各位淘宝商家们是否发现一个现象，店铺一年四季基本上都在围着产品打转，选款、测款、换季、清仓等等。由此可见，产品对于店铺来说是多么的重要。大家都知道，选好了产品，那么基本上就成功了一半。店铺运营的所有技巧基本上都是服务于产品的，一个差的产品很可能会让商家身形疲惫，甚至最后还没有一个好的结果。

选择一个好产品肯定离不开测款，其实说的更加直白一些，测款就是测图。大家看测图的数据就是看点击率，只要大家注意做好非标品的视觉差异，那么表现基本上都是不错的。当然，如果你做的是标品，那就得认真做好主图得优化，具体的优化方法大家可以去参照同行，找到竞争对手的店铺产品，不要完全模仿，找到你们之间的不同点，分析出可能存在的问题，这样也能够有效的提高点击率。
直通车作为测款的最快方法，那么我们今天就来说说直通车的测款。

一、测款

测款首先得有一个基础，也就是产品的销量基础和评价基础。这些都可以由老客户的营销来完成，因为销量和评价对于点击率有很大的影响，尤其是一些客单价高的宝贝。如果大家没有做好基础销量和评价，那么直通车测出来的点击率也不准，就算是再好的神图也是白搭。

大家在测款之前还有一个工作要做，也就是确定上新时间，对于怎样确定上新时间，下面向大家来说两个方法。

第一种需要经过几年的精准数据分析，我们可以通过市场行情来分析，这是一个很准确的数据。

第二种方法就比较简单了，就是逛商场。大家可以去商场看看夏装一般在什么时候打折，什么时候又开始批量上新秋装了，根据商城的上新时间大家肯定不会太晚。

在确定商家时间后，我们就可以正式开始操作了。优化好宝贝后再去上新，尽快破零做起基础销量。测款大概就是这样一个过程，我们可以每周都上新一批产品，然后进行人工筛选，选择不错款上车测试。
二、确定款式，开始推广

测款测完后，就可以开始进行主推了。在主推之前，大家一定要尽量优化好转化率，只有转化率优秀的款才值得我们主推。也只要转化率高的产品才扛得住流量的爆发时期，而影响转化率的因素主要有下面几点：产品自身、产品定价、主图、详情页、销量和评价，大家可以从这几个因素去入手优化。

1、点击率

点击率在前期会大大的影响到直通车权重，只有点击率高直通车的权重才会跟着上来，然后达到量变诱发质变的效果。

2、转化率

我们做淘宝的肯定就是为了赚钱，所以转化率对于我们就十分重要，有了转化率才会有成交，才能够为店铺带来收益。

3、关键词

在流量爆发之前，还需要做一个选词的工作，选择点击率和点击量都很高的关键词，这样才能够保证一定的转化率。一些关键词如果不能留下展现或者点击量，那么可以果断删除。

4、人群

测款的时候基本上就可以进行人群的测试了，在主推计划的养权重时期，人群就已经差不多入池了。在后期可以继续加大人群入口，提升店铺流量的流入。

5、直通车出价及限额

在直通车的前期，为了获得一个更好的展现，建议大家设置直通车的溢价为百分之百到百分之一百五十，做好计划限额的递增，然后可以根据数据的反馈去做辅助优化。

设置好日限额，在计划中加入选好的关键词，每天烧完钱就可以下线，第二天再增加限额继续烧钱。这样烧个三到五天，点击量可能会出现烧钱都起不来的情况，这个时候就是遇到瓶颈了，大家也不可能无线递增下去。这个时候的主计划可能一天就要烧几千，大家可以根据销量和利润来确定预算，原则就是尽量不要亏本或者做战略性亏损。

经过这么多天的流量递增，店铺的自然搜索流量和手淘首页流量都会有一个比较大的增长，之后我们就可以慢慢的降低PPC，把直通车每天的预算降低下来，稳定住现有的自然流量。然后不断得去筛选新的关键词，如果一个计划还不够，那么就多建立几个辅助的引流计划。这样多计划一起来做，一定要在获得更多流量的基础上控制好PPC。

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