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我开网店亏了十几万?告诉你淘宝现在还能不能做!

栏目:淘宝开店   时间:2019-01-11 17:15

各位朋友大家好,我是大文网校的大文老师(微信87754200),近年来,做淘宝做电商的人越来越多,说实话,在我开网店这么多年当中,见过太多的起起落落了,有的人做网店年赚上千万,有的做网店一年一单生意都没有,有的甚至还要亏钱,今天分享这个案例就是我之前一个学员开的店铺,在还没加入我们大文网校之前,他的网店实实在在是真的亏了十多万,怎么亏的?

说来也很巧,我这个学员之前卖的产品,跟我一样:男装,不过他卖的类目比较大,男装冬装,看了下他店铺,发现他店铺男冬装什么都卖,比如皮衣、外套、牛仔裤、羽绒服什么都有,而且他还是采取进货囤货形式,我这个学员他本人是广州潮汕的,在广州上班,后来也是开起了网店,所以对于服装货源来讲,进货什么的都很方便,冬装虽然单价高,但利润也很高,他看中了这点,提前布局,想趁着时间,卖一波冬装,一次进货就花了将近5万块钱,囤货之后,接下来当然需要拍摄上传到店铺,花费的话,拍摄设备、店铺装修、详情美工一些工具等等,都是有一些花费的,当然了,这些其实都是一些小钱,拍摄设备买的小两千块,不想买的话,也可以到淘宝上专门找拍摄美工做详情的,也花不了多少钱,且出来的效果肯定比自己弄好,因为人家是专业的,另外网店一些小工具啥的,几十块钱不值一提,然后他最后为什么亏了十几万呢?


当然是烧直通车!做过淘宝的都知道,直通车有多烧钱,不用我说了吧?不过这也不是重点,烧钱毕竟是为了推广,如果推广有效果能赚钱,那烧钱也是值得的,话说我曾经做电子产品的时候,一天烧了一万,但是我的利润可以做到一万八,这虽然烧,但我还是赚,这也是生意之本:产出大于投入,投入多少我们都是愿意的,不过他的重点是,每天烧钱,每天开车,但每天不赚钱,看了他的账户,有些时候最高烧了一千五,平均下来,每天也要花个7、8百块在推广上了,他说:有些时候自己都不敢看后台,只知道盲目的充钱烧钱、设置账户,因为每月还可以卖几十单,就是半死不活,心里还期待着有一天店铺能气死回生,坚持了三个月,实在坚持不下去了~!最后找到我,算了下,加上货源、推广费用以及一些七七八八的,至少亏了十万多!


这其实是典型的不会做网店系列,很多人说:网店不好做了!淘宝做不了了!说实话,说这话的只有两种人,一个是没做过淘宝,二个是不会做淘宝,大电商时代,你要做生意、要创业,你说现在几个人能离开网络?有几个人不在淘宝买过东西?就单这一点,就可以证明网店一直可以做,只要有人在网络购物,他就一定会有机会,好了,又说多了,接着来,还是分析下这个学员失败的原因的吧:

1.选品定位太大。男装冬装,做这个大类目的店铺实在太多了,说实话,少说也有10万+店铺在做吧?这意味着多大的竞争?这直通车你一天烧8000块也很难做啊?而且卖的产品也这么杂,羽绒服、牛仔裤、外套什么的,不是说不能卖这些,而是店铺得有一个定位,还记得我之前分享的吗?小卖家卖产品一定要做细分,一定要做出差异化,“男胖子冬装中国风”这样的一个定位,你就会少很多竞争对手,第一个你是做胖子的服装,第二个你是做冬装,第三个你是做中国风的,第四个你是做男的服装,这一级级分下来,你可以少多少竞争对手?而且这样的一个需求放眼全国还是有很多买家的。

2.进货囤货风险大。进货固然有其优势,但是说实话,对于小卖家来说,风险还是太大,万一卖不出去砸手里,那就得赔,如果做代销的话,就可以减少很多风险,什么拍照详情之类的费用也可以省了,这其实是很适合小卖家的,唯一需要去考虑的就是,代销商可不可靠的问题了。

以上,我就说这两点吧,至于他淘宝站内优化做的怎么样了,那已经无关紧要了,其实大部分小卖家只要做好这两点,都是可以做好网店的,另外很多人好奇,我这个学员现在做的怎么样了?其实我也只是简单的拿了他一个案例来写篇文章罢了,很多他的故事也没细讲,大家可以当做一个经验学习了,我是大文,8年卖家经验,后续给你分享更多!
[ 标签:网店亏本 ]

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