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怎样从一样的商品中寻找差异化卖点来打造“爆款宝贝”?
栏目:
淘宝
时间:
2019-03-04 14:34
怎样从一样的商品中寻找差异化卖点来打造“爆款宝贝”?
[ 标签:
淘宝爆款宝贝
]
全部评论(
1
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1楼
莫问剑出鞘
2019-03-04 15:04:43
产品的同质化现象非常普遍,这个提问对创新力不足的企业尤其有价值。问题中有两个关键词——差异化卖点和爆款,也就是说,要找出“与众不同”,还要卖得好。我们不妨试试以下几招——
一是在品牌和产品外观包装设计上做文章。同样是土豆,有人包装成“青春洋芋”,辅以95后喜欢的品牌形象与时尚设计,实现了大卖,还卖出一个好价钱,靠的就是这一招,视觉冲击力就是生产力。
二是会讲故事,把产品说“活”了。拍摄短视频,用人品为产品背书。如果是农民,拍三农风貌和产品有关的事儿,如果是工业消费品,拍拍老板的创业故事和生产团队成员为产品的付出,给产品增加“温度”。
三是联手一些能大批量走货的平台,通过“瞬间销量”打造爆款需要的规模与影响力。拼多多上的大多数产品就是靠平价、低价做规模,并以此抢占市场份额。实在找不到独特卖点时,低价就是一把利器,但要注意千万不要伤到自己。
四是寻找公益或者扶贫题材,精心结合。在同价同质的产品中,能够博取消费者注意力的,公益与扶贫都是不错的卖点。
我就想到这些,供你参考。
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