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为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路?

栏目:淘宝   时间:2019-02-15 12:54
淘宝上的中小卖家到底还有没有发展机会?怎么感觉大家都在说中小卖家不好做呢?
[ 标签:淘宝小卖家 ]

  • 全部评论(11
  • 1楼
    网店西瓜妹 2019-02-15 18:24:58

    我是一位淘宝卖家,我想我比较有资格来回复一下这个问题


    为什么会有人在说这个问题的原因?

    其实每一位商家都是从中小卖家过来的,随着各大购物平台的兴起,以及客户购物习惯的变化,淘宝也更改了很多的规则,对于流量分配这一块越来越精细化。对于没有任何经验的中小卖家,一头热的来做淘宝,失败的几率是很大的。现在的淘宝已经不是前几年的淘宝上架宝贝就可以去卖出去的,而且对于违规操作查的非常的严,这就是为什么淘宝越来越难做,中小卖家的机会越来越少。


    那么我们知道了淘宝不好做的原因,我们想要做好,那就要克服这些,去提升自己的运营水平,来去解决这些点,那么能解决了的问题还难吗?

    1.中小卖家做店铺必须要精准定位。

    2.有一定的分析能力,行业的分析,产品的分析,宝贝的分析,以及消费群体的分析,充分的了解你的产品,了解你的行业,了解你的消费群体。

    3.不断的去参考同行研究同行不同的玩法,你的类目适合哪些推广,都要进行一定的总结。

    4.根据总结的内容,用免费流量配合付费流量去制定推广方案,选出店铺里表现最好的宝贝去推广。


    这只是一个大体的过程,运营细分的点还有很多,有时间的话,可以关注我,多看看我的文章,里面有很多关于淘宝运营的知识,可以帮助你提升一些运营水平。

    淘宝商家朋友可以关注我,每天我都会进行淘宝运营操作的文章分享。互相学习,互相帮助,共同进步,做好店铺。


  • 2楼
    疯疯疯狂电商人 2019-02-15 17:54:58

    小卖家们买不起昂贵的分析软件,遇到店铺诊断和优化的时候,常常抱怨拿不到数据,只能凭感觉判断。现在介绍一款便宜又实用的软件给新手卖家,操作简单,数据量大,分析维度多,大家都可以轻松掌握。今天要介绍的这款软件就是生e经,将简单介绍生e经采集的数据都应用在哪些地方。


    现在淘宝天猫平台越来越注重产品品质,作为中小卖家与那么多品牌竞争确实难做,按照淘宝平台最新的调整,可能会取消显示销量的展示,更多提现产品和服务,给到中小卖家一些机会,选择好产品以及规划好店铺利润,多配合淘宝平台活动,个人觉得,中小卖家联合营销也是一种出路。

    是这种情况,淘宝把实体店逼死之后,,大商家又得把小卖家逼死之后。怎么搞。。只能往大了做.小卖家不是不能生存,比大店操的心多,做淘宝累,做淘宝C店是最累的。推广,运营,客服,打包,上款,全得你一个来,好不容易卖起来就被别人大店一个同款,淘抢购,聚划算活动一做,你就废呢。越大越轻松。努力努力吧。实体店不景气只能慢慢来,,其他购物平台全得公司,投资也稍微大店,一个人根本没办法做!


    大家好: 我是疯狂电商人,专注电商运营多年,头条,百家号常年混迹,我发现很多杂七杂八的淘宝课堂,帖子或者书籍并没有把问题原理说明白,所以希望发文章给广大新入淘的卖家完整指出思路,让那些有能力做好淘宝的不花冤枉钱,没能力做好淘宝的少走冤枉路。如果你是电商爱好者,我建议关注我的头条或知乎专栏的文章/视频/回答,甚至期待你加入我创办的电商俱乐部(卖家联盟社群)一起学习、探讨、交流、资源共享!回复私信社群获得进群入口。



  • 3楼
    网络咨询达人 2019-02-15 17:24:58

    因为看到了洗护用品的进货单后,在对比了天猫旗舰店的售价才发现为什么淘宝天猫失去了人心。


    拼多多的崛起造成阿里和京东的单量减少,为什么淘宝天猫和京东的顾客会去拼多多?下面我将为你们讲解我自己行业里的秘密!洗发水的暴利相信大家都知道。

    比如香港ie点洗发水我们拿货价50来块钱出厂价更低,天猫京东售价190块!!!ie点发膜拿货价100块,天猫售价680块!!姜医生洗发水300ml出厂价18元,天猫旗舰店售价138元!!姜医生育发精华液出厂价42元,天猫旗舰店售价438元!!还有蕴特优能洗发水发膜,新优能黑罐装发膜1L拿货价不到200块,天猫旗舰店售价1180元!!!

    现在知道为什么拼多多能崛起了,谁都不笨!!!你们还有谁知道日常用品利润在上百块的请补充!!

    看到这些价格内幕现在知道为什么阿里一直在制造舆论压力去诋毁拼多多了,因为有了拼多多之后天猫就不能在高价卖商品了!!!

    在我发表了这篇文章后也会知道会被很多的阿里水军攻击,在阿里巴巴投资的媒体里揭露了天猫淘宝的暴利产品会被讨伐,但是我还是说了出来,毕竟日用品能达到800多块钱的利润也实在有点说不过去了,至于很多人说其中有什么科研的费用,洗发水和护发素哪里来的多少科研费用!!!

    我做好迎接水军的准备!!


  • 4楼
    李合伟说 2019-02-15 16:54:58

    几年前,就有“淘宝难做”的声音出来,几年过去,这个声音越来越响,可是依然有人源源不断地扑上去,我们还时不时能看到,又有某某国际品牌入驻天猫商城,很多中小卖家络绎不绝地来了,又前仆后继地倒下了。



    1. 产品规模小

    中小卖家规模小,获取流量难度较大,自从淘宝改革千人千面以来,淘宝流量碎片化,流量变得更加精准,现在淘宝更加注重的是流量利益的最大化,追求更大、更精准的流量,之前的运营已经不能完全适用于当前淘宝的操作运营思路,中小卖家很难在流量的争夺上竞争过大店。

    2、竞争不过大企业。

    我们经常能看到,又有某某国际品牌入驻天猫商城。现在天猫店,大部分皇冠、金冠店都已经是公司化运营,且流程十分成熟,而中小卖家很多都是只有几个人在打理,在流程上竞争不过大企业。

    3.价格没优势。

    中小卖家客流量相对较小,做不到像大店压价走量,因此价格上也没优势,而且大店因为量大、运营成熟,在退换货上都比较方便,而中小卖家有些不支持七天无理由退换货,也使得顾客更倾向于选择购物更有保障的大店。

    4.人才匮乏。

    相对于大店的公司化运营,每个流程都有专业的人员,美工有专业的设计人员,营销有专门的营销人员。拿服装店来说,公司化运营的店铺通常是请专业的摄影、后期和模特来拍展示图,而中小卖家很难做到如此细化的人员分配。

    5.财力欠缺。

    中小卖家的财力也不够,对于淘宝店铺来说,流量是重中之重,页面和宝贝展示图是先声夺人的重要手段,而不管是争流量还是美工设计,都需要资金支撑,中小卖家的投入往往非常有限。


    这些因素的确限制了中小卖家的发展,但也不能说没有出路,而是要求做的更细化,多样化地争取流量。


    我是农民工“懂事长”李合伟(抖音号:hws666888),20多年创业经验,非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容,敬请关注头条号:合伟说,与我一起聊聊创业那些事!


  • 5楼
    浪子小刘 2019-02-15 16:24:58

    谁说小卖家赚不到钱,只是你没运营好,吃不到葡萄说是酸的吧!


    首先货源就选择错了,接下来的路就比较难走了,走得比较困难,或者说成功了就很不错,输了就没了,但人生起起伏伏,没有输哪有赢,最起码我赢得了经验。

    做淘宝不是说会上架产品就可以,如果说是上架产品就可以了,那么谁不会呢?

    做淘宝,要么做低价的,低价的是指哪些呢,就是可以批发定制的,比如纸箱包装,瓶子包装,杯子等,要么做比较独特的产品,意思就是差异化做出来,然后就是运营手段,别老是用那种烂大街的手段了,基本上过时了,当然有一些还没有,根据产品来看。

    有一些产品是没有办法开直通车的,所以方法简单粗暴,需要大量的资源才能够维持,这种天猫做得最多了,淘宝只能占据一部分市场,不建议新手做这类产品,但如果你资源丰富,那么就去干。

    接下来就是分析下新手一般会选择哪些呢,不是服装就是化妆品,错,为什么我会这样说,因为这样做就是在给天猫当炮灰,给一些大的商家做单,还是免费的那种,不值得,所以我认为这种常见的款还是不要去做了,除非你在这领域有很多经验和资源,不然别轻易选择,因为不只是一些人在做,而是大多数人都在做,能够懂我的意思吗?

    一次性也说不完,还是有想了解怎么运营一个淘宝店的,怎么做好淘宝的,可以私信我,我做详细的解答,三口。


  • 6楼
    平湖市多乐淘服饰 2019-02-15 15:54:58

    吓得我又开了一个实体店,投资600万,我们已经把天猫关了,本来女装细分小类目前10的。一年成交几千万的,结果还是不赚钱,别说开网店成本低,我们一天上供给马的费用起码5万。小二还总让报名这个活动,那个活动,每次都有指标要求,完不成就不退押金。没办法完不成的就只有找刷单公司补单。再这里说淘宝便宜的都是没专业做过的。要么就是阿里水军。


    连商铺一起买下来投资就几百万,要求不高,一年做50万利润就够了,就算亏了至少还有资产在,做天猫就是在给马骗子干活还要自己垫资本,亏了连裤衩都没有,边上做亏的朋友一抓一大把,跑路的网店越来越多,供货商货款一般都压了一个月货款的。哭死了。一个小厂一年白忙,我们做一个爆款只要三天销量前几名,仿制款就可以出现成千上万家,最后就是压价格劣币驱逐良币,反正网上就一个图片,谁都不知道好不好,评价可以刷出来,傻子那么多骗子都不够用的。


  • 7楼
    红叶蓝魔灵 2019-02-15 15:24:58

    我是2017年10月初开的淘宝店,到今天2018年8月1号,差不多也快一年了,目前5钻,快要一个蓝冠了,8月底就升到蓝冠了。我把我的想法和看法跟大家谈谈。不管好与坏,大家姑且一乐吧。


    当初刚准备开店的时候,考察了很长时间,自己分析后觉得,卖衣服,卖鞋子,卖书,卖包包或者婴幼儿用品等,这类店铺实在太多了,而且有很多的天猫店,竞争激烈,像我这样单打独斗的个人店主去卖那些,基本没有生存的空间,进入那片红海,估计亏的渣都不剩。何况我也没那么多的资金来进货囤货。

    后面也想做代销,赚个差价,然后特意去研究了一段时间。分析后觉得,那样于长久是很不利的,因为代销太依赖于上家了,上家产品和服务的好坏直接关系到自己的生死存亡,而且大的利润都被他们赚走了,我也就赚个差价,赚个吆喝钱。如果想要发展壮大,太难了。何况我也不喜欢受人节制,将命运让人家捏在手里。

    最后,自己决定开设计店,因为自己大学专业学的是设计。服务范围就是用photoshop软件帮买家设计psd海报模板或者修改psd海报模板,费用几元到几十元不等,都是纯收入,自己也从兼职到全职。刚开店的第一个月赚了1200元左右,感觉还行,继续努力,目前一个月纯收入7000-8000元,我这客单价比较低,因为我收费不贵。我就一个人搞店,单子接多了,自己抗不住,忙不过来,节假日都没得休,加班处理设计图片。后面单多了,忙不过来,招了一个大学实习生帮我作图,一个月给她1800+的工资加点提成。

    我自己琢磨的运营模式就是:一,一般买家要求做设计的,都比较急用,所以不能拖时间,接单后,我都会抓紧时间先出图,让买家先看看设计效果;二,一般做出来的设计图如果买家不满意,我都会赠送三次免费修改的机会,当然,不能改太多次,我也没那么多的时间。其实,很多时候,买家自己也不清楚自己想要的效果是啥样,只要你做出的图差不多达到他们心理标准,基本都通过;三,服务态度好点。我自己建了一个微信交流群,将老买家拉进来,如果他们有需求,微信直接找我就可以了。后面发现,微信比淘宝上还方便,老买家把要求说了一下,微信直接就转钱过来了,都不用确认收货。四,保持良好的作息习惯,我现在基本每天都是忙到半夜1-2点后睡觉,一直作图,改图。睡觉之前把做好的设计图发到买家邮箱,然后给他们留言,再去睡觉,买家不用来催促我,老买家都知道我这习惯,下单后说下要求就走了,他们知道我做好后会发他们邮箱的。

    对于像我这样的小卖家,我觉得,中小卖家是有市场的,也是有机会的。如果有意做淘宝,我还是建议考虑做细分的个性行业,因为这种店铺不多,竞争不是厉害,还是有很大机会的,个人卖家最好不要去考虑卖衣服,卖鞋子,买化妆品之类。这样的店铺现在基本都饱和了,随便搜一下,都是成千上万家这样的店铺,排在前面的都是天猫店。新加入的小卖家基本没有存活的空间,除非你有很强的经济实力和个人能力。

    结尾附上本店的收入和后台截图,本店真实数据。

    截图有本店8-9月的每日收入和每月总收入。8月份纯收入7991.42元,9月份纯收入7738.06元。

    好多买家私信我不太信,我这每日收入数据都展示了,还不信我也没办法。我真的没刷过单,像我这样的个人卖家,不可能花钱去刷单。也没开过直通车,确实是一年到蓝冠,现在一个月纯收入7000+以上,个人设计小店。

    还有,请不要私信我店铺名或者让我帮做设计,我只是发表一下我的开店经验,不是为了推广我的小店打广告的。我发的截图都是本店真实数据。


  • 8楼
    都市新语 2019-02-15 14:54:58

    接触淘宝十年了,专职淘宝八年,做法都是保守型的,不刷单,不开车,佛系做淘宝。终于今年五月离开淘宝了。连自己的工资都发不起了,早些年还能靠点流旺红利,人个小小爆款,能比打工强点,现在饭都吃不保。尴尬

  • 9楼
    吴怼怼 2019-02-15 14:24:58

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    做生意的事,一直都难,只是难的程度不同,并不是说淘宝大商家就没有困难,可能淘宝小商家一个月卖不出货不赚钱,那么大商家选品或者遇到其他的麻烦,可能是一天就亏个几百万。


    在淘宝初期,淘宝网本身都是一片荒芜,当时用户更多的是ebay,为了吸引商家入驻,淘宝表示,商家入驻免费。这一下,ebay上的商家都跑去淘宝开店了。

    当时淘宝自身也没什么规则,和商家、用户一起成长。很多人都说,淘宝初期不用技巧,你只要会操作后台,会上架商品就行。

    但是竞争是一直存在的,困难程度是横向对比,淘宝初期进入淘宝的中小卖家,是比现在进入淘宝的中小卖家发展快,但是无论是淘宝初期,还是如今,中小卖家和大卖家的竞争一直都存在。


    认识过最早做淘宝的商家,最早就是把线下实体店的东西搬到淘宝卖,赚了很多钱,之后打算扩大经营,结果他一手带出来的助理自立门户了,虽然没有针对他,但是他们两人经营的生意领域是一样的,甚至助理也是从他的供货商那里进货。

    由于他没有准备,结果助理的店铺很快做起来,产品销售很好,他这边就没生意了,那一次,把之前赚的钱都赔进去了。

    做生意就是这样,有赚有赔,古话不是说,三年不开张,开张吃三年么。


    其实,机会永远是在的,想想看,十年来,网购的用户比当年翻了几倍,这个市场有了爆发性的增长。中小卖家是越来越多,竞争越来越激烈,但用户越来越多,市场规模也越来越大了。

    时代在变,市场在变,规则也在变,而商家,也要思变,才能不掉队。

    最早做淘宝是不需要技术,但你必须承认,懂技术的做的更好,赚的更多。后来淘宝推出淘达人,就有了张大奕、雪梨那些网红,在那个时候,雪梨就是个体小卖家,张大奕甚至只是个模特。

    之后,淘宝推出直播,平台商家都不愿意入驻,是淘宝官方去动员淘达人入驻,结果最早入驻,且粉丝最多的薇娅一夜直播收入就能在杭州买一套房。

    变化,就是商机,如今,淘宝又将短视频加入手淘搜索栏,最早注意到这一变化的商家,他们的店铺访客早已得到大量提升。

    淘宝已经是一个机制完善的大平台,要跟着平台的玩法来玩,才能事半功倍。


    淘宝自身也在扶持中小商家,只有平台上有源源不断的中小商家进入,整个平台才有生机和活力,如果打开淘宝,全部都被头部大品牌垄断,我个人都没有购物欲了,只有每次打开淘宝,都能看到各类新奇的小店,看到各种新鲜商品,才能激发我的购物欲,相信每个用户都是这样。


    如今,移动支付越来越便利,花呗用户越来越多,快递四通八达,用户的网购习惯早已被培养成熟,6亿农村市场拥有巨大商机,这里将催生无数中小商家。

    我是吴怼怼,虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者,专注互联网科技文娱解读,更多深度解读,欢迎关注我的头条号。


  • 10楼
    铅笔道 2019-02-15 13:54:58

    首先,淘宝本身就是一个中心化的平台,它不会把免费的自然流量分给店铺。就算你是皇冠级别的店铺,淘宝所给你的自然流量也不过1%。淘宝卖家提升人气和知名度的方式无非是刷单或促销活动。刷单有风险,成本也高;做促销活动的话,销量可能会高,但却不一定能记入销量。因为用秒杀、9.9包邮等活动刷出来的销量是不计入的,所以这种方法既赚不着钱,又提高不了销量。如果销量都一样的话,淘宝会优先展现价格高的商品;若价格一样,优先展现销量高的宝贝。所以,中小卖家很难拼得过皇冠级店铺。


    说完淘宝内部因素,再来看看外因。且不说京东、拼多多等各种电商平台对淘宝的冲击,我们来看一种购物新模式。铅笔道采访过一家做服饰订阅的公司,这个项目是搜集用户的身高、体重、爱好、穿衣风格等信息,通过AI技术配合时尚顾问为他们挑选衣服,并寄给他们,用户选择自己喜欢的并支付,其余退回就好。这个过程是免运费的,用户什么都不用承担,而且还省去了挑衣服的时间。而且这种类似的项目已经有好多家在做,算是一片新的蓝海。等风口兴起,并且被大众熟知之后,可以想象淘宝中小卖家的处境。


说点什么吧