很多电商朋友都有着一个常见的问题：店铺明明运营了很久，但是爆款一直做不起来。大家都知道一个爆款对于店铺来说多么重要，爆款可以有效的提升店铺的流量打开流量入口；提升客单价，关联销售提升访问深度；带动店铺的其他产品销售，在后期逐渐形成爆款群；积累粉丝；提高转化率等等。大家都想要爆款，但是却始终无法做出来，这该怎么办呢？
其实爆款操作也没有这么难，今天就从以下几方面来说下。

1、差异化

每个店铺都会有着各种各样的宝贝，大家在操作的时候也不可能把每种宝贝都当作主推款，都当爆款来对待。而且同一个类目现在有着数不胜数的宝贝数目，也有很多的相似宝贝，如果自己的宝贝没有注重差异化，只知道一味的去模仿同行优秀大店，这样很可能导致一种给竞争对手送流量的结果，那你自己的店铺得等到什么时候才能脱颖而出？

2、投放：平台、时间、定向

平台：主投站内无线端。如果在站外有比较靠谱的资源，那也要等到店铺的权重做起来，定准了人群标签之后再根据具体情况进行站外投放，千万不能随意的操作。

时间：结合自己店铺的流量趋势，对于高点击、高转化的时间段重点投放，提高优质时段的宝贝折扣。

定向：定位的时候要想着入池，这就要看你的溢价情况、创意文案主图和人群数据维度有没有做好，所以不建议大家在店铺前期没有精准人群标签的时候去做定向。

3、人群

大家运营店铺一定要重视人群的优化，但是在优化时也要注意人群是分时段进行的。

选择好合适的人群进行投放，用一个合理的溢价比例，一般能够拿到不错的数据。逐步去做好人群标签的优化，人群标签精准之后，产出量自然也不会太差。

淘宝优质人群和店铺的定制人群，都可以成为店铺前期优先投放的人群，因为这类访客的质量高，点击转化数据比较好，可以维护好初始人群标签；在大促前后和店铺活动前后可以选择投放活动人群；自定义人群则要根据店铺的具体情况进行组合投放，可以在单方面起到强化某一人群属性的作用。
4、活动

既然要打爆产品，那肯定就需要大量的流量，而做活动就可以在短时间内获得大量的流量，这样就能够增加宝贝的销量，加快宝贝转化，更加利于爆款的打造，而要想获得活动的效果，那么活动前的预热就必不可少。

预热：活动其实就是一个购物氛围，有了氛围才有足够的关注度，所以大家在店铺的推广图和详情页中都要把活动体现出来。在预热期需要重点去关注宝贝的收藏加购数据，如果收藏加购比较多，那么说明宝贝还是比较受消费者欢迎的，这种宝贝才能够在活动中有一个不错的表现。大家不要把预热期做的太长，大概可以控制在活动之前的五天左右，太长的预热可能会导致推广资金的浪费。

直通车操作过程中的常见问题

1、推几款宝贝效果好？

很多商家朋友都喜欢在直通车上推很多的宝贝，同时运营多种宝贝，但是这样肯定会导致人群分散、流量分散、店铺标签混乱。大家要知道，直通车就是用来推爆款的工具，因此我们在推产品的时候，重点不要放在数量上，而要放在质量中。可以先推一到两款宝贝，通过一个爆款逐渐带动另外的爆款，先爆和后爆的宝贝要在风格、人群和定价上有一定的重合度。

2、店铺没有流量先做低价引流，宝贝点击率不错，烧了很久但是转化这一直上不去？

低价引流可能是很多的商家在初期时的操作思路，这个思路其实并没有什么问题，但是大家很容易走进一个误区：a只看点击率，认为点击率好就可以一直开车。其实低价引流的产品本身点击率就比较高，对于这类产品我们更应该关注的数据是转化率。B控制投放，由于低价产品的利润很低，所以大家不想用太多的资金去投放，喜欢在关键词和低出价这两个方面去运营。但是大家也要知道低价推广的目的，主要还是想获得更多的流量而不是盈利。

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