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【5年的小白皇冠卖家感言】淘宝使用魔方无线诊断对我的一些帮助
作者:鱼摆摆 2019-02-26 13:25自己店铺5年,虽修成了皇冠,但是仍觉得是个淘宝小白!开店铺的理由很简单,喜欢运动方面的东西。一开始有自己的圈子,卖自己的产品,一边上班一边兼职淘宝。坚持了5年,一直都是小卖家的思维。没有运营的头脑,没有掌握很多的淘宝知识,也没有学习的想法。
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【店铺困境】
今年的淘宝特别难做,之前平均每个月400-500单的成交,自我感觉不错,自己很懒,从来不去学习淘宝知识。但是从今年九月份开始,生意下降的厉害。之前每年9月开始都是店铺的成交旺季,我是做运动品牌折扣的,学生开学店铺生意按道理会好,但是订单量下降的厉害,7月400多笔,8月300笔左右,9月份只有200单左右。从来没有过这么大的压力,不知道怎么办,自己确实不知道问题出在哪里,降价,没有效果;一样卖不动。
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【偶遇卖家成长魔方】
无意中在手机淘宝的小铺学院里点进了卖家成长魔方,这个免费的工具帮我的店铺做了无线诊断。不诊断不知道,店铺好多都数据都低的吓人,原来我的店铺是这样,然后按照给的优化方案对比自己店铺发现,之前几年时间我淘宝等于没做。
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【魔方诊断问题】
使用卖家成长魔方无线诊断 ,我发现了店铺无线关键词搜索流量出现在待优化的数据里面,只击败了同行同层级30%的卖家。点击优化方案后,看到了魔方给我列举了关于无线关键词搜索流量低的几个症状,跟我店铺的实际情况非常契合。
我通过魔方给出的原因分析和解决建议进行了调整,有初步成效。
下面详细说明,供大家参考。
问题1:宝贝排名靠后,标题的关键词过于单一或者标题过短
(因为我们是品牌现货加代购,大部分都是靠商品货号搜索商品,但是搜索货号很多商品排名非常靠后,或者找不到;还有就是能搜到,但是销量很差)解决方法:优化标题,找准关键词,用最佳的关键词组合来丰富中心词。标题最好是满60个字付,不要出现特符号,空格不能过多,关键词不要重复堆砌,注意不要出现违禁词;比如篮球鞋这一个中心词,不能单一写某品牌篮球鞋然后加个货号,应该用最佳的词汇丰富它,像耐磨、透气、高帮,这样就可以搭配相关的属性提高排名。
问题2:类目属性不完整
(类目千万不能选错,选错会警告降权,降低排名。属性有必填项和选填项的,以前我就是填写必填项,选填项基本不填)
解决方法:类目一定是要对自己的产品有足够的了解,如果不了解,在上架时可以使用搜索功能,选准自己的商品类目;类目选定之后,就需要完善属性内容,按照商品的实际情况,尽可能多的填写完善商品属
问题3:没有重视无线端的流量
(淘宝流量无线流量占比越来越大,一直没有去重视店铺的无线端,无线流量占比过低。通过卖家魔方无线诊断,意识到无线端的流量很重要)
解决方法:针对手机端店铺进行装修,所有商品生成无线详情。装修市场购买和店铺商品风格相符合的手机装修模板进行装修。手机主页要简洁,多图少文字,在对应的的季节上对应的商品,上新的商品要及时装修出来。这里还要说一下,商品的分类一定要做好,因为手机端主页面显示的商品数量有限,只能展示主要商品,分类做好了买家可以快速通过分类找到自己想要的商品,节省流量和时间。
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【调整优化结果】
通过以上方法的使用,在没有站外引流的情况下,店铺的无线关键词搜索流量击败同行层级的对比从30%提升到了54%,订单也有所提升,在差不多一个月时间里,订单增加100单左右。
卖家魔方无线诊断工具,最大的好处能让你快速了解自己店铺的问题,然后对症下药,促使你有方向的去学习,还要随着规则的变化不断的学习。至少我个人在通过使用这个工具得到一些我要的结果。喜欢这款工具,平时手机用的多,随时随地查看,学习。希望有更多的卖家使用这款工具,能得到这款工具的帮助!
做淘宝不是靠情怀,也不是靠讲故事,更不能靠运气。是靠自己赚钱的欲望来给自己动力。为了店铺的生意,我现在特别的喜欢去学习。
最后再说一句,不管是大卖家还是小卖家,学习真的非常重要,不学习就会被淘汰!
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