直通车几个作用，第一个是引流，第二是成交，第三是推进自然搜索，所以直通车对你选择的关键词精选，然后是人群精选，针对人群出价，操作很快起来

直通车说到底就是引流的，和转化没有直接的关系，直通车最关键的就是质量分，看车之前做好你店铺的基本功，做好主图和详情，还有营销活动的优化，前期以精准长尾词为主，后期roi上来之后，可以烧大词引流，只要有了转化，直通车关键词的质量分也会相应提升！

你好，直通车是引流的，就是打广告，首先你得主图必须做好。让人有点击的欲望，其次，直通车最好有至少10个评论，其中5条优质的评论，2条晒图的，这是开直通车的基础。。。后面技术性的，我觉得没必要讲了

直通车确实是一个技术活，什么样的关键词值得你去培养，移动出价出多少能卡前三，没有神图怎么才能把点击率做高，人群、地域、时间应该怎么设置，什么时候拖价，转化不好应该怎么优化，怎么带动自然搜索等等，这些都是需要技术和经验的积累。

我简单的论述下你的问题吧！

说到直通车，首先要想到就是直通车核心的竞价观念，即质量分*出价技术在于如何通过创意点击率提升质量分，从而降低PPC，带来更多的流量，然后靠店铺的标签，产品的标签与用户标签匹配之后，增加更多的自然搜索流量，从而获得赚钱。你要说是出钱打广告，也可以这样说，你可以直接按照首屏预估价去出价，直接到3-*5名的排位去拿流量，但是这样不是单个点击非常贵嘛，所以就要讲讲技术，就是质量分提升，降低PPC，从而发现，这一段话是一个圈，就这么回事。

不好意思，没有玩过问答这一块，今天刚看到。我来说说我的看法吧，直通车首先是一个引流工具，就是花钱把你本来没有排名的关键词展现到买家面前，能不能获取流量就看你的图片和价格了。当然还有关键词的精准性、人群的精准性、以及投放的地域。前期主要想办法提高点击率，点击率上来了质量分就会上来，点击单价自然会降下来，后期主要优化转化率。具体点击率怎么优化？我个人觉得影响点击率主要是主图、价格、关键词、人群、地域。然后逐个去优化，主图多测试，价格这个看搜索人群偏好吧，当然一般都是低点的好。关键词要精准，相信对你自己类目的宝贝的关键词应该能把握好，然后就说人群了，观察直通车人群，对精准人群高溢价，不要看什么行业数据，都是扯淡，你自己店铺宝贝的精准人群溢价才是根本。还有地域，地域这个也是根据你自己直通车的情况去调整，每天看报表，当然对于季节性产品，很多地方是需要关闭的。对于创意，前期轮播投放，测试出高点击率主图。稳定后改为优选，权重更高。

1、直通车说到底就是个引流工具，这个必须要理解清楚，然后才好去利用好这个工具。2、直通车不管怎么变化，别信什么黑车，直通车永远三个最重要的因素，关键词，质量得分，ROI。3、开新车，先要的是曝光和点击，关键词配比3比7，大词热词与精准词和长尾词占比。第二阶段，要转化，影响转化因素太多，如果视觉营销内功不好就别开车，开了也白开。第三阶段卡位，定向，提高投产。

引流加上细节优化，的确是个技术活。

小编就通过一个案例，分享下商务男包利用生意参谋数据分析加上直通车操作让销量蹭蹭上涨。

　　首先，我们要对行业进行分析。通过生意参谋，我们先看对应类目就近一个月的表现。从下图可以发现，“箱包皮具/热销女包/男包>男士包袋”整体是呈上升趋势的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以前景还是不错的。　　接下来，我们来看具体的店铺情况：　　案例：某箱包店铺　　经营类目：箱包皮具　　经营产品：箱包皮具/热销女包/男包 > 男士包袋　　店铺等级：天猫旗舰店　　这个店铺基础比较不错。刚做时，主推款基础销量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些销量，一般在一二百件左右，流量比较平稳。掌柜想在销量上有所突破，所以选择开直通车。　　针对店铺情况，我们分析后，选了3款宝贝开直通车。一款主推，两款辅推。因为条件允许，所以就一款宝贝开一个计划来做。之前，宝贝已经有了一定的销量积累，不属于新款，所以直通车可以直接下手。　　第一阶段，直通车前期做快速提升。一能尽快拉高流量，提升质量得分;二是趁前段时间，有的店铺还没开始运作，可以用有限的资金尽量多地引流量。　　如手机端图片显示不清，可点击阅读原文进入淘宝论坛查看。　　第二阶段，直通车流量比较稳定，这时候可以开始分阶段优化直通车，以一周为单位进行流量提升。同时，店铺要做好宝贝详情的优化和配合，来一起提升产品的总体流量。　　此外，在稳步提升流量的同时，要控制好其他指标，尤其是点击率和PPC，避免出现大的波动，要保持前期延续的优势。　　第三阶段，前期主推款宝贝占了主要精力，主要是在大方向的把握上。在一个月这个节点上，我要做的是把产品精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析，我们做以下几个方面的调整：　　1、关键词调整　　一个时间节点后，没有反馈的关键词要适当删除。如下图：　　对反馈效果良好的关键词，如上图投产在3以上的词，首先提升排名，提升优质流量，其次可以根据这部分关键词，拓展一些相关词，增加流量。　　质量得分高的关键词直接往前排，补充删除的那部分关键词的流量，转化好的关键词也能拉高流量。　　添加新的关键词。途径有几种：直通车后台系统推荐的关键词、生意参谋选词助手等。　　2、观察一个月来的流量来源、投放类型及投放设备，三款宝贝分别调整流量入口。比如主推款产品设置定向投放等。　　3、搜索人群设置，根据累计数据， 区分收索人群的投放，效果好的位置加大溢价，效果不理想的位置适当调整。比如主推款“搜索人群”投放里“店内商品放入购物车的访客”的效果比较好，溢价折扣可以提升到120%。　　4、投放时间的优化。投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，结合我们客服在线的时间进行设置。具体看生意参谋里的实时趋势和直通车一段时间内的成交状况，建议一周检查一次，看设置是否需要修改。　　5、投放地域的优化。设置和优化时，可以参考商品的直通车数据或生意参谋的单品分析，也可以根据地域的成交情况进行优化。这个可以一周优化一次。　　第四阶段，作总体提升。在前面的基础上，店铺直通车已经跑上轨道。接下来的优化，要回到店铺直通车整体，要么趁机做新款，要么把总体流量推上一个新台阶。这个具体要看店铺后期发展的需要。　　以下是商品推广后的销量截图：　　这个男包店铺的直通车操作，总的来说就是先从大的方面确定方向，然后再一步步细化，优化细节，最后再回到整体。　　在优化时，要注意款式选择和节点把握。这样，在直通车配合全店的情况下，宝贝才可以尽快成长，在行业里占有自己的位置。　　总结　　1、店铺选款：在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝。如果条件允许，尽量分开做，便于后期操作。　　2、流量提升：通过阶段性分化，一个周期一个周期来做，一步步提升流量。同时，做好其他指标的把控，不要操之过急或漫无目地优化。　　3、周期性优化流量入口：根据数据反馈的店铺情况，对关键词和定向、站内和站外、PC端和无线端等各个方面进行周期性优化，投放时间和投放地域也要周期性优化。　　4、店铺直通车优化方向：采取先整体，再细化，最后回到整个店铺的优化思路，中间根据具体情况做及时处理。