货源如果对品牌商标没要求的话，不应该成为你的困扰。

我现在在做跨境出口电商，就是在国外电商平台开店，把货卖给老外，我们行内的货源问题基本上都在1688上面解决，阿里旗下的批发平台，我们自己做跨境电商的很多货源都是从这里面买的，总结了下主要有以下几个优势：（1） 阿里巴巴背书，安全稳定1688是阿里旗下的批发平台，与淘宝下单的流程大致差不多，有纠纷平台能介入。（2） 一件也能拿让卖家修改价格，申请代销都能解决。之所以设置起批量是平台的要求，有些虽然设置了多件起卖，你也可以试试购买一件是否能下单，有些时候商家设置的是混批，但也能一件直接拍的。另外还可以拿样，一件可发。（3） 价格透明，能找到厂家同款产品往往在很多店铺都有卖，可以对比价格以及相关店铺指标，分析出哪些是源头厂家，哪些是一级经销商，哪些是自己没备货采用一件代发的厂家。这个水还是很深的，后期我可能还会做个专题。（4） 分档价格，也能砍价线下批发市场能砍价，线上照样能砍，量小买的时候一般是砍运费，量大了直接按第二档第三档价格计费，另外也可以砍商品价格。其实有了经验很多产品的底价你能一眼看出，线上砍价与线下砍价还是有些不同的这里不再赘述，具体小技巧也可以与我交流。（5） 平台有诚e赊和信用卡支付，缓解账期压力对于电商创业这来说账期还是很关键，1688平台有诚e赊，可以在订单确认收货后的一定天数后支付货款。另外信用卡真的是个好东西，有些时候节点卡的好，可能会有50天的账期，消费多了还能提额。我自己国内和国外的主流平台基本上都有亲身运营或了解，欢迎能与大家一起多多交流，碰撞出更多的火花！

朋友们，还记得我之前说过的赚钱三原则吗？

走到哪赚到哪，生活处处是商机，合作才能共赢。我的这三原则，同样适合做淘宝，而选品则是最初也是最重要的一环。所谓，好的开始就是成功的一半，选品选对了，将会让你在接下来节约大量的时间和精力。那么，我说一下我自己的经验，仅供大家参考，不一定要完全照搬，适合你自己最重要。货源一:你身边的亲戚和朋友。我们每个人都有亲戚朋友，而自己身边的亲戚朋友是信任成本最低的。我想，你的亲戚朋友之间，肯定会有一个或者几个正在做某产品某品牌的代理。做新手，我是强烈建议选择品牌产品，品牌产品能够让你在淘宝网浩瀚的信息流中，尽快脱颖而出。不过，注意:一定要尽量选二三线品牌，并且确认品牌方不会投诉你，卖品牌产品最怕投诉，三次投诉你售假，直接关门大吉。一会给大家分享我的一个做大品牌失败的案例。好，我们找到了身边的亲戚朋友，找到了品牌产品，我们就开始用"互利共赢"原则，去跟他谈，我们卖产品，他负责发货。我们负责售前，他负责售后。然后，每当你卖一笔，你就给他传一笔订单。我强烈不建议新手前期压货，切记！市场一旦变化你的货就砸在手里。我刚才的这个卖货流程，大家明白了吗？就是找做品牌代理的亲戚朋友，在保证品牌方不投诉的情况下，合作共赢，一方卖货，一方发货。渠道二:找到你身边喜欢的产品。举个例子，突然有一天，我发现了一款"景德镇瓷器"，哎呀，做工精美，十分喜欢。那么，我是不是可以卖卖这个产品呢？好，先别扔包装，因为上面有厂家的地址、电话等各种联系方式。然后我在淘宝一搜，我靠！卖的不错！牛逼呀！别犹豫，就卖它了，直接给厂家打电话！找到负责人，找到全国总代理，或者分销商。这个里面涉及一个风险点:因为你这里没有存货，那么你给对方打款，对方万一不给你代发，那么你的钱就会被骗。打款前，一定要核实好对方身份。按照渠道一的方法，继续谈合作分成。也许对方比较牛，必须让你进货，或者人家不允许你开淘宝，那么，你千万不要强开！记住:三次被投诉售假，关门大吉！！所以这个品牌不适合你，那就再找下一个。渠道三:1688批发网。1688批发网站，一般是B2B网站，不过随着时代的发展，1688已经开始支持一件代发了。既然支持一件代发，那么这个渠道就可以进行选择！如果你遇到真正的代理商，那么OK，这个渠道适合你。1688上如果认真淘，还是有不错的产品的。按照我渠道一的方法，1688也适用。但是，1688上面会有很多的假货！下面我分享一个我自己的真实案例。有一次，我给孩子买了一款xx牌保温杯。日本的，很好用，很喜欢。那么，本着我的赚钱三原则，这么好的杯子，我肯定要卖一下呀。然后我就开始通过身边的各种渠道找这款杯子，要在淘宝开始卖。结果最后1688上我就找到了。开始卖！突然有一天，被投诉了！而且是连续投诉2次售假！我靠！我赶紧下架！还差1次就TM完蛋了！然后我就咨询淘宝小二，我说我就是1688正常渠道进货。都有交易记录！但是小二跟我说:淘宝和1688不是一个系统，1688的进货记录不构成申诉理由！想要申诉成功，必须提供货物正规的进货发票、船运单、报关单等。我到被投诉了才恍然大悟！折腾了大概一个月，我的1688的进货商只提供给我了一个模糊的船运单。最后还是申诉失败。淘宝和天猫、京东的最大区别就是，淘宝你传上产品之后，才会突然干掉你。但是天猫、京东是上传产品前让你提交品牌审核通过后才可以上传。而且时间长了，我才终于发现，1688上那款产品，有一半以上都是假货！而且想要卖这款产品，对方是无法提供给你正规资料的，一旦被投诉，你除了死，别无他法。那次打击，让我两个月没有缓过劲来，因为我的商品发布仅限于50个，并且有很严重的隐形降权！接下来两个月都没怎么卖货。综上所述:货源无处不在，按照我的三点去找，肯定能找到适合你得货源！二三线的小品牌才是最适合新手的，而且我不建议新手存货，等你做起来，再存也来得及。

先说两句话：

1.目前淘宝红利期已经过去了，不管是国家政策，还是阿里本身，重点都不是扶持淘宝了。所以，对于新人来说，慎重进入。2.不管是什么行业，竞争多激烈，总会有人吃不上饭，有人撑死，如果你真的很爱你现在做的事，做的东西，又很适合淘宝，你又自我评估很适合符合淘宝，那就做吧。货源现在网络资源很发达，网络找货源简单快捷，到品质确实不好把控，不要说有合同，对于新手，小卖家来说，合同并不能起到多大的作用。如果是在网络找，你可以找，别人也可以找，那就是各凭本事了。我做了八年商超采购，在这方面可以分享点经验。最重要的，要明白自己的定位，你面对低层，就不要搞高端产品，或者少搞，你面对高客层，就别弄些乱七八糟的，哪怕是赠品，请也包装的高大上起来。我还建议去原产地采购，这是所有想生存的卖家必经之路。头几年可能是大企业的生存之道，但现在，是所有卖家的必经之路。至于您说的哪种品类适合，抱歉，这个确实没法给你具体的建议，因为品类上千，各有利弊，只能给点大体的建议。第一选择肯定是你熟悉，专业的。这样，你从采购，到运营，到销售，到售后都会相对专业，这很重要。如果没有这一类，那选自己特别特别有感觉喜欢的吧。还没有，那就看定位，比如你选高频低价，选低频高利润，都可以，千万别选了低频低利润。手机打字，暂时回答这么多，有需要再细聊。

大家好： 我是疯狂电商人，专注电商运营多年，头条，百家号常年混迹，我发现很多杂七杂八的淘宝课堂，帖子或者书籍并没有把问题原理说明白，所以希望发文章给广大新入淘的卖家完整指出思路，让那些有能力做好淘宝的不花冤枉钱，没能力做好淘宝的少走冤。

首先做你要先了解淘宝的规则，生存法则，找好货源是关键，如果没有足够的货源，就找非标品做，慢慢地和线下一两个厂家搞好关系，最好是线下，要去他们厂里考察过，这样才放心，慢慢地这些厂家就是你的稳定货源了，天下大事必作于细，坚持积累是王道。即使你想好了某个类目，找不到好的货源一样是0。质量差的会把你店铺做死，质量好的但是价格高的，你利润低，到时候累死累活的根本赚不了什么钱。如果你是电商爱好者，我建议关注我的头条或知乎专栏的文章/视频/回答，甚至期待你加入我创办的电商俱乐部（卖家联盟社群）一起学习、探讨、交流、资源共享！回复私信社群获得进群入口。

做淘宝，真的别再说万事具备，只差货源了！

本文小伙伴口述亲身经历，显然，每一个想开淘宝店的人说「我想自己开淘宝店创业，就差一个好的货源来帮我实现了」。而我每每只能够从牙缝中挤出一句「哎哟，不错哦」。其实说这句话我是想说明这些人的不成熟，但如果只是考虑货源的问题，我们却往往忽略这句话的重点，什么才是好货源？其实一开始我是拒绝打广告的老婆舅一直从事淘宝行业，前前后后也有七八年了，每次我问他：

“为什么你不自己搞呢？你总是说自己多么牛逼多么牛逼！”

而他总是抱怨没有一个好的货源，跟我强调标品的市场是多么难做，跟我强调库存的风险多大，说实话我真的不懂这里面的道道。直到现在。目前就职于一家女装货源

公司做营销负责人（公众号：dangkouwang）

，虽然公司拥有数千代理，日进斗金，但每天对着几百万的库存，才明白原来大玩家也是同样的烦恼，做女装的周周上新，一个月就那么一款能够成为爆款幸运儿，那其他做出来的几百件怎么办呢？只有凉拌......写完这篇文章中午就去对面的拉面馆来一份儿！

2010年做淘宝，钱没赚到，赚了个老婆

那时候大学刚毕业，由于在学校里面创业攒了一点钱（ps：卖掉了日uv5W的网站），手上有不少钱，于是和文（没错，就是我老婆舅）一起搞了一家淘宝店。我的老家是长江边的一个小县城，百强县都排的上名号，现在已经变成了区，从小家里人就给灌输的理念，要胆子大，敢搞事！当然最嘚瑟的还是家乡出了位领导人。

由于奶奶住在乡下，小镇的乡镇企业很多，当时就是本着就近的原则，看看附近哪个厂子能拿货，就开搞吧，转了一圈基本都是代加工企业，而且都是很low的产品，那个时候觉得如果和附近的这些厂子谈，卖什么工作服、手套、纸盒子，是不是太二了？现在想想如果真的那个时候卖这些东西，说不定还真的能赚不少钱！

接着每天骑着电瓶车去隔壁一个经济更好的镇子转悠，当时舅一个中海工业让这个镇子的房价飙升到了5000多，感觉这边应该机会大一些，因为这个镇是由原来很多的镇合并起来的，所以到了旁边一点小镇原来叫FM镇，发现了一家“红双喜DHS”

，多方打听以后才知道这是红双喜的代工厂！

我的天！真是天上掉下个林妹妹！真尼玛高大上啊！

通过和厂里的师傅们接触，平时就喜欢去和他们吹吹牛逼，发现就算可以通过关系拿到货源，红双喜的防伪标签是搞不到的，原来红双喜公司只是让这家企业代工生产羽毛球拍和乒乓球拍，最后货源到上海的公司以后再贴上防伪码。几番公关后，还是和厂里的一些员工合作，让他们给我们供货，然后我们再去买一些假的防伪码贴上销售。

生意不错！隐患也渐渐埋下！

搞定了代工厂的货源，我便和文还有文的同学，我们三人开始搞淘宝店，文负责运营，我负责采购货源以及发货，文的同学负责图片处理。就这样我们三剑客开始了淘宝生涯，由于第一次做生意，我也不懂采购，每次都要花出去五千多进货，然后发现由于SKU太多，每次刚卖到5000刚好回本，又要去进货，有些款根本卖不动也只能成为库存，记得当时卖的最好的是红双喜的208，成本价16一副，我们一般卖28全国包邮，毕竟我们这个虽然是代工厂的货源，但是没有防伪标，其实还是假货！

就这样辛辛苦苦的搞了几个月，最后发现去掉库存，每个月只能赚5000块，平均每个人分分才1000多，还不如去打工，其实当时对我打击真的挺大的，后来我们分析，主要是图片不敢写100%正品，详情页也不敢写有防伪二维码，就算有顾客问到，你们的产品是正品吗？我们也只能老老实实的告诉人家：

“对不起，我们这个是厂家的货源，虽然没有防伪码，但是质量你可以绝对放心的”

就这样做了差不多大半年，我们的最好的单品月销量已经做到了500，准备再刷一些单，然后看看能不能报名双11的活动，当时的红双喜淘宝商城月销量差不多在5000.

由于全国也有不少人在卖这种高仿的红双喜羽毛球拍，临沂一波人，义务一波人，福建一波人，加上我们这一波人，大家的竞争都很激烈，最狠的时候大家都把单品208的价格标低到19.9，大部分地区包邮！胡建人最早就是这么干的！我们自然也不可避免的加入了战斗，但是发现一个月下来加上库存我们亏了差不多两万，这时候体现了我们三个大学生太嫩了，我们开始恢复原价28包邮，但是生意一直不温不火，于是我开始大胆的说自己的货源是正品！可以包换！和官方旗舰店是一个品质的产品！当你开始欺骗你消费者，其实离灭亡也就不远了！

工商上门！店铺被封！

由于一直宣称自己的产品是正品，所以销量开始慢慢有所回升，我们三人就这样一天天的在刀口舔血。

“不要查到我，不要查到我，不要查到我”

还是被查到了！

是被查到了！

被查到了！

查到了！

到了！

了！

如果你会美工的话，可以自己设计产品开店。

我们公司有提供自己做品牌的整个流程和设备指导。最低只要2万，就可以自己设计自己的衣服，生产销售哦。我们同时也提供模特图。定制自己的小工厂只要2万起。

看了别人说的那么仔细，往下拉，哦，原来是搞网络培训的，怪不得这么热情。

咱也不说那些有的没的，直奔主题。先说说开淘宝店需要什么吧？押金1000元（当然也可以不需要这么多）起步资金（这个看个人能力）剩下的就是注册一个淘宝账号，开通淘宝店铺，装修店铺。（不会可以百度一下）上面说的都是基本，主要还是得看货源，新手除非自己有销售渠道，有货源，否则请不要轻易囤货。由于是新店铺所以销量很难起来，所以囤货是不理智的行为。最好还是做做一件代发，这样不需要囤货，卖出一件让厂家给你发一件。个人推荐可以上1688去找货源，找到自己想要的货源可以试着买一件发回来，看看厂家的服务，发货速度，产品质量等等，当一切都满足自己后，可以联系商家，成为他们的代销。（请注意：有些商家对店铺信誉有要求，达不到商家的要求是不给代销的。）当一切都弄好后，就可以上架宝贝，开始自己的运营路。你有美工技术，可以自己做些主图，详情，装修，这样可以省去很多。最后祝各位淘宝店主生意兴隆，

想开一个淘宝店。对于一个新手来说。要住到以下几点。首先做一个市场调研。看看市场上哪类产品比较热销。再看看您身边的朋友。平时都爱好哪一类的产品。根据自己的调研。才能够决定。你在淘宝店铺销售哪一类比较适合你。

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确定好自己所销售的品种以后。那就是要寻找货源。寻找货源的方式有以下几种。1 自有货源，自己找到批发商，找到一定的货源，然后组织发货。但是这种方式。不适合新手。因为这种方式压货太多，成本太高。2 到1688上选择货源，这种方法。没有库存不压货。谁要谁卖。3 店宝宝找货源。这种是一件代发。

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那你还问了，哪一类货源适合新手。我可以明确的告诉你，在淘宝上开店。衣服，鞋类是不用交消保金的。至于家电数码类。那是要交纳至少一千元的消保金。我个人认为，作为新手。应该还是先选择服装鞋类进行出售。等经验丰富了。在选择一些大件商品也不晚。不知道，我这样回答您是否满意。满意就请点个赞，并欢迎在评论区给我留言。

作为一个2012年就开始做淘宝的人来说，有一些经验仅供你参考。

先说说我的经历。2012年的时候还在一家外贸公司上班做外贸业务，平时会有一些空余时间，所以业余在淘宝开了一家店。开始卖过灯具，不是大的装饰灯，做那种很小支的灯管和品牌儿童护眼灯。这种当时算小众然后竞争没那么大。我是从亲戚那拿货有单下来让他帮我发。前期还是有订单的，而且数量不算少，但是这种品类收益不多，所以后面放弃了。倒是提高了店铺信用。后面做过代理童装，还做了代理女装，现在店铺没怎么管理，挂的是皮具。个人经验，刚开始没信用，可以找入门低的行业。我推荐女装。但是品牌的价格高的不适合，这种门槛高投资大。建议从网上找代理女装，走快时尚的快销路线，价格便宜只要质量不很差，信用很快积累起来了。有了信用后，再考虑做别的高大上的产品。不过目前淘宝竞争也很大的，需要投入很多精力和物力。这里祝福早日开张接单

卖什么？你看就知道你新手中的新手。我把之前回答的给你。

　　货源自己没有，前期没有资金，只能基本阿里巴巴一件代发不压货，资金压力少，等你熟悉淘宝运营了，再找厂家定制属于你自己思路的产品。　　举个例子：那么我是如何站在消费者的角度来打造产品货源？再次提醒大家保持一点：永远为消费者考虑。直接上图吧，实操一下吧。空口说白话，无据。　　比如男童鞋。打开淘宝搜索一下男童鞋。点击人气和销量，研究一下爆款的共同点，我喜欢叫消费者的痛点。　　颜色分析：搭点红色是主流了。厂家设计师或者在阿里巴巴找代理产品的时候看准了。去年我做的时候蓝色是主流。　　爆款分析：魔术贴。这个牛逼一直是主流，没变过啊。没有这个魔术贴的产品赶紧设计新品上线啊，你拗不过市场的。　　再来深挖一下：鞋底齿状型酷炫设计。我下拉分析了一下，鞋底齿状型酷炫设计有很多，我就不截图了，自已动手去看，丰衣足食。之前的是底部弹簧款。　　到这里我估计你已经明白什么叫做爆款，什么叫做消费者的痛点。　　接下来干什么呢？看图吧。　　点击消费水平数据。能够看出70－80元的售价是消费者，最喜欢的价位。我之前在阿里巴巴一件代发是50左右的吧好像，现在也应该是那个价位，必竞现在生意环境的确不怎么好。有能力的朋友找厂家合作设计吧，力争做到差异化，稀缺性，我们有主流数据在线不怕卖不出去。这样20－30的利润。每天卖几单就是一个基层人员的工资。想多卖？自己再拿点本事出来。　　前期还是推荐1688阿里巴巴平台，多试错才是你现阶段要考虑的问题。　　千人千种操作，说太多没用自己去试试。努力研究产品，给消费者带来更棒的产品才是你真正的挣钱的出路。