关键词：生意参谋、定价

适用行业：各行业均可通用

适用卖家规模：一钻以下

经常会听到有不少同学说店铺宝贝引不进流量而访客更是少之又少，甚至有的同学说淘宝的流量黄金时间段已经过了，市场已经达到了一定的饱和状态，基本上各行业所分配的流量增长提高的变化已经相当微妙，市场局面已经定型没有什么发展趋势了。其实同学们的观点也并不完全是错的，相对于前二年淘宝的流量确实是要比现在好拿，但是你仔细认真分析一下并不是淘宝的流量在下滑，而是淘宝的引流规则发生了一些变化，而是同学们没办法掌握操作好淘宝的新引流模式导致有很多一部分中小卖家面临了商业危机，所以我们想要获得更多流量就必须掌握淘宝的引流模式。

其实我们可以多想想流量下滑到底是一个什么样的原因发生的，很简单那就是店铺宝贝在人群定位这方面出了差错，导致系统即使把宝贝展示在买家眼前但是由于买家看到的宝贝标价不是自己日常所喜好，大多数买家基本上但是不会点击宝贝进去查看的，在人群方面给你宝贝匹配了一部分人群但是这部分人群的购物客单价和你的宝贝出售价不符，所以你的产品就会把淘宝给你流量扶持的机会浪费掉，最好淘宝也识别不出你的宝贝应该展现给哪一类人群数据效果才好，系统就会觉得你的宝贝没有竞争潜力后续给你的流量扶持的机会就很稀少，即使系统想办法一定要给你宝贝流量扶持但是匹配不到符合你宝贝的人群，最终很可能会导致系统把你宝贝从搜索引擎里面清除掉，到那时需要重新把宝贝激活推广起来的机会就难上加难了。

下面先给大家来介绍一下淘宝给宝贝匹配流量的方式，同学们应该都听说过千人千面个性化推荐吧？目前淘宝给我们宝贝提供的免费流量大多数都是以这个推荐匹配模式进行的，所以自从淘宝的这个新的引流模式出来以后，不管是什么样的行业类目不同的宝贝价格段所针对的人群都是不一样的，淘宝并不是把所以无论价格高低的产品都统一展现给所有的客户看到的，我给大家先举一个例子：最近一个买家用自己的淘宝账号在经常浏览女装外套这个类目下的产品，她浏览的最多的产品定价都是在一千元以上的产品，然后她过了一段时间在打开手机淘宝时发现无论是在手淘首页和搜索栏里面搜索“外套”这个关键词所看到的产品都是类似于她所浏览过的产品，而且绝大多数展示出来的产品价位也都是在一千元左右的这个区间范围内，而不是像第一次搜索“外套女”这个关键词时所展示出来的产品价格都是比较多样化的，所以在很多种宝贝价格段中每一个宝贝的价格段都会潜藏着比较喜欢购买这个价格范围内的人群，而淘宝也是想给买家提供一个良好的购物体验，所以就把“千人千面个性化匹配”这个引流模式应用到了系统里面，这也算是淘宝的一次历史改革变迁吧。

所以根据目前淘宝的这个引流模式来看我们想要让淘宝给店铺宝贝匹配精准的人群，就应该先把店铺里面所有宝贝的价位都定位在一个价格段，这样淘宝才好把我们的产品推荐展示给在这个价格段购买浏览频率比较高的人群当中给宝贝引流，即使买家进入宝贝详情里面浏览之后没有购买欲望，但她还是有可能会进入到我们的店铺里面浏览宝贝，而店铺里面的宝贝价格都在一个范围内都比较符合买家的购物行为习惯，那么这个时候买家产生下单的概率是很大的，而且以这种深度访问产生的转化不管是对宝贝还是店铺的加权也是比一般的转化所加的权重要高的多，如果店铺里面的宝贝定价不在一个范围之内对店铺宝贝的订单或者是访客的流失量就可想而知了，只有展现没有产生流量或者是只有访客没有产生转化影响是很大的，店铺宝贝都是会被降权而降权之后就会出现流量、转化、店铺层级各方面的数据指标都是有下滑的趋势，对于店铺宝贝这种现象一直持续下去也是系统最不愿意看到的结果。

上面和大家讲了宝贝定价方面的一些重要性，那么我们该怎么把宝贝的价格定位好呢？下面就给大家介绍一下定价的方法。

当我们找到一款产品时，我们在编辑宝贝以前就要提前把后续产品的运营内容方案给策划好，那在定宝贝的价格时我们首先要做的就是先把所有的产品主词找出来用查关键词数据的软件进行分析，先从我们所找出来的主词里面把搜索数据最高主词找出来，比如说我们的产品是女装类目叫做雪地靴，那么这个时候我们就可以到淘宝网上面的搜索框搜索雪地靴女，然后我们点击销量排名就可以在最前面同行的宝贝标题中寻找其他的主词，如图二

我们从这个类目前四名的宝贝标题里面所能够找到的主词就有雪地靴、棉靴、马丁靴、短靴这四个词，接下来我们就可以利用生意参谋里面的市场洞察中的搜索分析这个功能把这四个主词一个个放进去进行查询，看其中哪个关键词的搜索人气最高就把这个关键词单独提取出来后面有什么作用会讲解到，如果没有订购市场洞察这个软件的同学是可以用直通车工具里面的流量解析进行查看的，由于里面的指标与市场洞察的不对应，这里需要注意的点就是直通车流量解析里面的展现指数这个指标与市场洞察搜索人气的数据是能够画等号的，也就是说用流量解析是看展现指数这个指标的数据大小就行。如图3

具体的数据大家就可以自己下去按这个方法进行操作就可以了，把数据最好的关键词找出来以后，打开手机淘宝APP用数据最好的这个主词放到搜索框里面进行搜索，然后点击右上方的“筛选”按钮就会跳出一些品牌、服务渠道等等这些内容选项，我们找到下面一点的价格区间里面分别显示着三类价格区间范围，其中中间的价格区间范围占比是最多的，也就是说这个价格范围在这个类目下所针对的人群是最大的。如图4

所以我们在定价时一定要优先考虑“116-275元”这个范围内的价格，在定价的过程当中我们需要注意的就是从市场和宝贝图片策划已经产品质量方面决定宝贝价格，如果淘宝市场上面这款宝贝的同款已经被同行打造成了爆款那么你在定价方面就只能稍微低一点，把图片营销内容策划好后上架宝贝才具有竞争力，另外一种情况就是无论是产品质量还是款式都很好，在调查行业市场时上面也没有发现特别强大的竞争对手，这个时候你就可以以产品款式质量和宝贝图片拍摄策划内容这些方面的优势就可以把价格抬高一些，这种情况你可以将价格提高到二百六七也可以，总之影响你产品利润的因素就是款式图片的打造制作和市场竞争度有关，想要让宝贝的利润变得更高就必须从测款和策划主图详情页所打造消耗的心血和经费做起，还是那句话你向正确观点出发付出的越多，得到的回馈利益也就越丰富。

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