明!

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