不结合具体店铺和产品，很难一概而论。最普遍的做法是降低PPC（平均点击花费），从而降低单个的流量成本。降低PPC的主要做法是提升CTR（点击率），拍摄制作点击率高的图片，配合转化率高的宝贝，再加大日预算，就能降低PPC了。当然其中不乏一些灰色技术，包括刷点击率和转化率的，其中存在风险，就不做介绍。不过要提醒的是，目前来讲，单靠直通车引流量，流量成本是相当高的。随着流量入口的碎片化，卖家应该多渠道引流才是上策。

首先普及一下直通车扣费原理，帮助大家认识到质量分的重要性

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01 下一名的质量得分以及下一名的出价都是你不能控制的，所以如果你想花最少的钱，引来更多的流量，唯一途径就是增加自己的质量得分。 你的质量分越低，直通车单词点击扣费更高。想要解决这一问题，唯有提升自己的质量分 直通车上分的重点，在于对关键词的优化调整。毕竟投放的时候，直通车的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。所以做好这部分，才能在后续减少操作中的问题。 既然要优化，有对比才能更清楚的认识到，优化好，操作差之间的差距。 既然题主没有案例晒出，我就分享一个与题主一样的女装案例。这也是我知乎以前一位粉丝在私信里跟我交流的一个问题。 先来看他的直通车操作情况，这样的状况，不只是这个找我交流的商家有这种问题，很多直通车操作不好的都会有这种情况。 这位粉丝朋友找我的时候，就说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。 看到这样的数据，是商家没有去操作的问题吗？不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法 想法好，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。 直通车操作正确想法： ①商家现在直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。 ②部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。 这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率。 这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。 店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。就是这样一款连体阔腿宝贝，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。 只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了： 【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】 核心词是什么-连体裤、阔腿裤 重要属性词是什么-大码、雪纺 产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色 既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。 关键词筛选 已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。 他为什么重点做短裤，就是因为也有短裤，感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组，但是短裤你可以看基础分都在7分左右。 直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是阔腿裤关键词进店更多 所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。 关键词匹配方式选择 可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。 如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。 你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。 不要陷入匹配方式的坑里。 还有一部分人喜欢用广泛匹配。 没错！广泛匹配是可以获取不错的展现， 尤其是针对一些账户权重差的计划，都是用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。 但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。这里推得产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。 常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差 即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。 这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。 直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。 直通车优化调整 既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放 ，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。 直通车是引流工具，不是烧钱工具，你认为的烧钱，是因为你的质量分不高，并且没有撬动自然流量增长！ 当然对于一些没有经验的新手，或者是刚上新的新品，就不要拼命砸直通车了，效果不大。还是好好操心你的自然搜索流量吧 作为卖家，想要打造爆款 ，侧重的应该还是自然搜索的流量，这个才是店铺稳定发展的根源。 还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。