转眼之间就又过去了一年，想起我们在18年初进行的全年规划，现在18年都快要过去了，想想这一年的变化，不管是电商的心态还是电商的生态环节都发生了许多的变化。

可以说在2018年是天猫的一个转折年，到处都有着转让的信息，随便在哪个电商论坛中一看都能看到很多转让信息。做电商的一个大忌就是不要随便触电，很多行业中的大佬已进入电商就想要挥斥方遒，准备用自己几十年的线下经验去电商平台上大玩一把。
这些大佬们往往会在一段时间后经受重大的挫折，然后就纷纷开始发声，电商都是坑人的。这个时候在大佬面前摆着两条路，一条是大家都可以猜到的，关店走人。

还有一条路，就像一句流行语所说：十个运营九个坑，还有一个在挖坑。这句话在这些没有做成功的大佬面前传的沸沸扬扬，于是就形成了一种培训机构想要看到的局面“老板一定要亲自动手操作”。这就把大佬们失败的锅摔到了运营的头上。然后大佬们又打算交钱去参加培训学习，打算再次操刀自己的小店。

这种从一开始的信心慢慢到电商全是坑，再到运营也是坑，大家都没有在困境中真正的看清自己，忘记了失败的一切源头都是自己。所以大部分的电商卖家其实不算是真正的创业者，因为创业者必须是一个思想者，一个开拓者，但是现在的电商就是一个进货卖货的情况，线下这么多年的经验也就是一个识别什么货好卖，该买卖些货的经验。
这种人就很难想到要自己去开拓市场，我们举个例子：

垃圾袋并不好卖，他们也很难去想到要卖垃圾袋，更加不会有人想到可以把垃圾袋卖到三十九元，雨伞在整个市场的客单价就是九块九包邮，他们肯定也想不到有人可以把雨伞卖到三百元，并且卖出去了几万把。想到这些东西的人才是真正的开拓者。电商永远都不缺少卖家，也不缺优质的卖家，怎样才能够把自己的理念和优秀产品卖出去好的价格和销量呢？这是开拓者想到的，而我们中的很多大佬却只知道卖货，要是卖不出去就低价处理。

有一种说法是电商的蓝海已经快消耗完了，其实只能说是阿里帮我们创造的蓝海快没有，剩下还有很多的蓝海等着我们去发掘。但是这个事情不是每个人都可以做到，因为不是所有的商家都能够称为创业者。那么我们是不是完全没办法触及到这些方面呢？肯定不是的，下面举一个蓝海的例子。

一颗心小C七天的销售额过万元，直通车投产比一比十。这个类目是什么呢？太空沙玩具沙，很多人根本就没听过的类目，火起来的原因也仅仅是因为一次微信的时间，在整个电商圈的人都不知道这个类目的时候，第一个吃螃蟹的人发现了，于是就赚到了这个类目的第一桶金。十五元的成本却能够卖八十九元，用七百的推广费，做到了一天三万的销售额。但是这个类目被曝光之后，大家可想而知，卖家们都是哪有生意就去哪，纷纷地涌入市场，结果也就可以预料，价格被一杀再杀，一个爆炸的类目又变得稀疏平常。

以上只是一个曾经的例子，到底是谁再主导这场杀死类目的战争呢？是营业吗？我们好不容易开拓了一个新市场，却被自己人打垮了，这种人绝不是开拓者，更加不是创业者。

在之后的电商，机遇只会属于创业者。我们做电商的一定要摆正自己的心态，不要总是把锅摔给整个电商行业，或者一味的往运营头上扣。

其实谈到之后的电商趋势，大家都不能说到底会有多好或者会有多差，因为趋势是大家创造的，我们最希望的就是电商走势越来越好，这就需要大家去学习怎么引导趋势走向好的方面的办法。

电商老板们一定要调整好自己的心态，回归到商业的本质上，不要一心想着追求技术的便利，追求已经被开拓的蓝海，更加需要做的是找到新的蓝海，利用大家的智慧发现新的市场。不然大部分人就会向案例中一样，哪里好做就杀进去哪，卖不动就降价处理。大家要把运营看作是店铺发展的工具，不要把运营当作的店铺发展的思想，淘宝以后的天下属于开拓者，跟随者只能够在后面捡捡剩下的。

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