双11大促倒计时还有十多天，距离双十一越来越近的同时，作为淘宝卖家或者运营的我们，压力也越来越大。今天主要来跟大家聊得是一个重要的数据——收藏加购。店铺有大量的收藏加购，一定程度上可以说明产品很受欢迎，潜在的消费者会有可能转化成顾客，所以，店铺的收藏加购占比是能够提升店铺权重，并且还能够增加再搜索引擎分值，进而提高自然搜索权重的，所以在大促前夕，对于这一块的玩法，各位务必需要重视起来！

消费者在什么样的情况下会收藏加购

1、很喜欢这款宝贝，但还在犹豫，希望能够跟别的宝贝比较比较，等冷静下来重新思考一下，或者让身边朋友帮着拿拿主意；

2、已经决定要买了，但暂时钱不够，需要等钱过来才行；

3、觉得价格稍稍有一些贵，想看看能不能降价，这种情况在双十一、双十二大促前是有明显的变化的；

4、对店铺的实力和商品的品质稍有怀疑，比如可能是店铺的信用太低，可能是宝贝暂时没有人买等等，这些都会影响当时的现场转化，可能就会收藏起来或者加购物车，过段时间再转化；

5、觉得店铺风格调性什么的挺好，挺喜欢这个店铺的，所以收藏了，想关注以后的上新情况啥的；

但首先有一点很重要，就是说你的宝贝页面卖点抓得好不好，图片跟详情有没有能刺激到顾客的点，能不能让顾客有购买的冲动，这一点很重要。当然有个前提就是产品要有市场需求，再细化一点，就是流量如何，也就是你的seo做得怎么样，有没有顾客进来，毕竟没有顾客哪来的收藏加购。所以收藏加购本身就是产品、流量、转化率的问题，这三方面做得好，收藏加购自然就多，而且收藏加购和seo是相辅相成的。

同时在大促前夕这一个时间节点上，如果产品并非是消费者刚需的话，大多数消费者对于心仪的宝贝都会进行收藏加购，并等到双11当天进行付款，所以这段时间除了做好日常的维护之外，还可以用一定的福利刺激消费者进行这一行为，比如“提前加购，购物车下单可享有免单机会”、“收藏送双11优惠券”等以利诱之的玩法。同时在11.1~11.10号这段时间，可以针对以前的老客户、自己的社群等私域流量做一定的促活，这一部分人群进行收藏加购以及复购行为，会使得权重急速提升，因为作为平台方，是希望看到消费者信赖平台商家并不断产生转化的，这一部分人群加上之前产生收藏加购的新客，在大促当天是可以对咱们在会场的赛马产生加速器般影响的！

那收藏加购做到什么比例是比较好的呢？大家可以打开生意参谋——市场行情——行业大盘，看一下你所在的子类目大概的收藏加购占比是多少，一般情况下，如果你是新店，可以做到行业均值的两倍左右，否则做到行业均值的1.5倍左右就算还可以了。刚开始数据基数小的时候，可以多一些，等数据基数大了就要恢复到正常。

这些收藏加购的潜在消费者都是高转化流量，那么我们怎么才能做到锦上添花呢，当然是有小技巧的，今天我给大家分享三个小方法增加收藏和加购。

如何引导买家收藏加购

这里告诉大家三个办法：

一是到淘宝无线运营中心-查看无线店铺装修，在店铺首页放上能够引导收藏加购的图片；

二是在淘宝无线运营中心-点击详情页装修，点击图片，右下方就会出现图片链接，插入店铺优惠券的链接，可以在手淘客户端使用；

三是找到一些收藏有礼的官方活动，例如阿里流量钱包、收藏送红包等，买家收藏宝贝时就会赠送流量或红包。（后台服务市场就可以买到）

总结

收藏加购做得好能让宝贝权重快速提升！所以不要以为仅仅靠高销量就能让宝贝排名靠前了，想想看为什么很多新品没销量却可以得到淘宝的扶持，是因为有新品标签；收藏加购则可以给淘宝一个宝贝非常受欢迎、转化潜力非常大的印象，权重自然就会比较高了。

另外大家注意手淘宝贝的权重更是看重宝贝的收藏加购的！收藏加购率越高说明顾客越喜欢你的宝贝。从另一方面说也是客户体验越好。这是平台愿意看到的，自然会分配更多的权重给到宝贝。

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