直通车对于不少的淘宝卖家来说都十分重要，直通车开得好完全能够让店铺的流量更上一个台阶，但如果没有掌握一定的开车技巧也有可能会遇到翻车的情况。为了尽可能避免直通车翻车，我们下面就和大家说说开直通车必须要清楚的四个问题，帮助大家更好得开直通车。

1、对于中小卖家和新手商家而言，开直通车是推广一款产品还是多款产品好？

新店最重要的就是做好破零工作，等到建立好基础销量之后在选择开直通车。但是对于一些中小卖家而言，店铺的预算资金可能不太充足，可能一开始就推广多款产品会比较吃力，于是就选择推广一款单品。但这样其实也不太好，因为虽然中小卖家在前期的预算费用不太高，但是也可以选择在测试过程中推广三到五款产品，多款产品使用同一核心关键词，这样费用自然会有所降低。

2、直通车的功能是锦上添花还是雪中送炭？

其实无论淘宝商家使用何种辅助推广工具，比如说钻展、淘宝客和直通车等等都是锦上添花的作用。真正能为店铺雪中送炭的就是图片和产品自身，如果连产品和图片都没有做好，那么无论你选择哪种辅助推广工具都不会有任何的作用，所以各位商家朋友们不要本末倒置了。

3、开直通车的人，20%的时间调车，20%的时间看数据，60%的时间在和运营沟通，我们该如何理解这句话？

开直通车的关键还是要对店铺的整体能力和产品优劣势有所了解，像店铺产品库存和店铺优势都是要和运营沟通才能知晓的。因此，这也为什么说大部分时间都在和运营者沟通，没有沟通好可能你开车准备销售一百件产品，可是库存却为你准备了一千件货。虽然前面一百件产品可能会有所盈利，但是后面九百件肯定要亏本处理。还有一点就是要学会观察数据，如果数据一旦出现了不对的现象，那么就要及时补救优化。

4、开直通车要追求质量分满分还是满格？

直通车的扣费情况与质量得分分不开，因为直通车扣费公式就等于出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。而质量得分又和这三个因素分不开，它们分别是：创意质量、相关性和买家体验。其实质量得分并没有说固定是多少分，可以看作是十分，也可以看作是一百分，直通车扣费最关键的还是下一名的质量分，所以直通车最好是追求各个因素满格。
大家明白这些道理之后，还需要知道几点，为什么你在直通车上烧了这么多钱却没有任何效果，而别人随便出了点钱就能够大赚特赚，这到底是为什么呢？

一、开直通车之前没有测款

既然你要让直通车帮你赚钱，那么肯定就得打好开车基础，而基础就是做好测款工作。大家可以根据自己的喜好随便选择一个款式开直通车，但如果这个款式的受众度不高而且买家也不喜欢的话，那么无论你烧多少钱都没有任何效果，所以在砸钱推广之前一定要先测款，大家可以从市场、点击率、收藏加购率和转化率等等数据进行分析判断，这样开车才不会造成只烧钱不赚钱的尴尬局面。

二、关键词只考虑流量的多少

目前搜索流量占比还是很大的，买家大多是通过关键词搜索到自己想要的产品，所以如果你为产品选择的关键词不好，那么也就很难被买家搜索到。

有不少的商家喜欢选择大词热词作为产品的关键词，根本不去考虑自身的竞争实力，选了这些词肯定就得大量烧钱了，而且如果产品实力不行，就算你烧了钱也没有多大的用。建议大家尽量选择长尾词，这样既能够第一时间查看到数据反馈，也能够有效控制店铺的花费。

三、对直通车数据不够敏感

我们做淘宝的当然要学会如何根据数据分析问题，从数据下手找到店铺的发展方向，直通车同样需要大家从数据方面进行调整。比如说出价，就算你的排名比较靠前，大家也要时常关注好出价问题，因为有可能你将出价降低0.1元还是保持第一名，掌握好节奏也能够为店铺省下不少的成本。

上面这三点就是大家开直通车烧钱最主要的原因，其实直通车赚钱的效率大家是有目共睹的，到底能赚多少就看大家的方法如何了。

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