我们今天为大家分享钻展的定向技巧，首先和大家说说如何利用CPC来玩转通投，下面让我们直接进入正题。
前言：

价值分类是一种区分客户的好办法，大家能够清楚的了解客户到底会花多少钱购买你家的宝贝，以及客户对店铺的忠诚度有多少。我们可以将店铺中所有的客户分为高价值高忠诚度、高价格低忠诚度、低价值高忠诚度和低价值低忠诚度四大种类。

我们为什么要这样分类呢？因为将店铺客户分为四种不同的群体后，掌柜就能根据不同客户的需求进行针对性的投放。我们放在钻展这个方面来说，就是在关注店铺成交转化之外，还应该考虑如何拉新。在目前钻展的定向系统中，大家一般都很少会用通投计划，掌柜们大多觉得通投计划流量的确很大，但是不够精准，不能很好的控制。

说了这么多，我们到底该如何在CPC模式下玩好通投呢？

第一点：选择的资源位十分关键！通常建议大家选择高性价比位置和大流量位置进行组合投放。

1）哪些是高性价比的资源位呢？

一般淘内的资源位在PC端有首页和内页之分，内页的资源位流量肯定没有首页资源位流量那么多，但是在转换方面还是不错的。因为每个消费者要想进入内页就必须登录自己的淘宝账号，这个时候消费者的购物倾向就会大一些。我们从“PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播2”这个资源位说起，消费者能够在收藏夹的板块处看到商家投放的钻展素材，说明消费者已经进入到收藏夹板块了，这个时候消费者很可能就是查看已经收藏的宝贝并决定是否购买，所以大家对于内页这种性价比极高的资源位，可以着重投放。

2）哪些是大流量位置呢？

这就比较简单了，大家可以利用钻展后台的资源位页面查看各个资源位的日均流量。通常流量越大，就说明品牌的形象曝光越强，在如今这个移动互联网时代，无线端APP的首焦位置自然成为各个商家都想争取到的资源位。

3）高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢？

如果用小流量去定向投放小位置，那么无论是展现还是消耗都会比较慢，但如果用大流量去定向投放小位置，那么就可以弥补小位置流量不足的缺陷。而且像一些高性价比的小资源位在拉新的过程中，大家可以将出价定的稍微高出系统推荐定价一点，利用出价来进一步控制展现。而且这些性价比比较高的资源位，在转化方面通常也比较好，所以可以一定程度的弥补流量成本昂贵的问题。
第二点：选好资源位后，重点是养素材的点击率！

我们为什么要养素材的点击率呢？首先大家都知道在CPC的投放模式中，点击率高才能降低点击单价，其次对于有些具有历史数据的素材，系统预估的点击率也会比较高。

那么，在CPC模式下有哪些养点击率的方法呢？下面说几个常见的思路：

DMP深度计划养点击率计划

店铺常规营销包养点击率计划

访客定向圈定店铺养点击率计划

时间投放养点击率计划

地域投放养点击率计划

针对上面这几种养点击率的办法，具体可以如下操作：

1）利用生意参谋分析出店铺的人群画像，进而分析人群的数据特点。

2）利用达摩盘后台数据，将购物人群进行精细化组合，建议大家可以按照年龄+购物车+性别+购物金额的方式进行组合。

3）除了通过上面这些定向圈定方法之外，大家也可以在创建计划的时候，选择特定的时段和地域进行针对性投放。

那么我们该怎样选择合理的时间段和地域呢？

首先我们可以观察店铺在PC端和无线端的流量走势，选取流量走势比较好的时间段进行投放。

其次，分析各个地域的成交情况，选择转化率最高的地域投放。

4）投放之后，大家还要观察通投计划的数据结果，综合数据进行分析和调整优化。

在该环节中，大家需要将通投计划的数据和店铺日常数据进行对比，通常通投计划拉新的数据要比其他定向计划的数据差一些，但是点击单价却比较低，这也可以一定程度的弥补转化低的缺陷。

总而言之，其实要想在CPC模式下完好通投还是比较简单的，大家只要选择一个不错的资源位，同时养好点击率，那么自然能够用较低的成本最大程度的曝光店铺产品。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。