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淘宝运营如何用直通车引进免费搜索流量?

栏目:淘宝   时间:2019-02-28 16:00
淘宝运营如何用直通车引进免费搜索流量?

  • 全部评论(6
  • 1楼
    电商北觅老师 2019-02-28 19:00:41

    在2017年的时候,淘宝的自然流量分配的算法变了,所以现在淘宝直通车和自然搜索流量是两码事,但是直通车能不能带动自然搜索流量呢,是能的,只是说需要车子成交!其次算法变了之后有两种情况,第一种,没有做付费推广的店铺自然搜索流量爆了,第二种做了付费推广如车子的,自然搜索流量没有太多增长,如果想了解更详细 可以私我



  • 2楼
    小雨妃妃 2019-02-28 18:30:41

    这个需要看你的直通车是前期还是后期


    如果是前期推广宝贝的话,直通车不是用来引流的,直通车的主要作用是用来测试你这个宝贝是不是在平台上面有一定的潜力(俗称:测款)如果通过直通车测试有很大的潜力,现在就需要直通车和其他的运营手段相互配合,进行基础销量的累计。当有一定的基础销量和搜索的时候。到后期就利用直通车进行关键词的维护和利用直通车进行大范围的引流操作了。


  • 3楼
    龙宰风 2019-02-28 18:00:41

    测图测款,然后上车,价格出到行业平均,如果没有展现,慢慢的加价,直到有展现。这个计划位置3-5天,每天做点击量和展现量递增,优化并提升点击率,计划权重高了之后再开始慢慢拖价,一般这样都会有一个好的ROI。直通车只是辅助工具,在你产品初期和遇到流量天花板的时候,可以利用直通车进行突破!



  • 4楼
    三年行内人 2019-02-28 17:30:41

    你好,很荣幸有机会回答此问题。


    用直通车引进免费流量,这个问题确实很难回答。直通车本身属于付费推广,你希望获得更多的是免费流量。

    提高层级是最直接提高免费流量的方法。做好直通车的推广计划,争取每个计划投入产出比越高越好,提升店铺权重。

    希望我的分享能够对你有所帮助,如有任何电商方面问题,欢迎关注➕私信共同交流进步,


  • 5楼
    侍威 2019-02-28 17:00:41

    首选说明,直通车和免费流量没有直接关系,但是直通车的各种数据是可以影响到免费流量获取的,如点击率,转化率,成交笔数,人群标签等。



    比说,我们通过数据分析出竟品每天的关键词排名和关键词成交额,如上图。

    我们可以很直观的看出,对手店铺的关键词成交情况,如果我们店铺基础没有问题,点击与转化差距不大的情况下,我们每天每个词成交的量,要越过你的竟品,直到总量超越,基本你的免费搜索流量就比他高了。

    其实还有一种就是手淘手页流量,这个可以用直通车拉人群标签,测高点击图片。

    直通车只是主动获取流量流的渠道之一,不能直接带来自然流量。做好,点击,转化,客单价,才是王道!


  • 6楼
    司空电商运营分享 2019-02-28 16:30:41

    直通车带动搜索这个问题,相信大家都有耳闻,但是真正去操作的人,确少的很,原因很简单,没有那个魄力和资金;它不只是靠嘴上说的那么简单,一款产品能否起爆,你要前前后后的规划,而成功的机率也没有人能够百分百的把握。


    既然问到了这个问题,我就来讲讲,直通车是怎么带动搜索的,需要哪些点来触动搜索的爆发。

    搜索的核心逻辑

    首先我们要明白搜索的核心是什么?我们先从消费者的一个购物逻辑来想一想,当消费者搜索某一个关键词,或者是系统推荐的一个关键词进入到搜索展示页面是,而这个展示页面会出现各种各样的宝贝,这些宝贝又会通过标题、主图、销量出现不同的差异化;而消费者会根据自己的喜好去点击自己喜欢的产品,从而在这个关键词上产生一个点击。

    点击进宝贝后,他会对宝贝产生一个主图、详情页、评价、买家秀、问大家进行浏览,这个浏览就是我们生意参谋后台的停留时间,这个浏览产生过后,消费者会根据这几点 一个购物习惯,来决定是收藏、加购还是购买。

    在这一个整个过程中,我们有一点是能够确定的,那就是消费者产生了点击,既然点击了,那么就是说明他是喜欢我们这个宝贝的,他到底喜欢到什么程度,就取决于停留时长。

    好,这是消费者的一个购物逻辑,那对于我们卖家来说,我们要做什么?我需要做的是去找消费者通过什么词进店的,这个词背后是什么样的人群。

    搜索流量的目的

    我们知道了关键词,我们知道了人群,那么我就要想办法把进店的这些人转化掉;那我们就要根据这人群去优化,哪种图适合什么的人,什么年龄阶段。


    就比如这手机壳,年轻文艺小姑凉他喜欢动漫的一些图案,中年的大叔他就喜欢看上上档次稳重的,所以说这些人群的不同喜欢,我们要根据不同的场景、图、文案、评价去满足他们,这样才有希望把他们口袋里的钱赚你的口袋里面来;然后你把你的口袋里面的钱上缴给你老婆,你老婆又去淘宝网上购买包包、口红,所以说呀,这个钱它就一直在淘宝网上转悠。

    讲到这个地方就已经卡住一大半的人了,因为这些东西很多人没有去深挖过,关键词+人群+主图=高点击,人群+图+文案+评论+买家秀+问大家=高转化。

    搜索的本质

    我们知道了搜索的核心和目的,知道这一点的不止是我们知道,别人也知道,他们也在做,那凭什么他们排名靠前,你就靠后呢?那你肯定不愿意,那不愿意怎么办呢?那肯定就要去竞争呀,你就要把数据做的比他们的好,你所竞争的点就是坑产和UV价值。

    坑产是什么呢?坑产就是你的产出,你在这个位置的成交金额。

    UV价值就等于你一个访客带来多少成交金额,这里有个公式:UV价值=支付金额/访客。

    这两点也很好理解,我们可以把这竞争想成一个拳击手,他想去夺冠,那他必须具备两点,一点是能挨打,一点是出拳的力度大,能把人打到;这挨打就是我们的坑产,出拳的力度就是我们UV价值,有了这两点你才有实力去竞争。

    直通车和搜索的关系

    搜索和直通车是两个不同的方向,从本质上来讲就是一个免费和一个付费的关系,免费流量大家都喜欢,但是天上不掉馅饼,就算掉也不会砸到你头上,搜索核心是关键词,直通车的核心是什么?

    不知道大家知不知道一个直通车的位置,直通车的移动前三,的位置是在1-7-13是移动前三位,也就是说,移动前三位的宝贝是5个搜索位一个直通车位置,4-6条是11个搜索位一个宝贝,这是是直通车的固定位置,所以说搜索竞争的是搜索的位置,直通车竞争的直通车的位置。

    但是我们又回想过来,搜索的核心是关键词,直通车靠什么获得展现?也是关键词;好像这样一看他们两者一开始就是穿连裆裤的呢。

    直通车是怎样带动搜索

    好,我们既然知道他们其实都是一条连裆裤出生的,那我们就来看看直通车是怎样来拉动的搜索。

    我们先来想一想刷单是怎么提升搜索的,是不是你的关键词收藏、加购、成交的数据一天比一天好,你所获得权重就越高,展现就越大;那假如说,我今天输5单,明天还是5单,那你这样是不是一直在原地踏步。

    那么我们再来看看直通车,直通车我今天100块钱,拿到了50个点击量,成交了2单,我明天花150块钱,拿到了100个点击量,成交了5单,你的收藏加购、成交也在一直上涨,你的产值是不是涨?

    那么搜索这个关键词所或得到的这个位置,你直通车达到了是不是应该获得?所以说当你关键词的产值能够达到,这还要抛开你测款、测图的一切,还有你有没有这个魄力一天这么烧直通车呢?所以说这个东西是少部分人玩的,一般中小卖家是完不了的。

    好了,就讲这么多,如果你有那好的货源,你有投入资金你可以玩,具体不懂的你可以找我,我告诉你怎么玩。


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