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淘宝三大引流工具怎么收费,重点强调钻展收费及推广方式
作者:丁康 2019-01-09 13:57
大家都知道钻展是淘宝为商家朋友提供的付费工具,但是这个工具可不是免费的,需要大家支付一定的费用。最近听到很多的新手商家在抱怨,钻展到底是怎样收费的,为什么我的钻展扣费有些莫名其妙呢?那么有没有公式可以让大家核算一下钻展的收费呢,这样大家也能够知道投放钻展到底该准备多少的预算。下面我们从淘宝三大付费引流工具说起,分别说说这几个工具如何收费的。
1、淘宝客怎么收费
先说说淘宝客的计费方式,淘宝客是按照成交量来计费的,也就是说每当淘客为店铺推广成交了一个客户,那么淘客就可以获得事先协定好的佣金。
2、直通车怎么收费
直通车收费大家可能比较熟悉,它是按照点击来计费的,根据开车之前设置好的关键词,每当点击了以此,就要支付一定的相应费用。
3、重点说说钻展是怎么收费
钻展是按照展现或者点击量来收费的。举个简单的例子,假如用钻展进行投放,只要有了展现,无论有没有点击都已经计费了,但是这个计费可以自己去控制,比如你可以设定买家打开一千个页面,商家需要支付五元。而钻展的另外一种点击量计费则和直通车有些类似,按照点击来收费。
既然钻展有两种计费方法,那么钻展的实际扣费方式也会有两种。按照展现收费,这就意味着无论多少次点击都不会收取额外的费用。而实际的扣费就是下一名的展现结算价格加上0.01,假如下一名的展现结算费用为29.9元,那么你的实际扣费则是三十元。按照点击收费,这种收费方式系统会把点击出价折算为千次展现的价格。大家可以自己去设置这种点击收费,系统也会依据之前的点击通过率来估算出之后的点击通过率。当然实际的扣费肯定不会超过你的出价。
4、关于钻展投放涉及的一些重要公式
钻展总展现量的公式:预算/CPM价*1000=购买的总展现量
钻石展位购买总流量:总预算/CPM千次浏览价*1000
点击数:购买的总流量*点击率
单个点击成本:总预算/点击数
有了这些公式,相信大家对于展现量、点击数、流量和折合单个点击成本的计算就不会太过迷茫,以后也能够自己去计算出实际的扣费。
现在淘宝上越来越多的商家都喜欢用钻展进行推广,随着钻展人数的变多,竞争肯定也会越来越激烈。我们就更加该好好的做好钻展了,力求达到最好的效果和最大的成交量。但是还是有很多的商家不知道该如何操作钻展,通过上面的介绍大家对于钻展的计费肯定有了一定的了解,下面我们再来说说如何把钻展的效果最大化。
1、钻展是需要付费的推广,所以预算需要安排
一般钻展的投放预算高有高的安排,预算低也有预算低的做法。建议预算低的人可以先投放站内。一般站外投放需要长期进行,如果预算不高的话,很可能不能支撑到成交量足够的时候。而站内投放就不同了,站内的客户一般都是有了一定的购物需求才来,所以站内的成交量也会更大。但是预算高的话,可以试着站内和站外一起投放,当然这样做的一般都是大卖家。
2、投放钻展哪个资源位更好,也要先测试
测试就需要利用到后天,要去进行数据的分析,看看同行业店铺的推荐指数和自己通过测试之后的资源位,如果都指向同一个资源位,那么就选它准没错了。
3、资源位确定下来也要做创意测试
做创意一定要做出自己的风格,之后可以在排版、配色、文案和款式等等方面去找到最合适的创意,如果有很多不同的就去找最合适的。大家在制图的时候可以制作三到五张图片,这样便于更好的区分。
4、定位好
要想钻展做的好,肯定就得确定好投放的时间段和区域,选择一个转化率高的地区和时间段,这些数据都可以在生意参谋里看到,大家需要筛选出最适合的时间段和区域进行投放,这样才可以让钻展的效果发挥到最佳。
5、钻展要做到少而精
不能说这个定向不错,就集中全部火力来做这个方向,我们要分开去进行测试,这样才可以避免资金的浪费。
先说说淘宝客的计费方式,淘宝客是按照成交量来计费的,也就是说每当淘客为店铺推广成交了一个客户,那么淘客就可以获得事先协定好的佣金。
2、直通车怎么收费
直通车收费大家可能比较熟悉,它是按照点击来计费的,根据开车之前设置好的关键词,每当点击了以此,就要支付一定的相应费用。
3、重点说说钻展是怎么收费
钻展是按照展现或者点击量来收费的。举个简单的例子,假如用钻展进行投放,只要有了展现,无论有没有点击都已经计费了,但是这个计费可以自己去控制,比如你可以设定买家打开一千个页面,商家需要支付五元。而钻展的另外一种点击量计费则和直通车有些类似,按照点击来收费。
既然钻展有两种计费方法,那么钻展的实际扣费方式也会有两种。按照展现收费,这就意味着无论多少次点击都不会收取额外的费用。而实际的扣费就是下一名的展现结算价格加上0.01,假如下一名的展现结算费用为29.9元,那么你的实际扣费则是三十元。按照点击收费,这种收费方式系统会把点击出价折算为千次展现的价格。大家可以自己去设置这种点击收费,系统也会依据之前的点击通过率来估算出之后的点击通过率。当然实际的扣费肯定不会超过你的出价。
4、关于钻展投放涉及的一些重要公式
钻展总展现量的公式:预算/CPM价*1000=购买的总展现量
钻石展位购买总流量:总预算/CPM千次浏览价*1000
点击数:购买的总流量*点击率
单个点击成本:总预算/点击数
有了这些公式,相信大家对于展现量、点击数、流量和折合单个点击成本的计算就不会太过迷茫,以后也能够自己去计算出实际的扣费。
现在淘宝上越来越多的商家都喜欢用钻展进行推广,随着钻展人数的变多,竞争肯定也会越来越激烈。我们就更加该好好的做好钻展了,力求达到最好的效果和最大的成交量。但是还是有很多的商家不知道该如何操作钻展,通过上面的介绍大家对于钻展的计费肯定有了一定的了解,下面我们再来说说如何把钻展的效果最大化。
一般钻展的投放预算高有高的安排,预算低也有预算低的做法。建议预算低的人可以先投放站内。一般站外投放需要长期进行,如果预算不高的话,很可能不能支撑到成交量足够的时候。而站内投放就不同了,站内的客户一般都是有了一定的购物需求才来,所以站内的成交量也会更大。但是预算高的话,可以试着站内和站外一起投放,当然这样做的一般都是大卖家。
2、投放钻展哪个资源位更好,也要先测试
测试就需要利用到后天,要去进行数据的分析,看看同行业店铺的推荐指数和自己通过测试之后的资源位,如果都指向同一个资源位,那么就选它准没错了。
3、资源位确定下来也要做创意测试
做创意一定要做出自己的风格,之后可以在排版、配色、文案和款式等等方面去找到最合适的创意,如果有很多不同的就去找最合适的。大家在制图的时候可以制作三到五张图片,这样便于更好的区分。
4、定位好
要想钻展做的好,肯定就得确定好投放的时间段和区域,选择一个转化率高的地区和时间段,这些数据都可以在生意参谋里看到,大家需要筛选出最适合的时间段和区域进行投放,这样才可以让钻展的效果发挥到最佳。
5、钻展要做到少而精
不能说这个定向不错,就集中全部火力来做这个方向,我们要分开去进行测试,这样才可以避免资金的浪费。
[ 标签:淘宝付费推广 ]
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