在淘宝平台上有几千万个卖家，但是在其中的大小卖家分布却很不平衡，虽然淘宝上不是只有大卖家才能够玩下去，淘宝对于新店有着一段时间的流量扶持期，但是小卖家开店本来就缺少必要的运营经验，自己没有价格优势，这样还怎么在市场上竞争上去呢？
1、从差异化做出自己的优势

在淘宝上的每一个产品都可以有一篇自己的市场，并不仅仅是大卖家做了这种产品，小卖家就没有机会了。每一个类目都有着不变的定位人群，小卖家在刚开始的时候也不用什么都去和大卖家去比。一些品牌、价格和竞争优势这类的问题都不必担心，重点是怎么做出属于自家产品的优势，让每个前来浏览的买家都能够发现自家产品的与众不同，凭借差异化这一个特点，就可以为小卖家避免许多的竞争。

比如说产品的主图，一定不要去盗图！可以去参考宝贝附件的其他宝贝主图是什么样的，如果它们都喜欢用模特图，那你就采用摆拍图，这样做出来的差异性就可以很好的抓住买家的眼球。

2、充分利用淘宝内容营销

现在的小卖家可以还不知道怎么去做内容营销，这就很难去和大卖家进行竞争了。大家看看手淘首页，基本上都是一些关于内容营销的入口，可想而知能够为店铺带来多大的流量。而且现在的很多买家都不在太过追求品牌，更加注重个性化。那么大家就可以从目标人群的喜好和年龄等方面去分析，做出一款最适合他们性格特点的产品。

假如你是卖运动装备的小卖家，那么就可以去微淘和淘宝直播上面分享一些运动健身的有关知识，这样才可以吸引到更多的目标人群前来点击查看，提升店铺的整体吸引力。

淘宝小卖家不要什么都想着去和大卖家比，在淘宝平台上，只要你针对好店铺的定位人群，在产品的个性化和差异化上面下足功夫，那么就不怕不能够脱颖而出。下面介绍五点开店指南，来帮助大家在开店的时候可以少走弯路。
1、关于上传宝贝的注意事项

产品在上架之后，一定要能让买家有一种购买的欲望。这就需要看宝贝的主图做的怎么样了，所以大家需要学会一点关于美工和摄影的技巧，这样才可以做出具有吸引力的图片。然后就是店铺的标题关家成你，店铺的新品都是需要我们去关怀和照顾的，只有经常性的做好宝贝优化，才能够使它获得更快的成长。

2、关于店铺装修的技巧

除了产品的主图能够影响到买家的购物欲望之外，店铺的装修也是一个重要因素。像是宝贝分类、店招和自定义内容等等方面，都需要卖家有一定的美工技巧。当然，如果你实在没有这方面的经验，网上也有很多现成可用的模板，这是需要大家多花费一些时间。

3、关于新店如何吸引顾客    

刚开淘宝店铺该如何吸引客户呢？比如店铺可以时不时的做一些限时折扣、满减、满送、包邮等等促销活动，或者给予老客户一些优惠券或者额外的折扣，但是也要把握好产品的利润。可以引导买家去关注店铺和微淘，定期的发布一些产品消息，向他们介绍关于店铺的一些促销活动。

4、关于淘宝新店推广的技巧

淘宝店铺有两种推广的方式：站外和站内。站内推广又可以分为免费和付费两种推广方式。免费的就是淘宝活动或者是论坛，付费的则是直通车、淘宝客和钻展等方式。像直通车的话是通过点击来收费的，钻展则是按千次展现扣费，淘宝客按照成交来收费，具体该如何选择大家可以对每种方式进行更多的了解。

站外推广有微信、QQ、百度和微博等等，要是资金比较充裕也可以去买广告，比如说看视频时出现的广告。对于新手卖家来说，在前期还是建议去做免费推广，等店铺发展起来具有一定的实力之后，再去进行付费推广。

5、关于新手卖家心态的调整

最后一点也同样重要，卖家一定要调整好自己的心态。在淘宝上开店一点不要心急，一夜暴富基本上不可能，大家要在店铺定位的时候多去找找可能存在的问题，仔细分析问题存在的原因，最后再去寻找解决问题的方法，这样才能够保证店铺的更好运营。

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