对于这个问题，每日经济新闻记者涂劲军认为：

京东和阿里就是中国电商领域两大“死敌”，双方竞争可谓白热化。但是阿里家大业大，在很多方面规模都要比京东稍微强一点，而京东一直紧随其后，不断去压缩阿里的市场空间。在过去，京东一直被认为是B2C的典范，与天猫业务类似。但是在淘宝占领的市场份额中，京东也一直很想分一块，而且京东也是有一定的流量支撑的，那就是微信。腾讯与京东成为战略合作者，不仅放弃了自己来搞电商，而且还给京东的流量转化提供了很多的帮助。但是即便拥有9亿用户的流量，京东的亮点其实还没有显示出来，也就是说京东还没有把微信这个中国最大的社交工具利用好。如果单纯是B2C业务，这个活力是不够的。现在的商品购买体验，除了传统的B2C门店外，其实C2C也同样更加火爆。当然这个市场比较庞大，同样也很难管理，但是机会也同样很多。比如微商就很火爆，很多个体经营者在朋友圈发布产品信息，也能够赚取盆满钵满。当然，其中也充斥着不少的假冒伪劣产品。但是作为一个精明的生意人，参与不参与，绝不是因为难以管理来决定的，一定是和市场份额是否足够大，是否能够赚钱，是否对整个战略方向有帮助来考虑的。如果京东能够把微信的社交流量充分利用起来，调动优质的个体经营者来从事B2C服务，同时还可以通过京东的监管能力、物流能力，就一定能够重构微信为基础的B2C生态，在这个重大战略上，能够从淘宝势均力敌，不仅仅京东开心，腾讯也是非常乐意见到的。

说是c店可以入驻，倒不如说是二级京东店，入驻门槛依然很高，淘宝流量已经到了瓶颈，不缺卖家，所以淘宝对c店的扶持越来越小，而这恰好是京东所缺失的，相信京东以后会开放越来越多端口

这样很好么，冲击下阿 里巴巴 天猫也搞自营，超市，京东做作为自营老大，有成熟的物流体系和售后，而且可控性强，这样也能给京东的全品类增添色彩和品质。 欢迎大家订阅 我的账号

拼多多野蛮增长，就像早期的淘宝，淘宝打败了eBay,也会被打败，淘宝不给小商家流量让拼多多有了机会，京东现在介入时机非常好，淘宝如果不变，蚂蚁搬倒大象快了。5年后京东变成现在的淘宝，淘宝变成现在的京东

京东无条件全面进军C2C显然是不可取的。其实，看看淘宝的发展就知道了，淘宝也会将普通小商家和品牌商家分开，才有了“淘宝”和“天猫”的品牌之分。而京东一直以自营产品为特色，是线上最大的“放心卖家”，而大量引入小商家后，会根本上损害原有的京东“放心卖家”的品牌，这也是京东开放了一段C2C后暂缓的根本原因。

在不损害“最大的放心卖家”品牌的基础上，京东想扩展C2C可以考虑两个方案：一种是有限开放，只向优质卖家或厂家开放，这样可以保证一贯的商家品质；而另一种可以效仿阿里，推出双品牌，推出另一品牌专门面向小商家甚至是个人，与淘宝竞争。京东如果迫于发展的瓶颈和业绩压力，想向C2C扩展，最后一定会走上面的两条路线。而最差的选择将是直接在现有京东品牌下全面开放C2C业务，这样的结果将会是一个京东和商家双输的局面。

C2C、B2C……不断冒出来的电商新名词让人一头雾水。简单解释一下，B2C是指企业面对个人所进行的交易，典型的代表就是京东啦。而C2C指的则是个人面对个人的交易。昨日，有知情人士向亿邦动力网独家爆料：即日起，个人可入驻京东开放平台，C店卖家已经可以注册。这意味着京东将以京东商城平台为主体，重新杀回以个人卖家为主打的C2C市场。这让大家很是疑问啊，京东不是B2C模式吗？怎么会转战C2C呢？大概是近期发生的事情太多了吧，换一种模式换一种心情。其实，京东和C2C业务结缘可是由来已久。早在2014年，京东就通过和腾讯达成协议，从后者手中接过了拍拍网。拍拍网本就是一家典型的经营C2C业务为主的平台，本以为京东会借此发展新业务。可谁知腾讯依托QQ用户资源搭建的平台易手后，到了2016年4月就将其彻底关闭了。风头刚过，京东就投身C2C了，他做好准备了吗？

京东似乎真的要重回C2C市场了！有知情人士爆料：即日起，个人可入驻京东开放平台，C店卖家已经可以注册。如果成真，京东将从目前京东商城平台B2C业务为主体的状况，重回到个人卖家为主打的C2C市场。

传闻京东今天下午举办了一场小型会议活动，邀请了部分商家内测。根据现场商家的描述，这一次京东开放平台将覆盖服饰内衣、运动户外、鞋靴、箱包、珠宝首饰、母婴童装、家居假装、厨具家具、汽车用品等24个类目。申请入驻的个人需要提供个人身份证，个体商户需要提供个体工商户营业执照等证件。非常有意思的是，京东之前就涉足过C2C板块。2006年，眼看着淘宝做得风生水起，腾讯也自己做了C2C电商网站——拍拍网。拍拍网一直运营地不温不火，直到2014的时候，腾讯拍拍网卖给了京东了，希望拍拍网能在京东的运营下更上一层楼，与淘宝的C2C业务相抗衡。可惜好景不长，仅仅第二年，京东就正式宣布将于年底正式关闭拍拍网，拍拍网的团队并入京东集团的其他部门。这一消息在当时引发科技圈的关注，大家都很好奇，为啥要关掉拍拍网？是运营不下去吗?对于当时外界的猜测和争论, 京东回复称: 由于C2C业务中的个人卖家不需要在工商登记备案，所以工商行政执法部门也无法对其进行有效的监管，这给售假者提供了违法空间。经过慎重决策后，京东做出关闭平台的决定。如果2015年关掉拍拍网的原因，真的如京东所说，那么京东这一次如何解决C2C业务的贩假问题呢？对于这一次京东重回 C2C 市场，比较流行的观点是：调动社交流量。微信崛起成为国民第一大App后，衍生出了巨大的C2C电商市场，最典型的例子就是迅速成长的微店，以及在朋友圈里层出不穷的微商。对于微信带来的社交电商市场，京东毫无疑问是非常看重的。早在2014年京东和腾讯深度合作后，京东在微信里获得了二级流量入口，就给京东带来了不小的流量。如果这一次C2C业务能充分调动微信的社交关系链，说不定真能在C2C电商市场上和淘宝一绝雌雄。

又是一次有关流量的增持。在京东开放个人店之前，不知道大家对京东与腾讯、今日头条、百度、奇虎360合作的“京X计划”是否有一定的了解。因为在我看来“京X计划”与京东个人店入口的开放，两者在本质上都有着异曲同工之妙。换言之，两者都是为京东在流量上加持。

要知道此次京东开放平台中包括服饰内衣、运动户外、鞋靴、箱包、珠宝首饰、母婴童装、家居假装、厨具家具、汽车用品等24个类目均向个人以及个人卖家敞开怀抱。这其中囊括很多领域，亦或者可以说是受众很广。所以京东持续和其他互联网公司推出“京X计划”，表面京东对流量的渴望。现在重回C2C，同样是为了流量。毕竟流量是电商领域的根本，也是是核心，但是现在流量越来越向头部平台集中，所以对于京东来说，需要不断扩大自己的流量池。之前和腾讯战略合作，让腾讯入股是这样，后来的京条计划、京度计划、京奇计划都是如此。再举一个简单的例子吧，就像你开一家实体店，会从你家门口经过的人的数量，或者会进入你店里的人称之为流量。而电商的流量基本可以理解为点击进入你电子商铺的人之数量。而我们也不难发现，京东个人店的开放和“京X计划”，贯穿了传统与新型零售之间的过渡。让整个零售商业在共融、共赢的大环境下，实现了全链路资源的规模聚合、最大化合理按需分配、转化，解决了传统零售碎片化、孤立化、获客难以及互联网营销中流量效率底下等弊端。为京东打造零售基础设施服务商奠定了夯实的商业基础，也为第四次零售革命的到来又往前推动了一步。

京东商城开“杀回马枪”重回C2C市场，说明其战略部署有大的调整，是有现实原因与现实意义的。因为个人对个人的交易，即消费者对消费者的商业行为一直都存在。

而事实上，“得屌丝者得天下”的商业逻辑，已经被互联网一次又一次证实过了。阿里巴巴从低处起、高处落的商业路径已经取得极大成功。这就是，马云的“得屌丝者得天下”的商业逻辑。而京东商城一开始并没有采取淘宝网的模式，而是采用了“高起高走”的商业模式，打造了“商城”模式，即B2C模式，也大获成功，在品控、物流上超越了阿里巴巴的淘宝网模式。但如今不同以往，随着微商越来越抢占电商市场的大背景下，即便京东背靠腾讯这棵大树，个人微商对传统电商的冲击可谓不小。也即是C2C再一次被微商占据。同时，与阿里巴巴相比，京东商城在C2C上毫无建树可言。而淘宝网依然在电商领域“我行我素”，依然保持了一定的势头，说明C2C市场巨大。在京东商城规模快要触及天花板、京东物流布局优化完以后，需要更多的业务量来撑起京东的业绩增长与物流发展，再加上微商群体的现实机遇，京东杀回马枪，开放个人店入口，推出C2C是可以理解的。这可能为游离于主流电商之外的微商提供了莫大的机遇和好机会，也为强大的微信生态圈提供了变现的现实途径。这也无疑增强了京东与阿里巴巴正面竞争的实力，而淘宝网将受到不小的冲击。但笔者关注的是，这可能降低京东商城的品牌价值。比如C2C模式一直未能解决的困境问题：假货泛滥。京东开通C2C后，如何杜绝后患？这是考验京东品控管理的最大挑战！

对于小店铺来说，让他们进驻一个新的平台，平台的熟悉和平台的管理都需要人力的投入，在平台用户和消费者不多的情况下，小商家不愿意投入过多人力/精力，这样小商铺就很难坚持打理新平台商铺，也很难保持持续的热情去活跃用户，参与平台活动。

面对这种死循环，新兴大平台选择了先做B2C，自己来做，活跃程度可以平台自己来控制；在推广期（也就是用户少的时候），可以通过大量活动来吸引用户，给平台带来流量。等平台有用户了，有流量了，再开放第三方商铺平台。这个时候因为有了一定的用户量，商铺也就会自己运转起来。由B2C开始，全平台的力量是集中的，就是要通过平台活动把顾客带进来，用B2C创造一个有用户有流量的端口，再吸引第三方商铺加入和丰富平台。现在不一样了，京东有了自己的物流，物流是很花钱的，还有京东金融，这个融资也需要钱，那么怎么一石二鸟呢？开放C2C，物流你用我的，可以降低我的空转率，入驻估计你也需要押金，这样金融也有了钱，甚至可以把C2C的项目包装一些网红店什么的出来，搞搞P2P融资，多好呢？京东本身收了拍拍的时候，多少是学了一些经验的，现在即便重新启用也是完全OK的，这一点和天猫有很本质的区别，天猫本身就是在搜索流量入口抢淘宝店的自然流量，这个其实是绑架小卖家的流量为大卖家服务的。