在淘宝中，商家们又爱又恨的可能就是直通车了，爱它是因为直通车能够为店铺带来源源不断的访客和流量，恨它则是因为开不好不仅不能够带来流量，还可能把店铺赔光。因此现在直通车对于淘宝商家来说已经是一个必须掌握的推广工具，而在开车的过程中大家比较关心的就是，怎样在确保引入流量精准的情况下降低点击花费。如果在相同的预算下，能够降低点击花费，这样就可以为店铺带来更多的访客，让产品获得更多的曝光量，也就能够在预算有限的情况下实现免费流量的快速增长。所以下面就和大家说说直通车如何把平均点击花费降到几毛？
首先我们来说说第一点，直通车的扣费公式是什么，这个公式大部分人可能已经不陌生了：真实出价=下一名出价*（下一名质量度分/自己质量度分）+0.01，可能很多商家都可以背出这个公式了，但是大家是否真正了解了公式的含义呢？如果用文字来解释这个公式可能有点绕，下面举一个例子来为大家解释。我们假设产品A的出价为一元，质量得分是十分，如果我们的质量得分同样是十分，这个时候要想排在A前面就必须出价大于一元，而我们的点击花费就是一点零一元；要是我们的质量得分是八分的话，我们的点击花费就变成了1.26元。

大家从这个公式可以看出来，如果我们都处于同一个位置，要先降低点击花费有两个方法：第一个就是调整自己的位置，避免竞争到太靠前的位置，这样下一家的出价可能就会低很多；第二个就是想办法提高自己质量得分，也就是想办法让关键词变成十分。

说完直通车的扣费公式，我们接下来再说说降低点击花费的原理是什么，现在的卖家朋友可能已经很难去提高质量得分，但是也有很多的卖家虽然达到了十分，扣费还是不少。其实这个公式已经很好的解释为什么有这种情况的发生，虽然我们的关键词达到了十分，但是这个关键词如果竞争太大，大家都会想抢到靠前的位置，肯定就会拼命地提高出价，这就很可能导致我们的点击花费怎么都降不下来。这个时候建议大家可以降低出价把自己的位置调低一些，位置不高大家的出价相对而言肯定也不高，但是这个低的程度是什么呢？

具体还要看收藏加购率、点击率和转化率，如果直通车的点击率已经在百分之五以上就行了，收藏加购率主要是产品平时的数据，能够稍微比平时的数据高一些就可以了，而转化率最好是看一周内的数据，也是和单品平时的数据差不多就行。

其实这也就是大家通常说的拖价法，如果直通车已经到了十分，大家就可以降低自己的出价来找到一个合适的位置，用低价为店铺带来精准访客。
另一个方法就是换一个关键词，有时候发现关键词到了10分之后出价降不下去，不是我们不去降而是一旦降低出价关键词的点击率、收藏加购率等数据暴跌，然后我们还要赶紧把价格升上去。过段时间去降低还是这个样子。

还有一个办法就是换一个关键词，如果某个关键词到了十分之后出价怎么都降不下去，如果一旦降低出价，收藏加购率、点击率和转化率等重要数据都会暴跌的话，那么大家还是不要降低出价了。如果实在无法降低出价，大家就可以考虑换一个关键词，可能有些关键词就是要前面的位置才能够有效果，但是靠前的位置竞争实在太大了，我们中小卖家肯定会有点吃不消。所以大家最明智的做法就是赶紧换一个关键词，可以在这个关键词后面再加一个词组成长尾词，这样也能够为我们带来精准的访客，同时出价又不会太高。

最后给大家说一下降低出价的节奏是什么?

用拖价法的时候，一定要控制好降价的幅度，因为大多数时候两个位置的出价都不会相差太大，大家最好控制在百分之五的幅度左右，而且降价的时候也要注意到点击率、收藏加购率等数据的变化，如果出现了大幅度的暴跌，大家一定要停止拖价，等到数据逐渐稳定之后再继续。 

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