我想只要做淘宝的，不管你做的久还是不久，肯定就常常会听到这个词“权重”，而什么叫权重呢，

权重，是淘宝为了平衡商家之间的竞争而出台的一个东西，淘宝在刚开始的时候，是没有权重一说的，那时候的淘宝，只要你销量高，那就排在前面，而现在的淘宝，有销量高的在前面，也有销量低的再前面，这就是一个权重的不同，当然其中还有直通车，上下架规则之类，这里我就不多说，而现在这个排名体现的权重，要从几个不同的方面分析，也就是很多人问的为什么我的产品销量比人家高，但是人家排名在我前面，也没有开直通车，也没有到下架时间。在刚刚开始研究淘宝搜索的时候：我也确实不理解，后来把这个问题问搜索部门的小二，得到的答复是：销量仍然是影响搜索的最大因素， 如果你让我解释为什么销量100的产品能排到销量700的前面。是因为搜索在看销量的时候不仅仅看的是销量数字，还要看产生这个销量的ID在整个淘宝网的购物行为 甚至同样一个销量，哪怕他都是通过搜索。顾客ID等级数据一样。也都是新客户，付款数和评价一样，淘宝搜索计算他们的搜索加权的时候也会有差异 如果第一个销量是搜索关键词成交直接购买的，我们假设加1分，而第二个销量搜索同样的关键词，但是浏览了几个商品都没有购买，最后到你家下单，这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断，给这个销量更多的加分 不知道你们看明白没有，其实如果换个角度来看销量。或许就能很好的理解销量的意义。淘宝搜索最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品。而在淘宝产生的每一个销量你都可以把他看做成一个‘推荐人’ 如果在现实中你想要购买某产品。问了身边两个朋友的意见，一个朋友是外行推荐你买a。另一个是内行，就喜欢研究这些东西推荐你买b。 这个时候两个朋友都是平等的推荐人，但是我相信大多数人都愿意相信内行的建议 这时候你不知不觉也会像淘宝搜索一样，把两个相同销量不平等的对待。 换句话说淘宝商品的每个销量都相当于一个购买建议。因为给出建议的人行为不同，加分会有比较大的差异。所以销量100在销量700的前面是完全有可能的 当然，销量少的商品排在销量多的前面不仅仅只是这一个因素，还有很多。比如上一篇说的打散原则。每个店铺单个搜索结果页只展示2个产品。可以试着搜一下看看，同结果页肯定看不到同店铺2个以上的产品 比如低价屏蔽和个性化，尤其是天猫店铺。低价屏蔽最为严重。你去搜某个关键词，然后按价格排序。你会发现展示商品的价格没有一个比一个低。都是有一个固定价格的。这个时候即使你销量再高，达不到最低限价也排不到前面 比如同价位竞争原则，每个结果页你要去竞争的只是你差不多价位的。淘宝搜索为了保证差异化的需求。每个页面都展示固定数量，不同价位的商品。所以价格高的即使销量少也会排到前面。因为和你不构成竞争关系 比如活动销量剔除原则，为了公平起见，会把所有实际成交价格幅度较大的交易从搜索结果里剔除（不加分），从这个规则来看，现在参加绝大数活动对宝贝都是负面大于证明作用。所以你会发现即使你上了活动。销量大幅度增加之后搜索方面还是没有太大的起色 这个时候先暂停一下，理清思路。搜索规则不重要，重要的是思考：怎么在淘宝店铺里利用这个规则？ 从每个销量相当于一个购买一件这句话来理解，影响销量的贡献值的因素第一个应该是ID等级和购物记录，淘宝区分这个人是外行或者内行主要是基于这一点。在评价里你们就能感受带ID等级带来的不同：那些高级别买家账号的评价一般容易展示在最前面从淘宝卖家的角度来看，你们要特别关注这些级别高的账号的询单转化率。拍下未付款的一定要催付。因为他们的销量加权高。 如果一个销量是新客户成交，而另一个销量是店铺老客户成交，这个体验过产品的客户再来购买，从行为上看。更能证明产品好。所以销量权重加分一定远高于新客 在从用户行为上分析。如果一个客户直接成交，而另一个客户是比较了其他店铺的商品，最后才到你这里成交。 搜索引擎就会基于该用户的行为去加分。至少从客户角度他认为你的商品综合竞争力强于他比较过的商品。因此加分就会比直接成交的多 综上所述，基于淘宝搜索原理，如果你们店铺上新产品之后。要有意识的针对店铺等级高的老客户去做促销，给他们一个品牌名+关键词的搜索购买活动，就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分 当然，销量排序搜索，价格排序搜索，人气排序搜索；都还只是属于小部分买家的。 大部分人群购物还是通过搜索栏搜索某一个精准的关键词，来找自己中意的产品的。所以你所需要做的还是你的关键词的权重！如上图，关键词的权重，直接决定了买家搜索你这个关键词的时候，你能够排在第几页的第几个位置。能够被多少人看到，被多少人点击从而形成流量。 每个单品下都挂靠着很多的关键词。当你每一个关键词都具备相应的“权重”时，都会给你带来相应的流量，如下图。我某个店铺的其中一款产品，每页十条。共734页，很容易可以得出这款单品有7340个引流词，多的可以引来三百多个访客，少的也能引来一两个访客。 这样子你还会在担心自己没有流量/访客？ 而大部分卖家所谓的“没有流量”其缘由就在这里。因为你的单品不具备相应的权重，你单品下的每一个关键词（特别是人气词）也 不具备相应的权重。 关键词权重积累过程很繁琐，但作为卖家，你必须做！如果不了解，请私信或评论。我会给你相关资料学习。 还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎咨询，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。