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淘宝中小卖家为什么赚不到钱?(认知篇)

  作者:鱼摆摆   2019-03-04 12:49

关键词:盈利 引流

试用行业:无行业要求

卖家规模:星级 钻级 蓝冠

中小卖家做不起来第一个原因认知错误:不止是新人,很多老卖家仍然会觉得技术层面的东西会解决一切问题。现在很多成熟的类目中,你会技术而产品和资金资源短缺都会导致你做不起来,尤其是一些自己家周边有牛肉干,葡萄干一类的产品,同质化严重利润微薄,甚至自己的进价都比别人卖价高,行业量级大天猫店多,这种产品新店新手运营很痛苦。

在认知错误中还有一个重要原因是很多人对于电商培训的看法,我这里不是给培训行业洗白,而是我们自己对学习的错误态度。一个技能从学到会有一个过程,开始学的时候是知道了解,实操之后无论成败经验都会得到积累,一件事从2天完成到两小时完成是熟练掌握,在这个过程中你会悟出独道的方法,这就是成神。

第二个原因被误导:很多人都会有这种想法,自己不会需要一对一,或者希望学习之后能直接赚钱,这是最终结果。但是上了这么多年学,相信没有一个学校会保证你毕业月薪过万。想要一对一的是自己不自信,保证别人给你收益的朋友你还需要交很多智商税。现在行业中大部分培训只能给你基础技能,关于产品市场及内容策划很少有人能全盘总结告知。所以一个人能走多远都是看你个人的领悟,自身的资源和资金。如果你一但认为一个月盈利保证赚钱,你自己都不会上进,就是等着结果。有些人问店铺怎么没流量,产品做不起来,这些都是你操作之后的结果,都在核心产品和策划上没有任何竞争力,却想一直用技术挽救,这就是脚上扎钉子一直吃止疼药。不良人士会借着信息差,赚取新手智商税。

看到这绝大多数经过学习的应该都认为自己是后者被骗,不会认为个人能力不行。这就是人性。人本能会认为自己没有错,并且付出点东西就要立刻有回报,在这个行业中我们看到了太多欲望,没有多少耐性。想在一个行业赚钱必须要完整的知识体系和严谨的思维方式。

如何判定自己是否有学习能力,第一就是你听了多少,第二是做了多少。淘宝已经算是一个传统行业,一个新人除了开店技能外,你最少要有200小时以上的专业的学习,并非那些免费课,第二最少操盘5款产品,无论成败。第三专业技能是否完全掌握而不是差不多,选款,策划,直通车,必须熟练,更不用谈什么标题。给那些技术课听了一遍局感觉自己了如执掌的朋友泼一盆冷水,听了几节课感觉自己会开车实际上踩油门的经验都没有。这时候应该会有人跳出来说这个行业做不了了太难了,没有钱怎么开车。如果这些现实中的困难解决不掉,创业像上学一样简单,谁都可以捡钱,不会轮到新人,往往越是有点门槛的行业赚起钱来就越多。做淘宝这么几年,朋友在行业里面来来去去赔赔赚赚,最终活下来的都不是靠自己的小聪明,进入到不同水平就要找不同的圈子交流学习,最近几年我个人也听了一些所谓大神分享,也都是泛泛之辈,但是一个人有没有水平,从他的表达细节和独特见解就可以了解。学习是必要的,有一些学习是完善你对行业认知,有一些会教给你基础技能,减少你走弯路时间,获得信息差,最重要的是可以看到希望并得到启发。最后送给大家三句话:

求人不如求己

不是淘宝不行了,是你自己不行了.

有道无术,术尚可求 有术无道止于术.

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