最近总是听到很多的抱怨声，说中小卖家根本就没有什么活路可走，抱怨淘宝没有小而美政策。但是，抱怨肯定是无法解决问题的，既然大家不能改变淘宝平台的态度，那么就得改变自己的态度，创业路上本来就没有一帆风顺。让我们来看看，中小卖家在这个淘宝如此激烈的竞争环境下该怎么去做。
 
对于广大中小卖家而言，最缺少的是什么？资金和流量，尤其是流量，虽然淘宝平台有着很多的流量，但是绝大多数流量都被有实力的大卖家分走了，分给中小卖家的流量往往很少。大家如果仅仅是靠着系统分配的流量来做店铺，那么肯定会死得很快。既然系统给的流量无法满足自身需求，那么我们就要想办法去抢，而前期引流最精准的工具还是直通车。这也是很多小卖家头疼的事情，明知道直通车能够带来大量的流量，但是直通车实在是太烧钱了，自己的资金根本就没有这么多，开起直通车来十分的费劲。

那么，中小卖家该如何操作直通车，才能够在尽量节省资金的情况下带来不错的效果呢？

对关键词的筛选

大家都知道关键词有上限数，一个计划能够添加两百个关键词，好几个计划加起来就有好几百个关键词。有些商家朋友可能会认为，一个关键词就能够为我拉来几个流量，那么好几百个关键词怎么也得拉来几千的流量啊。的确，这个道理没错，但是光有流量是不行的，大家还要考虑转化率和质量分的问题。虽然关键词很多，展现量也多，但是你能有这么大的精力去调试这几百个关键词吗？一方面这会拖慢大家对账户权重的提升速度，另一方面也容易引进一些垃圾流量影响转化率，拉低店铺的现有权重。

大家前期可以将关键词的数量控制在二十到三十个左右，关键词和产品的相关性越高，那么引进来的流量就越精准，目标搜索人群也就能有更大的成交机会。大家要记住，开车不仅仅单纯去要点击和流量，最主要的目的还是产出，就算流量再多，如果没有产出还不是得亏死。所以在宝贝的基础还没有达到一定程度之前，一些类目的大词热词还是不太适合在前期去投放，毕竟这类词的竞争大，花费高，产出却低。

对地域的选择

无论是怎样的产品，都不可能适合所有的人群，也不可能在全国范围内畅销，这就是地域性的差异问题。如果大家经常去看后天的反馈数据，很容易发现宝贝受欢迎的地方就是那么几个有限的地域，因此大家在投放的时候也只需要选择这些地域投放，重点投放排名靠前的地域。
对时间折扣的设置

时间折扣有两种主要的投放方式：

1、对于别人不投放或者投放力度比较小的时间段，加大这类时间段的投放折扣。

优点：竞争小，花费小，排名也比较靠前。

缺点：流量相对而言比较小。

2、投放在流量高峰期，只选取流量最高的时间段投放。

优点：流量大，展现大，点击高

缺点：竞争大，花费高

关于卡位需要注意

关于卡位，卡到什么位置比较合适，小卖家在前期该如何去卡位，这些都是大家需要考虑的问题。大家在卡位的时候，需要事先去了解目前关键词的价格水平，前期可以先设置十到十五条左右的位置。大家要在尽量保证展现量的同时，测试并且优化我们的主图以及标题，当产品的点击和转化开始慢慢的提升，那么就说明宝贝正在适应目前的竞争环境。当数据稳定后不再增长时，大家就可以考虑去竞争更高的位置。但是切记盲目的争夺高位，我们在争夺高位之前，可以先用十分的精准长尾词去测试一下，如果反馈的数据还不错的话，那么就可以用多个关键词来竞争。

多计划去优化

同样的关键词在不同的计划中有不同的质量分，因此，当大家的关键词质量分怎么优化都无效果时，可以去尝试用其他的计划来进行优化，不能死盯着同一个计划。如果这个计划不行，那么我们可以换一个计划来做，可能会带给大家不一样的惊喜。所以大家在建立计划的时候，针对一些主要的关键词，可以多添加几个计划来测试，看看哪个计划的效果比较好。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。