随着CPC出价模式增加访客定向后，有很多商家朋友们就开始迷糊了：为什么同样都定向可以在CPM和CPC的模式下都可以玩，我们应该如何玩转访客定向呢？我们今天就用一些优秀商家的案例来为大家一一解答。
在讲具体玩法之前，请各位商家朋友先确保已经对以下两个知识点十分了解哦！

知识点1：什么是访客定向？

访客定向，就是系统依据消费者在店铺中的浏览、收藏加购和购买等等行为，然后结合不同的时间周期，为用户推荐可能感兴趣的店铺。消费者和店铺有了关系后，各位掌柜们就可以利用店铺的名称来圈定最近和店铺产生过关系的人群。

知识点2：什么是CPM，什么是CPC？

CPM就是广告创意每一千次展现量计费，钻展的CPM出价模式是按照一千次展现来出价，在实际的竞价环节，系统会依据每次展现的出价进行排序。当一个符合定向要求的用户打开网页或者浏览广告位的时候，系统就会根据各个推广计划对该用户的出价进行高低排序，出价越高则越容易获得展现的机会。

CPC是指广告创意按照用户的点击次数计费，大家使用CPC出价的时候，系统会自动将CPC出价折算为CPM出价，根据折算公式CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000，和其他的CPM计划进行混合竞价。

好了，我们了解完这些基本知识点后就可以进入主题了。
访客定向的投放思路主要分维护店铺老客户和扩展店铺新客户两条路

第一部分：怎么守住我们的店铺老客户？

根据访客定向来圈定自己的店铺投放，大家在引入CPC之后，虽然计划的整体结构不会有太大的变化，但是我们依旧能够做的更加细致化，比如我们可以分阶段来设置：

首先，对于新建立的计划和素材，大家可以选择小预算，大流量的资源位，然后利用CPM的方式来进行投放，尽量积累店铺人群与素材之间的各个联系。

其次，同样是圈定店铺人群以及素材，但是我们可以通过CPC的出价方式来投放，这个时候大家CPC的出价没必要太高，只需要稍微比系统推荐出价高就行，然后再进行投放。

这样整体计划的点击成本就会因为素材的高点击率而降低。除了能够控制点击成本外，通过这样的方式还能够降低收藏加购成本，提高整体投入产出比，因此不管是日常投放还是官方的大促活动，大家一定要守护好自己店铺的人群。

第二部分：怎么拓展店铺新客户？

分别利用CPM和CPC模式来进行多竞品店铺组合投放，最大程度的抢夺流量。

首先，我们在定向竞品店铺之前，要知道怎样筛选出符合自家店铺风格的竞品店铺，大家可以从下面这几个渠道去寻找。

1）通过生意参谋的竞店发现

2）在淘宝搜索栏中搜索相似店铺

3）生意参谋中竞争情况中的宝贝竞争

4）找到宝贝的同款或者相似产品

5）关键词搜索+条件筛选

而且，大家通过上述这几种方法找到竞店之后，还要依据店铺的匹配程度，分为高中低三个层次，然后将所有竞店放在表格中进行比较。

对于匹配度高的店铺：建议大家采取一个计划一个单元的方式进行管理，这样也便于之后查看预算和投放数据。一般高匹配的店铺相对来说产出会比较高，因此CPM和CPC的方式都可以使用，如果大家对于流量的需求很大，那么建议采用CPM出价进行投放。如果想在资源位中铺面投放，那么建议采用CPC出价来控制点击成本。

对于匹配度中的店铺：建议大家采用CPC出价模式来冲淡匹配度不高的影响因素，然后再利用大资源位来测试这个中等匹配度店铺在收藏加购和投入产出比中的成本数据如何。

对于匹配度低的店铺：大家主要需要采取低价手段，控制好流量的成本，将这部分流量作为拉新的补充流量。可以将多个匹配度低的店铺，统一放到一个计划中进行投放。

通过整篇文章的介绍，大家应该能够认识到，店铺通过访客定向，并且结合CPM和CPC的出价方式，能够有效的控制好点击成本，为店铺带来理想的转化数据。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。