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淘宝店运营怎么做

栏目:京东   时间:2019-01-05 15:11
淘宝店如何运营才能月入过万?
[ 标签:淘宝运营 ]

  • 全部评论(9
  • 1楼
    京拼汇 2019-01-05 19:41:01

    现在是比较难得的



  • 2楼
    sksc 2019-01-05 19:11:01

    以前淘宝挺好做的,现在想走捷径的话可以刷刷单!销量起来了排名就起来了



  • 3楼
    寒门学府家庭工作室 2019-01-05 18:41:01

    很难吗?如果说很难的话,只能说明你一点不懂淘宝,多学技术,才是王道



  • 4楼
    0添加手工美食 2019-01-05 18:11:01

    能告诉你月入过万方法的人真有那本事,就不在这瞎嘚瑟了!如果很简单就能模仿那中国就没有穷人了!



  • 5楼
    汇英美居 2019-01-05 17:41:01

    很多因素的,现在经济不好消费力不足肯定艰难的~



  • 6楼
    爱优店网店转让专家 2019-01-05 17:11:01

    有一个高信誉的店铺并且有自己熟悉的运营团队,现在做淘宝必须给自己产品打爆款出来了,优质的产品渠道。有资金的前提可以烧直通车等推广



  • 7楼
    丹丹爱吃苹果额 2019-01-05 16:41:01

    新店叫急于求成,月入过万可以刷单简单粗暴,还有看什么产品卖什么客单价的,这个具体问题具体才可以说,没有捷径,要认真用心做



  • 8楼
    店铺思维 2019-01-05 16:11:01

    月入过万,那么你店铺宝贝要有几个前提:


    1、产品有1万的利润

    2、你的水平远超过你的同行

    很难吗?

    如果产品选对了,不难。

    首先我们要想明白,产品的利润与什么有关?

    首先是市场规模,你的企业规模很难超越你的市场潜在规模。

    所以,我们做一个市场,首先要分析未来在这个市场活下来能够获得多少利润。比如现在行业的第一名的利润有多少,这个其实是能够算出来的,因为你到阿里巴巴看一下他的产品成本价大概也就出来了,对淘宝店的销量又是透明的,所以利润大多数情况是能够看得出来的。

    那么你再去判断一下,你能不能打得过这个对手?如果打得过,他的利润就是你的。

    第二,就是要分析对手水平,如果一个市场规模大,但是对手水平也是非常高。那么实现高利润也是非常有难度,因为大家都在广告费上拼死了。可以说,你能够赚多少钱,不是取决于你有多强,而是取决于你的对手有多弱。

    【操作点1之点击率】

    点击率这点真的是太重要了!!太重要了!! 太重要了!!(重要事情说三遍)很多人都会忽视主图点击率,为什么!因为无线的点击率目前后台工具是看不到的!只能看到PC的,去年因为刷单刷的比较厉害,今年行巅上台之后叫程序员把搜索一些参数改变了下,但是万变不离其宗,开过直通车的人都知道点击率的重要性。

    为什么点击率重要:从手机淘宝搜索的角度来说,翻页率比pC是少很多的,大部分都不会翻页超过5页 ;那展示位置是有限的,不管是直通车还是搜索,你排到了前面占了一个坑位,给了你很多展现,但是你的点击率很差(谈何加购、收藏、成交量)!这个就是为什么点击率作为一个很重要的人气权重点来操作,很多人还在他妈的天天搞刷单、转化刷成老高, 刷单能提高点击率吗? 转化对人气权重影响是有,但不是那么重要,数据已经证明了。

    OK,我是怎么操作的:只要是店铺里面的主要款、或者时间精力够的话,我都会去利用直通车测试,这个时候需要满足一定的展现量和测试速度,不用考虑其他的;我可以告诉大家点击率给的流量提升带来多少好处,而且这种好处是循环增长的;还一个就是流量基数的问题,比如你1000个展现、点击率3%、获得30个UV,我的点击率是10%,可以获得100个UV(如何判断无线搜索点击率,我的直通车图都是用主图来做车图的,可以告诉大家我的点击率是8%左右)什么叫差距!这个就叫差距!!点击率这个地方细节一定要完善好,不要怕麻烦!还有如果你的新品前期点击率不是很高的话,这个时候为了人气的维持和增长,可以去刷一些点击率(这种软件太多了,最好找人工那种的),但是展现大了就要靠主图维持了,完全靠刷是不行的,没有一个爆款是一直靠刷维持的;大家记住做淘宝最重要2点:产品图片永远是第一位!关于点击率还有很多这里就不一一介绍了,大家记住点击率很重要并去完善他就行了,真的做搜索做权重并没有那么难,走好每一步,不要想天天找淘宝漏洞,漏洞的玩法现在越来越少了。(在手机直通车质量得分上还是有漏洞的玩法 有机会会跟大家分享,今天主要讲搜索)

    【 操作点2、之收藏率和加购率】

    收藏和加购这2个参数也是淘宝今年搜索权重改动的一个比较大的板块;为什么要这么做:我们首先要从逻辑上去理解这个事情,我们做淘宝的既是消费者也是营销者,第一淘宝从打击刷单的一个动作,让你刷的没效果,当然你会刷也还是会有很好的效果,至少让你刷销量没多大效果对搜索来说;还一个从消费者角度来说,他搜索或者其他途径购买东西,会做哪几个路径的动作?是不是所有的人都是直接购买的?哪淘宝有那些路径可以供消费者去选择的:收藏商品、加入购物车、收藏店铺、关注微淘,淘宝从这些维度去判断一个宝贝是否优秀然后给他排名;

    OK,那么收藏和购物车占比多少合适?我只想说你只要是真实的,越高越好!如果你是刷的就不要越高越好;去年靠刷单造就了一批百万中产阶级和刷单小王子,今年因为收藏和购物车受欢迎(这个是淘宝诞生以来一直就有的功能)。为什么今年流行刷购物车和收藏?因为淘宝规则在变,然后商家也跟着被市场引导;市面上出现了各种刷流量、刷收藏和刷购物车的软件,而且在双十一前期赛马机制里面很重要一点就是加购物车金额和比例;很多刷收藏点击的费用费用比直通车、钻展单次点击扣费还贵 ,我所知道的不少于50种,我也会用,只会前期用,后面的数据还是要靠宝贝本身造血维持,或者靠付费推广维持;


  • 9楼
    吃葱君 2019-01-05 15:41:01

    你好,我是吃葱君,资深互联网达人。针对你这个问题,我想说,问的有点大,或者初学者。但是我想,很多做电商的人都想知道,做淘宝怎么才能运营月入过万。我身边做的好的电商认识,一年收入可以达到百万或者千万,但是做不起来的也很多,因为现在电商竞争比较激烈,物价上涨,所以成本在上升,推广费用在提高,但是销量却没怎么提升。那么我们来看看,如果想月入过万,需要考虑哪些维度。


    产品成本和定价

    月入过万,就是一天收入350.实际上也不多。这个时候第一个要考虑的是产品成本和定价。如果学不会定价,那你卖的再好,都有可能亏本。产品定价多少合适,举例来说,你一天卖100个包裹,一个可以赚20元,那么一天是2000元,但是你的成本过高,或者你的费用过高,就有可能亏本。像我们之前做鞋子,品牌鞋子的,产品溢价一般要2-3倍,才有可能保本。比如一双鞋子成本80元,我们可能会卖240-280左右。当然,溢价高了,转化率就降低了。这是很现实的问题,所以需要你在其他几个维度去思考问题。


    人力成本

    人力成本是第二个要考虑的问题。你只说赚1万,但是你需要思考人力成本,如果你一个月能赚1万,员工工资却要付出1.5万,那么最终的结果你还是亏得。1个人做,还是团队去做,是个问题。需要几个人去做,每个人工资多少,提成应该怎么提,绩效怎么制定,上班时间,晚上回去有无班车等等,都需要思考,没考虑好,人员流失会比较大,整店都在动荡状态,就不可能盈利。


    流量成本

    第三个要考虑的是推广费用。现在推广费用那么高,一般占比5%-30%左右。具体看产品。当然,如果你不想直通车、钻展推广的话,也可以考虑淘宝达人,直播等等渠道。如果你什么渠道都没有,最终可能造成你的推广费用很高,最终亏损状态。所以在你考虑做店之前,我觉得第一个要思考的是流量维度。那些因素提高流量。怎么在公众号吸引粉丝,怎么微博吸引粉丝,怎么抖音吸引粉丝,等你有10万以上粉丝,我觉得你做店的难度就小很多。


    我觉得凡是看问题的角度都需要转变下,要经营者思维,通过运作产品,产品规划,产品定价,提高产品核心竞争力,通过提高视觉,提高页面转化率,通过提高粉丝运作,提高流量因素,只有做到这三点,我觉得店铺的盈利空间就会越来越大。通过提高客单价,来提升整体的毛利空间(销售额=客单价*流量*转化率)

    希望我的答案对您有所帮助,感谢阅读!


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